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第327章 談成合作（第2頁）

得到這兩個(gè)關(guān)鍵消息后，顧書麗懸著的心終于放了下來。

她意識(shí)到，這不僅是一次普通的合作，更是京西制藥實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。

前世的她，被困在家庭的瑣事里，連她住的東城區(qū)都很少走出；而現(xiàn)在，她有機(jī)會(huì)帶著自己的企業(yè)走向世界，讓中國的中藥提純技術(shù)被全球認(rèn)可。

一周后，顧書麗主動(dòng)聯(lián)系李宏業(yè)，約他在京西制藥的會(huì)議室詳談合作細(xì)節(jié)。

李宏業(yè)帶著兩名核心團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)時(shí)赴約，會(huì)議室里，雙方圍著長桌坐下，桌上擺著厚厚的資料和合作草案。

“李總，關(guān)于合資公司的股權(quán)分配，我有一個(gè)想法?！鳖檿愰_門見山，“京西制藥出生產(chǎn)技術(shù)和原料供應(yīng)，這是合作的核心，所以我希望京西制藥占51%的股份，宏業(yè)生物占49%，您覺得怎么樣？”

李宏業(yè)幾乎沒有猶豫，立刻點(diǎn)頭：“顧總，我完全同意！技術(shù)和原料是咱們合作的根基，京西制藥占多數(shù)股份合情合理。而且我相信，在您的帶領(lǐng)下，合資公司肯定能發(fā)展得更好?！?/p>

“關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，我希望分區(qū)域制定策略?！?/p>

顧書麗繼續(xù)說，“歐美市場的消費(fèi)者購買力強(qiáng)，對天然藥物的接受度高，可以定高價(jià)，比如每公斤1200美元；東南亞市場競爭激烈，定價(jià)可以低一些，每公斤800美元，先打開市場份額。

利潤分成方面，扣除生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本和稅收后，咱們按照股權(quán)比例分配，您看可以嗎？”

李宏業(yè)連忙說：“顧總考慮得太周全了！我也是這么想的！歐美市場注重品質(zhì)，不怕價(jià)格高；東南亞市場需要靠性價(jià)比打開局面。利潤分成按股權(quán)比例來，公平合理，我沒意見。”

接下來，雙方又討論了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、質(zhì)量檢測等細(xì)節(jié)。

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顧書麗提出，所有出口產(chǎn)品必須符合國際GMP標(biāo)準(zhǔn)，京西制藥會(huì)建立專門的質(zhì)量檢測實(shí)驗(yàn)室，每一批產(chǎn)品出廠前都要經(jīng)過三次檢測，確保純度和安全性；李宏業(yè)承諾，會(huì)在三個(gè)月內(nèi)完成合資公司的注冊手續(xù)，六個(gè)月內(nèi)打通歐美市場的銷售渠道，第一年實(shí)現(xiàn)50噸“甘草酸單銨鹽”的出口量，三年內(nèi)將出口量提升到200噸。

談判進(jìn)行得異常順利，雙方在核心問題上沒有任何分歧。

當(dāng)天下午，顧書麗和李宏業(yè)在合作意向書上簽下了自己的名字。

當(dāng)兩人的手握在一起時(shí)，顧書麗的心里充滿了感慨，前世她在橋洞里凍死時(shí)，從未想過自己能有今天，能帶著自己的企業(yè)走向國際舞臺(tái)。

“顧總，我相信，咱們的合作一定會(huì)成為內(nèi)地和香港企業(yè)合作的典范！”李宏業(yè)激動(dòng)地說，眼里閃爍著對未來的憧憬。

顧書麗微笑著回應(yīng)：“我也相信，京西制藥會(huì)在咱們的共同努力下，成為世界級的醫(yī)藥企業(yè)。讓全世界都知道，中國的中藥提純技術(shù)，一點(diǎn)都不比國外差！”

顧曉芬跑過來，手里拿著剛打印出來的合作意向書，興奮地說：“姑姑，咱們真的要把藥賣到全世界了！以后外國人都會(huì)知道京西制藥的名字！”

顧書麗感嘆道：“是啊，不僅要讓他們知道，還要讓他們認(rèn)可，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)，能做出世界上最好的藥物提取。

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