黑巖小說

第619章 高盛的小心思（第1頁）

“具體來說，我們不能接受瑞子將其支付通道或核心流量入口獨(dú)家授予微信支付。

公司必須保持其業(yè)務(wù)合作伙伴的多元性，特別是支付渠道。

我們要求瑞子承諾，在未來三輪融資內(nèi)，不得與任何單一股東關(guān)聯(lián)的支付平臺(tái)簽署排他性合作?！?/p>

安德魯?shù)穆曇舨患辈痪彛?/p>

“我們的目的不是阻止你們與鵝廠合作，”

他推了推眼鏡，鏡片后的光芒閃爍。

“微信的流量至關(guān)重要，高盛完全支持瑞子接入微信支付并利用其社交生態(tài)進(jìn)行裂變。

我們甚至可以協(xié)助你們談判，爭取更好的費(fèi)率和小程序入口位置?！?/p>

“但合作必須是非排他的、開放的。

瑞子必須同時(shí)保留接入支付寶、銀聯(lián)等其他支付渠道的權(quán)利和能力。

這才是對(duì)瑞子長期價(jià)值最有利的架構(gòu)，也能向所有未來的投資者證明，瑞子的命運(yùn)掌握在自己手里，而非某個(gè)大股東的生態(tài)布局中。”

會(huì)議室里瞬間落針可聞。

空氣仿佛凝固了。

安德魯首先明確點(diǎn)出陳默是靈境互動(dòng)第二大股東且鵝廠戰(zhàn)略投資了靈境互動(dòng)這一事實(shí)。

這是高盛盡調(diào)中必然掌握的關(guān)鍵信息，也是他們擔(dān)憂鵝廠通過陳默對(duì)瑞子施加過度影響的直接證據(jù)。

高盛將“非排他性”包裝成一種風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

高盛的這一手，極其高明且毒辣！

它完美地包裝了自身的真實(shí)意圖：

邏輯徹底自洽：立場始終是“防范關(guān)聯(lián)方風(fēng)險(xiǎn)”和“保障公司獨(dú)立性”，所有條款都圍繞這一點(diǎn)展開，無懈可擊。

聽起來完全是為了公司好，站在了道德的制高點(diǎn)。

真實(shí)目的不變：

這個(gè)條款直接針對(duì)鵝廠，旨在刺激鵝廠。

高盛料定，鵝廠絕不會(huì)甘心只做一個(gè)普通的支付渠道商。

為了綁定瑞子這個(gè)潛在巨頭，鵝廠必然會(huì)拿出遠(yuǎn)超尋常的條件（如九宮格入口、極優(yōu)惠費(fèi)率）

來競爭，即使沒有獨(dú)家協(xié)議。

而這，將極大推高瑞子的估值。

這是一個(gè)明晃晃的陽謀。

高盛打著“保護(hù)你”的旗號(hào)，逼著鵝廠拿出最好的東西來“追求”你。

無論最終結(jié)果如何，瑞子都獲得了更多談判籌碼，而高盛作為領(lǐng)投方，都是最大贏家。