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第82章 商業(yè)協(xié)談與德力品牌（第3頁(yè)）

曾經(jīng)他也受過(guò)這樣的罪，如今，他也希望未來(lái)有更少的人會(huì)跟他一樣。

羅伯特贊賞說(shuō)：“很不錯(cuò)，倒是我昨天只想到了經(jīng)濟(jì)收益，有些慚愧了。”

“你也是為企業(yè)做事，爭(zhēng)取更高利益，這也沒(méi)錯(cuò)?！睏钗臇|笑了笑。

這個(gè)時(shí)代，歐美的“圣母”是很多的，主要也是因?yàn)槲鞣絿?guó)家為了“彰顯仁義”，開(kāi)始宣傳各種“為人類未來(lái)”的話術(shù)，從而讓很多自己國(guó)人都陷入了進(jìn)去。

雖然大部分人不會(huì)真的那么容易變的不自私，可多多少少對(duì)于其他可憐人都有了憐憫之心。

“嗯，那就談?wù)掳??！绷_伯特隨后說(shuō)：“艾瑞克，昨天晚上我已經(jīng)與美國(guó)總部聯(lián)系了，他們同意了你的方案，只是他們想要美國(guó)的20年獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，另外還要?dú)W洲地區(qū)經(jīng)銷權(quán)的優(yōu)先權(quán)?！?/p>

“我們中文里有一句話，叫做獅子大開(kāi)口?！睏钗臇|以簡(jiǎn)單的意思翻譯了下，隨后又問(wèn)：“你們總部還能不能再開(kāi)更大一點(diǎn)的口？”

20年經(jīng)銷權(quán)，不是3公司的上限，那是因?yàn)閷＠行谥挥?0年，20年后，全球任何一個(gè)工廠，都可以合法的生產(chǎn)便利貼，楊文東這個(gè)發(fā)明人也無(wú)法阻止。

至于歐洲的經(jīng)銷權(quán)的優(yōu)先權(quán)，也是一樣的邏輯，因?yàn)檫@個(gè)地球，去除華約國(guó)，歐美加起來(lái)估計(jì)能占到全球經(jīng)濟(jì)的八成了，其他地方意義不大了。

羅伯特笑說(shuō)：“都是可以談的，我們也只是提出我們的要求罷了，況且，要求高，自然也會(huì)給你的好處多?！?/p>

“真要是這樣，那和將專利賣給你們也沒(méi)什么區(qū)別了。”楊文東搖搖頭說(shuō)道。

“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是為了利益最大化罷了。”羅伯特說(shuō)：“至少我們現(xiàn)在離合作更近一步了，現(xiàn)在，你可以說(shuō)出你的想法了?！?/p>

楊文東點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，我可以給你們5年的美國(guó)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，5年內(nèi)便利貼在美國(guó)境內(nèi)，只能由你們出售。

歐洲、亞洲、南美洲或者非洲，至少在這次談判中與你們沒(méi)有關(guān)系，按照我昨天說(shuō)的，其他地方會(huì)等美國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)出來(lái)后、加上我這邊產(chǎn)能足夠后，才做考慮?！?/p>

羅伯特皺眉說(shuō)：“5年的時(shí)間太短了，要是我們辛苦的花費(fèi)幾年時(shí)間，將便利貼送到全美所有可能是客戶的人手中，可到了5年期時(shí)間，你就收回經(jīng)銷權(quán)，那我們不是白做了嗎？”

“有道理，我們可以單獨(dú)再簽一份協(xié)議，5年后，你們會(huì)擁有美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)先權(quán)，如何？”楊文東不動(dòng)聲色的說(shuō)道。

其實(shí)，他也知道只是5年的時(shí)間太短了，就算是后世信息大爆炸的時(shí)代，一款產(chǎn)品想要將市場(chǎng)培養(yǎng)成熟，至少也是需要兩三年的。

也就說(shuō)，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也賺不到錢，就等著渠道鋪好之后，再躺著賺錢。

要是楊文東是經(jīng)銷商，自己渠道一般可能也就答應(yīng)了，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)；但大渠道商可不會(huì)看中短期收益，他們的資源強(qiáng)，可動(dòng)用這樣的資源也是花費(fèi)精力與成本的，要推廣一樣?xùn)|西，必然追求的是長(zhǎng)期的收益。

羅伯特想了想說(shuō)：“至少要10年期授權(quán)，外加一份5年協(xié)議的優(yōu)先權(quán)，不然總部那邊是不可能同意的?！?/p>

“也不是不行?！睏钗臇|思考片刻后說(shuō)：“不過(guò)我需要你們借一筆錢給我?！?/p>

其實(shí)，五年十年對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，只要合作的好，沒(méi)有比3更好的選擇了。

“借錢？”羅伯特驚訝問(wèn)道。

“對(duì)?！睏钗臇|點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我們工廠的情況你也看過(guò)了，我也沒(méi)什么好隱瞞的，我知道以3的渠道能力，很快便可以帶來(lái)大量的訂單；

可我的工廠產(chǎn)能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我需要一些資金來(lái)提前再次購(gòu)買設(shè)備，以滿足未來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的需求，這樣對(duì)我們都有好處?！?/p>

“有道理?！绷_伯特又問(wèn)：“那里需要多少資金？”

楊文東反問(wèn)：“那就要看你們