黑巖小說(shuō)

第115章 山貨進(jìn)城！陸青山單槍匹馬闖碼頭?。ǖ?頁(yè)）

人家一聽(tīng)是村辦小廠，連樣品都懶得看。

“小同志，不是我們不支持農(nóng)村企業(yè)，實(shí)在是你們這產(chǎn)品沒(méi)名氣，質(zhì)量也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)，我們不好進(jìn)貨啊。萬(wàn)一賣(mài)不出去，砸手里了，這損失誰(shuí)承擔(dān)？”

一位看起來(lái)還算和氣的副主任嘆著氣說(shuō)，言語(yǔ)間卻滿是推諉。

一連幾天，陸青山跑遍了市里幾家大單位，結(jié)果都大同小異。

他意識(shí)到，想一步登天直接進(jìn)入這些大渠道，目前還不現(xiàn)實(shí)。

夜里，陸青山躺在便宜的小旅館床上，望著天花板，暗中催動(dòng)“山野之心”。

他回想著白天接觸過(guò)的那些人，他們細(xì)微的表情變化，語(yǔ)氣中的敷衍或真實(shí)顧慮，都在他腦海中清晰浮現(xiàn)。

“山野之心”雖然不能直接幫他賣(mài)貨，卻能讓他更敏銳地感知到人心的微妙。

他調(diào)整策略，不再一味強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，而是開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向那些規(guī)模不大的副食品店和菜市場(chǎng)周邊的個(gè)體戶攤位。

這些地方門(mén)檻低一些，老板們也更務(wù)實(shí)。

在一家臨街的副食品店，老板是個(gè)四十多歲的漢子，正叼著煙盤(pán)賬。

陸青山走進(jìn)去，誠(chéng)懇地說(shuō)道：“老板，我是山灣村的，我們村剛辦了廠，自己做了些風(fēng)干肉和臘腸，味道絕對(duì)地道，您給嘗嘗？”

老板斜了他一眼，接過(guò)陸青山遞過(guò)去的一小塊風(fēng)干肉，扔進(jìn)嘴里隨意嚼了嚼，眼睛驀地一亮。

“嘿，這味兒……還真不賴(lài)！有嚼勁，越嚼越香！比我進(jìn)的那些省食品廠的都有特色！”

陸青山心中一喜，趁熱打鐵：“老板，您是識(shí)貨人！我跟您說(shuō)實(shí)話，我們山灣村窮啊，全村人就指著這廠子翻身呢。這肉，是我們用最干凈的山泉水，林子里采的野花椒、大料熏的，真材實(shí)料，沒(méi)半點(diǎn)虛的。您看，這是我們村孩子們眼巴巴盼著能吃飽飯的希望啊……”

他聲音放緩，帶著幾分沙啞，將山灣村的困境和村民們的期盼娓娓道來(lái)，眼神真摯。

那老板也是個(gè)實(shí)在人，聽(tīng)得有些動(dòng)容，咂摸著嘴里的肉香，說(shuō)道：“大兄弟，你這肉確實(shí)不錯(cuò)，就是你這沒(méi)啥名氣，又是小廠……這樣吧，我先進(jìn)個(gè)十斤風(fēng)干肉，五斤臘腸試試，要是賣(mài)得好，我再?gòu)哪氵@兒多進(jìn)！”

“好嘞！謝謝老板！”

陸青山大喜過(guò)望，連忙道謝。

憑著一股韌勁、產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)味以及那份源自“山野之心”的真誠(chéng)與敏銳洞察，他成功地讓一些小老板被打動(dòng)，談成了幾筆小生意。

雖然量不大，但總算打開(kāi)了一個(gè)缺口，也讓他看到了希望。

然而，好景不長(zhǎng)。

就在他的藥酒和草本口服液樣品剛通過(guò)縣衛(wèi)生局的初步檢驗(yàn)，準(zhǔn)備小批量試產(chǎn)，拿去給這幾家相熟的門(mén)店鋪貨時(shí)，麻煩來(lái)了。