黑巖小說(shuō)

第017章 踢到鋼板了（第1頁(yè)）

踢到鋼板了

對(duì)付混混就要用混混的思維才有效！——大肥

因?yàn)樾乱技页械拈_(kāi)張，周邊的店鋪迎來(lái)了一個(gè)低潮期。特是賣文具和日常生活用品的店鋪受沖擊最大。誰(shuí)家店空調(diào)從白天開(kāi)到晚不要錢(qián)似的，誰(shuí)家的服務(wù)有它好，對(duì)誰(shuí)都是笑臉相迎，誰(shuí)家的水果能有它新鮮，每天都是航空直達(dá)的進(jìn)口車?yán)镒?，?yáng)光玫瑰葡萄，國(guó)內(nèi)產(chǎn)地的更是產(chǎn)地直供。上官不壞要求每天賣不完的水果就都拿去喂豬。

隨著時(shí)間的推移，之前覺(jué)得學(xué)生生意好做的老板們?nèi)兆釉絹?lái)越難過(guò)，客源都跑到新壹家超市去了。而新壹家超市則是肉眼可見(jiàn)的人越來(lái)越多，所有顧客從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣做生意的，直接把進(jìn)貨價(jià)標(biāo)出來(lái)，然后再標(biāo)超市零售價(jià)。

這不符合常理的做法，創(chuàng)造了最大的話題熱度。

去過(guò)新壹家超市嗎？

去新壹家超市買(mǎi)過(guò)東西嗎？

沒(méi)有？那你真是錢(qián)多，去新壹家超市吧，絕對(duì)讓你省出一籮谷。

有句古話：上屋搬下屋，不見(jiàn)三籮谷。舊時(shí)糧食珍貴，一籮谷可以養(yǎng)活一家老少。

能省一籮谷，那對(duì)精打細(xì)算的主婦們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是核彈級(jí)的營(yíng)銷，必須要去買(mǎi)啊，不買(mǎi)感覺(jué)都虧。

比如學(xué)生們用量最大的簽字筆，之前小店賣38一支都算是良心價(jià)了。而新壹家超市標(biāo)進(jìn)貨價(jià)06元，零售價(jià)賣08元。這一下學(xué)生們之間炸開(kāi)禍了，大罵之前的小店黑，太黑了，打心里對(duì)新壹家超市這么良心的標(biāo)價(jià)是狠狠的贊。學(xué)生們甚至覺(jué)得這么良心的超市，吹著這么冷的空調(diào)來(lái)了不買(mǎi)點(diǎn)東西回去自己良心都過(guò)意不去。

而這就是新壹家超市最核心的競(jìng)爭(zhēng)力！

旁人根本無(wú)法復(fù)制。

每一個(gè)看似燒錢(qián)準(zhǔn)虧的動(dòng)作，都帶來(lái)出乎意料的好效果。比如超炫的超市門(mén)頭設(shè)計(jì)，加深了顧客高端的印像，增加了購(gòu)買(mǎi)的欲望。比如全天候的空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)，跟其它超市商品散發(fā)出難聞的味道相比，這里簡(jiǎn)直就是在林間漫步，無(wú)比舒適。再比如超低定價(jià)，雖然掙得少了口啤卻是爆漲，貨比貨一比，顧客粘性好像給502膠水粘住了一樣，來(lái)過(guò)一次的顧客就不會(huì)再去其它地方買(mǎi)了。又好比超亮超長(zhǎng)的燈帶照明系統(tǒng)，亮亮堂堂的完全不會(huì)跟其它超市因?yàn)槭‰娰M(fèi)灰暗而給人壓抑之極的感覺(jué)。

于是新壹家超市首先在學(xué)生們的心中，奠定了神一般的地位！而由此帶來(lái)的裂變式的影響更是輻射擴(kuò)大到了全深圳。連偏遠(yuǎn)的光明和坪山的學(xué)生都坐車來(lái)新壹家超市買(mǎi)文具和日常生活用品。因?yàn)樾乱技页欣锩娴膬r(jià)格良心還質(zhì)量好，他們來(lái)買(mǎi)東西相對(duì)其它地方更省，甚至能省出車費(fèi)省出工資。

受學(xué)生們影響，學(xué)生家長(zhǎng)也隨之而來(lái)。最后家長(zhǎng)也有親戚朋友，這裂變的速度讓上官不壞目瞪口呆。當(dāng)初定的靠學(xué)生引流的方向是多么的正確，學(xué)生購(gòu)物的痛點(diǎn)是什么？是零花錢(qián)不夠花啊。既然買(mǎi)東西頻率高的學(xué)生零花錢(qián)不夠花那我就給你最好質(zhì)量最便宜的價(jià)格帶動(dòng)人氣做口啤，然后再把家長(zhǎng)常買(mǎi)的東西適當(dāng)?shù)膾挈c(diǎn)錢(qián)，再像進(jìn)口水果那些對(duì)價(jià)格不敏感的富人掙多點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。

針對(duì)錢(qián)包厚度的不同，相應(yīng)的做出針對(duì)性的營(yíng)銷策略變化。

新壹家超市很快就在羅湖區(qū)迅速打開(kāi)局面，而能力超強(qiáng)的張海海更是通過(guò)自己承接工程的人脈關(guān)系，讓更多的公交車經(jīng)停新壹家超市，甚至全新設(shè)了一個(gè)新壹家超市站點(diǎn)。按大肥的話來(lái)說(shuō)就是有哥好辦事。有事找哥，沒(méi)錢(qián)也找哥，就沒(méi)有哥搞不定的事。而上官不壞也時(shí)常點(diǎn)醒大肥：自己要努力上進(jìn)了，哥還是你的哥，可哥一結(jié)婚就變成你嫂子的老公。那時(shí)候很多事情就不一樣了。

新壹家超市當(dāng)然也有其它利潤(rùn)相對(duì)高一些的商品，但也是比周邊店鋪便宜更多。受新壹家超市的低價(jià)沖擊，周邊店鋪也紛紛降價(jià)，這帶來(lái)最大的影響就是吸引了更多的人來(lái)這條街購(gòu)物。更多的人來(lái)了這條街就會(huì)被新壹家超市超炫的門(mén)頭設(shè)計(jì)所吸引，就會(huì)去一探究竟。

很多人看到自己剛剛其它地方以為很便宜買(mǎi)的東西來(lái)新壹家超市一看一對(duì)比，王八蛋掙我那么多，原來(lái)新壹家超市更便宜。而是會(huì)過(guò)日子的人們紛紛去旁邊那些店鋪退貨，退完貨再回來(lái)新壹家超市買(mǎi)。退貨的過(guò)程肯定不會(huì)很愉快，一但發(fā)生口角是非，對(duì)那些小店鋪的影響更是惡劣。

整條街的老板都恨上了新壹家超市，但是他們不知道它老板是誰(shuí)，他們只知道老板不好惹。開(kāi)張的時(shí)候那么多混社會(huì)的混混都給整下去了，之前他們交了多少保護(hù)費(fèi)他們也是自己心里清楚，如果不是被混混收保護(hù)費(fèi)，他們也不愿意賣假貨啊，也不愿意去欺騙學(xué)生啊。

踢到鋼板了

俗話說(shuō)：家家都有難念的經(jīng)。

小店老板也有他的苦衷。

沒(méi)有誰(shuí)天生就做惡事，除非上官不壞那樣有作惡系統(tǒng)的。

新壹家超市一切都在向好的方向發(fā)展，當(dāng)班長(zhǎng)慕容黛統(tǒng)計(jì)出第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)報(bào)表，滿眼的不可思議。我一定是算錯(cuò)了，我再算一遍。還是不敢相信，我決定再算一遍，雖然算這些數(shù)據(jù)很枯燥。越算慕容黛對(duì)上官不壞越是佩服得五體投地。他那些看似完全不靠譜的做法現(xiàn)在事實(shí)證明都有奇效。