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第386章 你們怎么把繩子都給解開了（第2頁）

但毫無疑問，七杯怎么也能把一塊月餅的成分均攤掉。

最關鍵的是什么？是這個轉盤的邏輯，第二杯半價。

哪怕客人沒抽中奶茶，這半價的奶茶還是會為店里提供一次利潤。

成本和售價的半價是兩碼事，所以奶茶店怎么都不存在虧。

而這里面最可怕的是利用兩個打折獎勵的心理戰(zhàn)術，能低價再獲得一杯奶茶，那就相當于多了一次抽獎機會！

很多客人在考慮過后，一般都會選擇再喝一杯，因為多喝一杯并不會有太多負擔。

而且半價就能喝到平時要花一杯才能喝的奶茶，心理上也會有一種占了便宜的感覺。

“精準抓住了消費者需求和心理目標，想出這活動的簡直是個天才！”馬校長心中驚嘆。

“對了，這兩家奶茶店什么時候開的？我好像沒什么印象。”馬校長好奇問這兩個學生。

兩個學生挺禮貌的，告訴他沒開多久：“暑假回來就見到開業(yè)活動，應該就是剛開業(yè)沒多久?！?/p>

馬欽容更驚訝了：“新店？”

財大開學還沒幾天，而馬欽容這期間一共沒來過幾次學校，自然沒注意到校門口多了兩家奶茶店。

殊不知，這兩個品牌已經(jīng)在大學城里遍地開花，就連滬上那些個商圈也已經(jīng)開業(yè)了好幾家。

只不過大學市場還是消費主力大頭，畢竟穩(wěn)定，所以目前還是盈利重心。

馬欽容走進滬上阿姨的門店里，在店內看了看裝修風格，很是驚訝，因為這家門店的設計水平非常高，甚至不輸給現(xiàn)在相當火的星巴克。

柜臺上方有顯示屏顯示店里的各種產品，招牌以及價格信息。

馬欽容注意到這家奶茶店的價格屬于偏高的，但看屏幕上寫著真材實料，真奶真茶之類的宣傳語。

“用料好重服務的高端品牌？”馬欽容很快就給奶茶店劃出了定位。

而后，他又找了一個在等候區(qū)卡座上的女生向她打聽這家的奶茶好不好喝，是不是真的奶和茶葉。

大學生還都挺懂禮貌的，問了就給回答。

得到了答案后，馬欽容大概知道了這家店走的是高成本但利潤也高的經(jīng)營模式。

離開滬上阿姨，他又來到另一家做著相同活動的門店，杉杉的茶。