小米去年有一個客戶,大學金融教授,同時還在是某陽光私募基金公司聯(lián)合創(chuàng)始人。
她連續(xù)一周給對方發(fā)消息分享好房源對方都不回復。
但有一次她問了對方一個問題——“盧教授,我最近想理財。因為p2p最近不太行,身邊不少朋友和客戶都從互聯(lián)網(wǎng)理財轉(zhuǎn)向保險等穩(wěn)健投資,您認為這算不算過度擔憂呢?”
結果好家伙,平常從來不回她消息的盧教授連續(xù)發(fā)了7條長達50秒的語音條。
硬是從“互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管風暴”說到“保險投資異軍突起”,從“監(jiān)管理性和市場情緒”說到“制度約束跟行為偏差”,從“供給側(cè)改革背景”說到“全球經(jīng)濟震蕩”。
絕了,完了還對面的盧教授可能覺得自己的語音條有些晦澀,生怕小米沒聽懂。
還專程又發(fā)消息來解釋什么叫做“微觀行為與宏觀經(jīng)濟的雙向映射”。
果然,祭出絕招的那天傍晚,港商簽了意向書。
小米站在陽臺上,看著他的勞斯萊斯緩緩駛離。
忽然發(fā)現(xiàn)阿芳不知何時站在身后,手里拿著瓶冰鎮(zhèn)礦泉水遞了過來。
“謝謝,今天多虧您配合?!彼舆^水,瓶蓋“咔嗒”一聲打開。
“我也在偷師呢?!卑⒎夹α诵?,望著遠處的春筍大廈說道,“很多同行只會說‘房子好’,你會說‘哪里好’?!?/p>
這句評價讓小米心頭一暖。
她仰頭灌了口礦泉水,冰涼的液體沖刷著喉嚨:“之前師父教的,做中介的,總得讓客戶覺得錢花得明白。”
阿芳轉(zhuǎn)頭看她,目光在她曬得微黑的臉上停留片刻,微微頷首,“而且你很會對付老男人?!?/p>
小米嘴角一抽,什么叫對付,我這是給客戶提供情緒供給。
三天后,港商因為資金周轉(zhuǎn)問題放棄購房。
小米攥著手機在樓梯間坐了半小時,才敢給陳默打電話。
電話接通時,她聽見鍵盤敲擊聲,顯然對方正在工作。
“陳先生,那位港商”
“無所謂,我不急?!?/p>