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第161章 章薪火傳承的第一步（第2頁）

“參數(shù)是我們技術(shù)部為了優(yōu)化性能做的微調(diào)，對(duì)他們只有好處沒有壞處?！碧K云煙的聲音穿過聽筒，帶著安撫人心的力量，“他們拿這個(gè)當(dāng)借口，說明問題不在技術(shù)，在別的地方。告訴我，他們真正的痛點(diǎn)是什么？”

李夢(mèng)瑤定了定神，迅速調(diào)動(dòng)腦中的資料。

“他們最近在全力推廣一款主打長(zhǎng)續(xù)航和家庭安全的SUV，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們的壓力很大。”

“那就對(duì)了。”蘇云煙在那頭輕笑一聲，“別跟他們談參數(shù)，他們不關(guān)心。你跟他們談他們的SUV。告訴他們，薪火科技不僅能提供電池，還能提供一整套能源管理方案，幫他們的車比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的續(xù)航多出五十公里，安全性直接提升一個(gè)等級(jí)。把被動(dòng)，變成主動(dòng)。”

李夢(mèng)瑤的眼睛瞬間亮了。

“我明白了，蘇董?！?/p>

掛掉電話，她感覺籠罩在心頭的迷霧散去了一大半。

第二天上午，緊急董事會(huì)召開。

李夢(mèng)瑤站在會(huì)議桌的主位，身后是巨大的落地窗，窗外是繁華的都市。

江宸予坐在側(cè)面，沒有說話，只是安靜地看著她，像一個(gè)考官。

“……所以，我決定放棄解釋參數(shù)問題，轉(zhuǎn)而向他們提供一套全新的增值服務(wù)方案。”李夢(mèng)瑤闡述完自己的計(jì)劃，會(huì)議室里一片安靜。

王董事第一個(gè)皺起眉頭。

“李總，這個(gè)方案太冒險(xiǎn)了！萬一談崩了，不僅三千萬的訂單沒了，我們還要額外投入研發(fā)成本去給他們定制系統(tǒng)！”

“是啊，李總，我們直接道歉，把參數(shù)改回去不就行了？何必冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！绷硪晃欢赂胶偷?。

李夢(mèng)瑤的目光從每一位董事臉上掃過。

“風(fēng)險(xiǎn)我評(píng)估過。但如果我們現(xiàn)在因?yàn)橐粋€(gè)借口就退讓道歉，那以后任何一個(gè)客戶都可以用同樣的方式來壓價(jià)。這會(huì)告訴市場(chǎng)，薪火科技的新CEO，是個(gè)軟弱可欺的人?！?/p>

她的聲音不大，但每個(gè)字都擲地有聲。

“這一仗，我們必須打，而且要打得漂亮?！?/p>

她停頓了一下，看著王董事，也看著所有人。

“如果失敗，所有損失由我個(gè)人承擔(dān)，我會(huì)向董事會(huì)引咎辭職。這個(gè)責(zé)任，我來扛。”

會(huì)議室里鴉雀無聲。

江宸予的嘴角，勾起一個(gè)幾乎看不見的弧度。

他抬手，輕輕敲了敲桌面：“我同意李總的方案，執(zhí)行吧?！?/p>

董事長(zhǎng)的表態(tài)，終結(jié)了所有議論。

下午三點(diǎn)，與北星汽車的視頻會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。

屏幕對(duì)面，北星汽車的王總一臉怒氣，開場(chǎng)就咄咄逼人。

“李總，你們薪火就是這么做生意的？簽好的合同說改就改，眼里還有沒有我們這個(gè)客戶？”

李夢(mèng)瑤沒有接他的話，只是平靜地看著他。

“王總，參數(shù)的問題我們可以稍后再談。我看了貴公司新SUV的發(fā)布計(jì)劃，定位非常精準(zhǔn)，我很看好。”