黑巖小說

第2686章 竊國者侯（第4頁）

要知道，我們收購的這些品牌，在以前，也屬于高價的奢侈品品牌，也并不是所有人都能消費的起的，而品牌自降身價，放低姿態(tài)的做法，其發(fā)展空間是頗為巨大的。

我認為這也是奢侈品的一種未來新定義。

在我看來，一直以來，傳統(tǒng)奢侈品牌其實也是比較矛盾的。

他們既要維持自己的身份地位，又不想在價格戰(zhàn)上輸給那些廉價奢侈品牌。

但是，當今的奢侈品市場，市場分化越來越明顯，要么選擇一個‘入門價’，要么就保持真正的奢侈，折衷是最難做到的。

雖然，奢侈品高高在上的地位和形態(tài)不是以消費者的意愿為轉(zhuǎn)移的。

但是，一個品牌要生存下來，甚至發(fā)展起來，就必須在毅然維護質(zhì)優(yōu)價高的形式和在價格戰(zhàn)中決一勝負中選擇其一。

而對于消費者而言，如果說從前購買奢侈品是在優(yōu)中擇優(yōu)，挑最好的的一個過程，那么現(xiàn)在這個動作可能就變成了在次優(yōu)中選擇較好的。從顧客的消費習慣，或說消費目標出發(fā)，也產(chǎn)生了一種對于奢侈品的新定義。。。。。?！?/p>

聽著凱文的一番侃侃而談，安迪微蹙著眉頭，頻頻點頭，對于對方的許多觀點表示了認同，不可否認，2008年前的幾年是奢侈品消費爆棚的時代，而經(jīng)濟不景氣則大大地限制了購買力。

在歐美，曾經(jīng)的即興購買退潮了，理性購物成為了新的消費習慣。

消費者的購買重心從高端的傳統(tǒng)奢侈品牌轉(zhuǎn)移至更為實惠的新奢侈品。。。

就是那些看上去像“奢侈品”，其實并不算奢侈的單品。

比如什么各大品牌推出的二線，副牌。

就是與主線單品出身背景相同，但價格相差不少。

消費者似乎可以花更少的錢買到一件大師的作品，好吧，至于是不是真的出自大師之手那就只有天知道了。。。

與昂貴的主線奢侈品相比，性價比較高的二線成為了危機下的受惠者，這樣的情況很可能還將延續(xù)下去。

“我先打斷一下。。。”安迪突然開口打斷了凱文，在凱文的微笑注視下說道：“凱文的絕大部分內(nèi)容，我是認同，但是我要單獨指出一點，那就是對于奢侈品市場尚處于發(fā)展中的天朝，老毛子及部分沙漠土豪國家而言。在這些尚未成熟的奢侈品市場中，很大一部分消費者會將奢侈品同logo款“掛鉤”，而會忽略設計，材質(zhì)，工藝上的價值。

所以，在這些市場上，價格不能太低，打折促銷要慎重，要大力宣傳，講好故事，格調(diào)不能降，這些新興市場，還處于炫耀消費的階段，就像八十年代的日本人，這么說你們明白了吧，只要大logo，只要最貴的，不要最好的。

尤其是天朝市場，這是我最重視的一塊市場，所有品牌，都要盡快在天朝落地，宣傳造勢，不要怕砸錢，只要宣傳做得好，天朝人會把我們花的每一分錢都還回來，還會給我們更多的獎勵！”

看到老板沖自己點頭示意，凱文微笑著說道：“正如老板所說的，天朝市場，是必須要進入和爭搶的市場，下面我要說的，是蓋爾斯過去一年在天朝的調(diào)查報告。天朝國內(nèi)奢侈品市場的增長從今年下半年起開始加速，全年市場規(guī)模達684億人民幣。而且報告指出，強勁的市場增長勢頭預示著2010年天朝國內(nèi)奢侈品市場前景依然向好，預計年增長率將達約百分之二十三。。。”

凱文這個數(shù)據(jù)一說出，全場嘩然，每個人臉上帶著不可思議的表情，但是每個人的雙眼也變得極其明亮起來，他們很多人都沒有去過天朝，更有甚者，很多人對天朝的印象很刻板的保持在西方媒體的報道上，雖然有著08奧運會的宣傳作用，讓很多西方人都知道天朝非常有錢，但是并不代表西方也會認為天朝人民也非常有錢。

現(xiàn)在數(shù)據(jù)一出，他們不吃驚才怪，而且，在座的這些人現(xiàn)在是收購團隊的一員，但是當收購完成，他們這些人絕大多數(shù)是要進駐各個品牌公司出任過渡管理層的，了解到天朝這個潛力巨大的市場，他們到時候作為管理層，自然也希望做出一番成績，讓自己位置坐穩(wěn)。

“呵呵，很吃驚吧，我剛看到這些數(shù)據(jù)時，也很吃驚。。。在華銷售額最大的奢侈品是化妝品，香水和個人保養(yǎng)品，天朝人在這三項上面花費人民幣169億元。而排名第二的卻是手表，共花費155億元，預計奢侈手表的銷售額2010年還可再增加三分之一。

報告中還有對天朝超過十個城市的1471名奢侈品消費者進行了調(diào)查，這些消費者將勞力士，歐米茄和卡地亞列為其最有可能掏錢購買的三大手表品牌。

為什么手表對天朝的奢侈品消費者如此有吸引力呢？手表有一個格外的吸引人之處，即絕大多數(shù)天朝人都認為手表是適于送人的禮物。此外，手表似乎是男人應該擁有的一個物品。。。”

凱文目光熠熠生輝的繼續(xù)說道：“天朝是一個男性占主導的市場，男性消費者購買的手表比女性多。報告除了在天朝尋找有錢的消費者外，還著重指出了天朝的互聯(lián)網(wǎng)。幾年前消費者就已經(jīng)開始在天朝的網(wǎng)站上購買奢侈品了，但通常是通過中間商而不是直接來自相關品牌，而且中間商提供的款式很多都已過時。

根據(jù)相關機構的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，天朝今年第三季度電子商務銷售額增至人民幣1342億元，比去年同期翻了一倍。

如此大的一塊蛋糕，正在經(jīng)歷銷售危機無法翻身的品牌是絕對不能放過的。

比如我們蓋爾斯，當初根據(jù)老板的指示，在天朝的購物平臺上直接開網(wǎng)店，今年一年線上線下的銷售額達到了481億美元，占據(jù)了整個亞洲銷售額的一半還多。