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第一百二十三章 老太太點石成金：品牌的秘密（第1頁）
老太太點石成金：品牌的秘密
趙淑芬?guī)еw小麗，沒拐進匯川市場的老巷子，腳步堅定地走向特區(qū)新開的幾家高檔時裝店。玻璃櫥窗后，衣物光鮮。
趙小麗的腳步有些發(fā)虛，她不自覺地看看自己洗得發(fā)白的襯衣，再看看那些標簽都透著“矜貴”的衣服，心里發(fā)怵。這里的標價，怕是她一個月工資都摸不到邊兒。
“看出啥名堂沒？”趙淑芬下巴輕輕一抬，眼梢掃向櫥窗里那件裁剪別致的女士風衣。
趙小麗兩眼緊緊盯著，那風衣料子看著就高級，顏色也沉穩(wěn)，線條那個流暢啊，找不出一絲多余的零碎，偏偏就是特別顯身形，有股子勁兒。
“媽，這衣裳……瞅著特干練，穿上肯定精神?！?/p>
趙淑芬手指又一偏，點著旁邊一件印著古怪洋氣花紋的連衣裙：“那這件呢？它想跟你嘮叨點啥？”
“這件……感覺像是畫兒里頭飄出來的，特別……嗯，有那么點子羅曼蒂克的味道，跟咱們平常鋪子里那些衣服，不是一個路數(shù)。”
“眼力見兒還行。”
“丫頭，瞧見沒，這就是‘牌子’。”
“它可不單單是塊布、是個款那么簡單?！?/p>
“它有自個兒的牛脾氣，有自個兒的出身來歷，更有它想給穿它的人添上的那股子獨一份兒的勁兒。”
“這些從港城那邊過來的，或是從更遠的老外那兒來的牌子，人家賣的不光是料子和樣子，更是一種‘派頭’，一種說不清道不明的‘調(diào)調(diào)兒’?！?/p>
趙淑芬依舊挽著趙小麗的胳膊，腳下卻沒往那些店里邁，只是順著亮晃晃的櫥窗慢慢踱步。
每走到一家店門口，她就停下來，不厭其煩地指點那些趙小麗以前壓根兒沒往心里去的小細節(jié)，那些藏在光鮮亮麗表面下的門道。
“你瞅瞅這家店，招牌上那字兒，瞅著啥感覺？”
“還有這家，里頭的擺設，那燈光，瞧見沒，人家咋弄的？”
“為啥一樣是賣衣裳的，人家的就能讓你打心底里覺得‘金貴’，就樂意多伸脖子瞅幾眼，甚至咬咬牙掏大把票子給買下來？”
趙小麗的腦瓜子嗡嗡地轉悠開了，以前哪琢磨過，這做個買賣，里頭還有這么多彎彎繞繞的講究。
她趕緊從那個半舊的帆布挎包里掏出那個寶貝似的硬皮小本子，指尖因激動微微有些發(fā)力，捏緊了筆桿。
筆尖在紙上刷刷地響，她把那些剛冒出來的詞兒一股腦記下：設計要特別、牌子得有故事、高級感、洋氣、那個什么‘調(diào)調(diào)兒’……可不能忘了！
“牌子，不止要好看，更要有自己的‘定位’?！壁w淑芬聲音沉穩(wěn)，“它必須清楚，這衣服是給誰穿的，要讓什么樣的人穿上后覺得‘對味兒’。這就是‘目標客群’?！?/p>
