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第341章 這個局，能破（第2頁）

張縣長忍不住插話。

“怎么談？銀行只認(rèn)錢，我們沒錢還?！?/p>

楚云帆微微一笑。

“銀行要的不是一棟爛尾樓，他們要的是收回貸款，消除壞賬。我會給他們兩個選擇。a方案，我們引入新的投資方，用新資金償還部分貸款，剩余部分做展期，降低利息。b方案，也是我更傾向的方案，債轉(zhuǎn)股。將銀行的8000萬債權(quán)，轉(zhuǎn)換成項目公司的股權(quán)。把銀行從討債鬼，變成我們的合伙人?！?/p>

“債轉(zhuǎn)股？”

張縣長皺起了眉。

“銀行會同意嗎？他們要的是現(xiàn)金流?！?/p>

“他們會的?！?/p>

楚云帆篤定。

“因為我會告訴他們，如果不同意，這個項目就會徹底爛掉，他們一分錢都拿不回來。債轉(zhuǎn)股，他們至少還能保住資產(chǎn)，并且在新項目盤活后，獲得遠(yuǎn)超貸款利息的股權(quán)收益。這是用未來的預(yù)期，來解決眼前的危機(jī)?！?/p>

楚云帆繼續(xù)。

“第二步，解決施工方。3000萬工程款，縣里拿不出。但縣里有別的東西，比如，一些位置不錯的小塊土地，一些政府手里積壓的門面房，或者，未來一些市政工程的優(yōu)先承建權(quán)。用這些資源，去置換他們的債權(quán)。我相信，對于這些被拖欠了很久，快要被逼死的施工隊來說，拿到實實在在的資產(chǎn)，遠(yuǎn)比一張空頭支票更有吸引力?！?/p>

“那……那最難的購房者呢？”

組織部長追問。

“購房者是受害者，他們的訴求必須滿足。但直接退錢，兩億，不可能。”

楚云帆的手指在桌上畫著。

“破局的關(guān)鍵，在于濱江國際這個項目本身。它之所以爛尾，是因為原開發(fā)商定位失誤，搞大戶型、高總價，不符合江安縣的購買力。我的方案是，推倒重來。”

“推倒重來？”

所有人都驚了。

“不是物理上推倒?！?/p>

楚云帆解釋。

“是規(guī)劃和定位上的推倒。我會引入一家有實力的設(shè)計公司，重新設(shè)計戶型，把大戶型改成中小戶型，降低總價。同時，我會向規(guī)劃局申請，調(diào)整小區(qū)的容積率，增加商業(yè)配套的面積?！?/p>

“然后，我會拿著新的規(guī)劃方案，去找那三百多戶購房者。告訴他們，原來的房子沒了，但你們的錢，可以轉(zhuǎn)換成新項目的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)，并且，按照之前的價格，給你們置換成更大面積的新房。或者，你們也可以選擇成為新項目的股東，按投入的資金比例，享受未來的銷售分紅?！?/p>

“把上訪的災(zāi)民，變成翹首以盼的房東和股東。把維穩(wěn)的壓力，變成推動項目前進(jìn)的動力?！?/p>

會議室里一片死寂。

談判、債轉(zhuǎn)股、資產(chǎn)置換、重新規(guī)劃、購房者轉(zhuǎn)換身份……