黑巖小說(shuō)

第6章 分銷模式?。ǖ?頁(yè)）

與青云樓的合作也慢慢步入了正規(guī)，每日清晨，陳陽(yáng)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)將五十塊酥脆香甜的米花塊送到酒樓后廚。

這每日穩(wěn)定的六十文收入，也是讓陳陽(yáng)和蘇晴內(nèi)心無(wú)比踏實(shí)。

然而，集市里零售的火爆程度并未因酒樓訂貨而減少，反而因?yàn)榍嘣茦堑恼信菩?yīng)，吸引來(lái)了更多顧客。

每天準(zhǔn)備的兩大框零售的米花塊，依然在晌午之前就被搶購(gòu)一空。

但如此巨大的需求和有限的產(chǎn)能，也變成了甜蜜的煩惱。

蘇晴揉著酸痛的手臂說(shuō)道：“當(dāng)家的，這樣下去的話，我們就算不睡覺也做不出更多了。而且楊掌柜那邊是固定的，可集市上還是有那么多人想買。”

陳陽(yáng)正在清點(diǎn)著今日的收入，銅錢在一起發(fā)出碰撞的聲音。

他放下錢袋，思索了一會(huì)說(shuō)道：“娘子說(shuō)得對(duì)，光靠我們兩個(gè)人的話，產(chǎn)量已經(jīng)到頂了，要想賺更多的錢，就得讓更多人幫著我們賣！”

蘇晴不解的說(shuō)道：“讓更多人幫我們賣？這秘方能交給別人嗎？”

陳陽(yáng)笑了笑，胸有成竹的說(shuō)道：“秘方的核心，不過(guò)就說(shuō)爆米花的火候、熬糖稀的溫度，這些我們可以自己掌握住，不過(guò)，我們可以把半成品賣給別人?！?/p>

“半成品？”

陳陽(yáng)拿起一塊米花塊說(shuō)：“對(duì)，你看，這東西制作分三步，第一步就說(shuō)爆米花，第二步是熬糖稀，第三步就說(shuō)把爆米花裹上糖稀壓制定型。

最費(fèi)事的就是爆米花和第二步熬糖稀，我們可以把這兩步做完，做出裹好糖稀但是還沒定型的米花球狀，然后我們?cè)侔堰@一團(tuán)團(tuán)米花球賣給那些愿意做小買賣的人。

他們只需要買回去，趁熱壓入模子里，然后等涼透了之后，再切成塊，就可以拿出去賣了！

省去了最麻煩也最需要技術(shù)的環(huán)節(jié)，他們只需要出點(diǎn)力氣壓模、切割和吆喝就能掙到錢了?！?/p>

蘇晴聽完頓時(shí)眼睛就亮了起來(lái)道：“當(dāng)家的，你這法子真好！這樣他們就能在自己家附近銷售了，比如離我們更遠(yuǎn)的縣城和集市，甚至還可以走街串巷！我們也能賣更多的半成品，還不用自己去跑了，秘方還是掌握在自己手里。”

陳陽(yáng)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)！這個(gè)就叫分銷，我們做源頭，他們是分銷商。

我們只需要定個(gè)批發(fā)價(jià)，就能進(jìn)行薄利多銷?！?/p>

說(shuō)干就干，第二天，陳陽(yáng)在收攤的時(shí)候，對(duì)著意猶未盡和詢問(wèn)明天還有沒有顧客，大聲地宣布了一個(gè)消息：“各位父老鄉(xiāng)親！承蒙大家對(duì)我們米花塊的厚愛，為了讓更多朋友能品嘗到，小店推出合伙生意！只需要兩文錢就能從我這里買到三團(tuán)爆米花球，拿回家自己壓模、切塊，轉(zhuǎn)手就能賣上三文錢！有興趣做點(diǎn)小買賣的，明天等我們收攤之后可以留下了詳細(xì)了解，工具簡(jiǎn)單！一學(xué)就會(huì)??！”

這個(gè)消息一出，頓時(shí)就炸了鍋！

集市上不少精明的小販，或者是家里有富余勞動(dòng)力想賺點(diǎn)錢的人，頓時(shí)眼睛都亮了。

兩文錢本錢，轉(zhuǎn)手就能賺上一文錢，聽著就很劃算，而且陳陽(yáng)這米花塊的名聲已經(jīng)傳出去了，根本就不愁賣！

第二天收攤后，果然有七八個(gè)人圍了上來(lái)，七嘴八舌地問(wèn)著細(xì)節(jié)。

陳陽(yáng)早就做好了準(zhǔn)備，當(dāng)場(chǎng)演示了一番怎樣將溫?zé)岬拿谆ㄇ虻谷肓四擞偷哪究蚣埽脫{面杖壓實(shí)，稍稍涼了一些后，再脫模切塊，過(guò)程確實(shí)簡(jiǎn)單直觀，真的是一看就會(huì)。

一個(gè)常年在集市賣針頭線腦的貨郎問(wèn)道：“陳小哥，這真的能行？你保證這米花球做出了的跟你做的那個(gè)是一個(gè)味？”

陳陽(yáng)笑笑拍著胸脯道：“這位大哥放心！這米花球的火候和配方，是我親自把控的，味道絕對(duì)一模一樣！你們拿回去，只需要趁著它還軟和的時(shí)候，壓緊壓實(shí)，等涼透了切塊就成。

要是做壞了，或者味道不對(duì)的話，你拿回來(lái)，我陳陽(yáng)包退貨退款！”

有了陳陽(yáng)的保證和現(xiàn)場(chǎng)演示，再加上青云樓都在訂貨的事實(shí)，打消了大部分人的疑慮。