黑巖小說(shuō)

第620章 老熟人mark xu（第3頁(yè)）

價(jià)值根本無(wú)法用金錢(qián)簡(jiǎn)單衡量。

鵝廠竟然不要獨(dú)家綁定，還開(kāi)放全量裂變資源，甚至主動(dòng)提出聯(lián)合開(kāi)發(fā)定制功能！

這條件，簡(jiǎn)直優(yōu)厚到了匪夷所思的地步。

高盛團(tuán)隊(duì)徹底懵了，尤其是安德魯，臉色一陣青一陣白。

他剛才還以微信獨(dú)家綁定作為重要籌碼，轉(zhuǎn)眼間就被鵝廠自己親手砸得粉碎。

李攜耀和喬雅更是心臟狂跳，幾乎要從嗓子眼里蹦出來(lái)。

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巨大的驚喜和不敢置信沖擊著他們。

鵝廠許哲這態(tài)度，跟來(lái)送錢(qián)差不多，他們倆是真的有點(diǎn)懵。

實(shí)際上陳默一開(kāi)始也有點(diǎn)懵的，結(jié)合后世鵝廠投資態(tài)度的變化，他合計(jì)了一下才把事情捋清楚。

鵝廠產(chǎn)業(yè)基金是戰(zhàn)略投資者。

他們要的不是瑞子這點(diǎn)股權(quán)增值的錢(qián)，而是把瑞子打造成微信生態(tài)在線下高頻消費(fèi)場(chǎng)景的標(biāo)桿案例。

他們要證明微信生態(tài)能孵化賦能成功的新消費(fèi)品牌，提升微信支付在小額高頻場(chǎng)景的市場(chǎng)份額和用戶粘性，反擊支付寶在O2O領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，這才是鵝廠的核心KPI。

只要瑞子主要在微信生態(tài)內(nèi)運(yùn)營(yíng)（小程序下單、微信支付、社交裂變），是不是“獨(dú)家”支付并不致命。

他們更看重的是瑞子帶來(lái)的活躍用戶、交易頻次和品牌效應(yīng)對(duì)微信生態(tài)的貢獻(xiàn)。

而且人家對(duì)自己生態(tài)的絕對(duì)自信：

鵝廠知道只要給了瑞子微信九宮格這個(gè)頂級(jí)入口和深度定制能力，支付寶等對(duì)手在瑞子體系內(nèi)根本構(gòu)不成實(shí)質(zhì)威脅。

用戶習(xí)慣一旦在微信內(nèi)養(yǎng)成，遷移成本極高。

“事實(shí)上的壟斷”比“合同上的獨(dú)家”更穩(wěn)固、成本更低。

他們不需要合同條款的枷鎖，相信生態(tài)的力量自然會(huì)讓瑞子“離不開(kāi)”微信。

李攜耀和喬雅兩人下意識(shí)地看向陳默。

只見(jiàn)陳默臉上露出一絲了然的微笑，他看了一眼臉色鐵青的安德魯，然后對(duì)許哲點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“Mark代表鵝廠的誠(chéng)意和格局，我們感受到了。

高盛擔(dān)心的是捆綁，而鵝廠自信于賦能。

九宮格入口和定制化開(kāi)發(fā)，對(duì)瑞子提升用戶體驗(yàn)、鞏固‘快+準(zhǔn)’的標(biāo)簽確實(shí)價(jià)值巨大。

在開(kāi)放的前提下進(jìn)行深度合作，這正是瑞子所尋求的。

這個(gè)合作框架，我認(rèn)為有深度探討的空間。”

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