黑巖小說

第108章 建立分銷渠道（第2頁）

不知道是如實(shí)說，還是拍馬屁，可把周興輝給逗得高興極了，他抬手拍了拍那商販的肩膀，笑著說：“你是個(gè)識(shí)貨的人！”

說完，周興輝就大步走入辦公室，周玉梅和劉俊生緊跟著進(jìn)了門。

兩人是一臉就著急，剛想開口說什么，卻被周興輝輕輕一抬手制止了。

“你們別急。有一句話不是說福禍相依嗎？鴻運(yùn)那邊鬧了這么一出，反倒提醒了我一件事?！?/p>

周玉梅和劉俊生對(duì)視一眼，而后滿臉疑惑地看著周興輝。

周興輝一字一句地說出了自己的打算：

“我們不能再守著這一畝三分地了。想要活下去，就得走出去。擴(kuò)大工廠規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類，建立分銷渠道?！?/p>

這段時(shí)間，周興輝一心撲在楊三癩投毒一事上，確實(shí)忽略了工廠的日常經(jīng)營。

沒想到鴻運(yùn)那邊趁虛而入，硬生生搶走了不少客戶和市場份額，這回算是狠狠地給他敲了個(gè)警鐘。

光靠品質(zhì)還不夠，必須要有布局。

周興輝都重活一世了，上輩子學(xué)到的那一套，隨便抽一點(diǎn)出來都能玩轉(zhuǎn)這個(gè)時(shí)代。

區(qū)區(qū)一個(gè)鴻運(yùn)食品廠？他還真沒放在眼里！

周玉梅雖然是個(gè)聰明人，但畢竟接觸的是這個(gè)時(shí)代傳統(tǒng)小本買賣那一套，對(duì)這些新名詞一時(shí)半會(huì)兒反應(yīng)不過來。

“爸，你能不能說得詳細(xì)一點(diǎn)？什么分銷渠道？我聽不太懂?！?/p>

周興輝笑了笑，沒有直接解釋概念，而是打了個(gè)比方。

“分銷渠道其實(shí)跟鴻運(yùn)現(xiàn)在干的事，本質(zhì)上差不多。小商販們替工廠拉貨、賣貨，其實(shí)就是一種分銷模式。

只不過人家是用成本價(jià)收買人心。我們要做的，是讓商販們主動(dòng)選擇我們。

建立一套完整的分銷制度，讓每一個(gè)愿意賣周氏產(chǎn)品的人都能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵉藉X。這樣一來，我們就能靠著整個(gè)市場的人脈網(wǎng)去鋪貨、去擴(kuò)張。”

周興輝雖然沒有實(shí)操過，但他卻是越說越興奮，眼神里透著一股亢奮。

“恰是價(jià)格貴，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量，再配以合理機(jī)制。從長遠(yuǎn)來看，選擇周氏絕對(duì)是一件相當(dāng)有前途的事。”

周玉梅和劉俊生雖然只聽懂了三四分意思，但兩人卻對(duì)周興輝佩服得五體投地。

要是肚子里沒點(diǎn)料，就算是吹牛，也吹不出這種場面話來。

周興輝拿來紙和筆，開始涂涂寫寫。

他只念到小學(xué)三年級(jí)，字自然好看不到哪兒去，歪歪扭扭的，像一條條毛毛蟲爬滿了紙。

他自己看著都忍不住搖頭，虧他還好意思罵家里的三個(gè)小丫頭片子字寫得丑。

時(shí)間不知道過去了有多久，計(jì)劃書終于出爐了，周興輝一臉興奮地指著這幾張寫得密密麻麻的紙，說：

“這是我寫的分銷計(jì)劃。先在縣城每一個(gè)區(qū)都設(shè)立一個(gè)一級(jí)分銷點(diǎn)，由工廠直接統(tǒng)一供貨，不跟鴻運(yùn)打價(jià)格戰(zhàn)，而是根據(jù)實(shí)際出發(fā)去定價(jià)。

每個(gè)一級(jí)分銷商下面再帶幾個(gè)二級(jí)攤販，他們自己去發(fā)展客戶，逐漸全面覆蓋周邊鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)市場。

每月銷量前3名的一、二級(jí)分銷商可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如米、油、現(xiàn)金紅包等等。就是要把利潤空間打大，才會(huì)有人搶著干?！?/p>