黑巖小說(shuō)

第243章 我的賢內(nèi)助（第2頁(yè)）

高端客戶(hù)看不上，低端客戶(hù)又覺(jué)得貴，不上不下，反而會(huì)把路走窄了?！?/p>

林辰贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我也是這么想的。所以，價(jià)格必須改。”

“你覺(jué)得，怎么定價(jià)比較合適？”

“我回來(lái)的路上就在想這件事。結(jié)合秦總的建議和我們產(chǎn)品的特性，我初步構(gòu)想了一個(gè)三檔價(jià)格體系?！?/p>

“哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”林辰立刻來(lái)了興趣，

小雅伸出手指，條理清晰地開(kāi)始闡述：

“第一檔，也是我們的基礎(chǔ)款，就是現(xiàn)在賣(mài)的普通春花酒。

這款酒，我的建議是繼續(xù)走親民路線(xiàn)，主打大眾消費(fèi)市場(chǎng)。價(jià)格定在98元一瓶，守住百元價(jià)格關(guān)，靠它來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，積攢口碑，走量為主?！?/p>

林辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，98元，一個(gè)非常巧妙的定價(jià)，既有利潤(rùn)空間，又在心理上讓大眾更能接受。

“第二檔，是我們的中堅(jiān)產(chǎn)品，也是未來(lái)的利潤(rùn)核心。”小雅的語(yǔ)氣重了幾分，

“我建議取名叫‘春花釀’。它的品質(zhì)要比普通款高一個(gè)檔次，包裝也要更精致。定價(jià)嘛……”

她頓了頓，似乎在斟酌用詞：“直接對(duì)標(biāo)市面上的五糧液普五和飛天茅臺(tái)，但要比它們的官方指導(dǎo)價(jià)低一個(gè)身位。

嗯我建議，定價(jià)在888元。這個(gè)價(jià)格，既能彰顯它的品質(zhì)，又能讓它在高端商務(wù)宴請(qǐng)和禮品市場(chǎng)，具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

888元！

這個(gè)價(jià)格，直接把春花酒的品牌價(jià)值拉到了一個(gè)全新的高度。

“至于第三檔，”

“就是我們的鎮(zhèn)牌之寶，‘云中夢(mèng)’。

這款酒，我們不求銷(xiāo)量，只求地位。它必須是品質(zhì)最好、產(chǎn)量最稀少、包裝最奢華的代名詞。

它的存在，本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)，是用來(lái)拔高整個(gè)春花酒品牌形象的旗幟。”

“所以我建議，‘云中夢(mèng)’的定價(jià)，就定在5888元！這個(gè)價(jià)格，低于那些頂級(jí)的典藏版飛天，但又足以讓它躋身國(guó)內(nèi)頂級(jí)白酒的行列！”

聽(tīng)完小雅的分析，林辰的眼中滿(mǎn)是贊賞和驚艷。

他原本也想到了要分級(jí)定價(jià)，但遠(yuǎn)沒(méi)有小雅思考得如此周全、如此具有魄力。