黑巖小說(shuō)

第2092章 對(duì)手（第1頁(yè)）

收購(gòu)，要做到知己知彼，無(wú)比困難，又無(wú)比重要。

而管理層是敵是友，無(wú)疑是重中之重。

在并購(gòu)案中，管理層采取什么樣的對(duì)策，是對(duì)抗，觀火還是合作？

很大程度上取決于買(mǎi)家的態(tài)度和行動(dòng)。

在并購(gòu)歷史上，對(duì)原管理層，買(mǎi)家可以用霹靂手段逼退，也可以用糖衣炮彈誘退，并購(gòu)界術(shù)語(yǔ)為“金色降落傘”，還可以捆在一起利害共擔(dān)，所謂“金手銬”計(jì)劃。

無(wú)論是霹靂手段，還是鳩占鵲巢，從內(nèi)部慢慢瓦解，慢慢的蠶食，擠走管理層，對(duì)于安迪來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)都不陌生，而且玩的還十分的六。

也正是因?yàn)槿绱?，他的霸道和無(wú)情，讓他在一次次的收購(gòu)案中，留下了一些不好的口碑。

說(shuō)實(shí)話，安迪倒是一點(diǎn)都不在乎風(fēng)評(píng)如何，只要是最終達(dá)到了收購(gòu)并購(gòu)的目的，其他的，不過(guò)是手段罷了。

這一次收購(gòu)ac，在安迪看來(lái)，算是碰上了對(duì)手，五大控股基金都是華爾街最資深的老玩家，所有的手段大家都玩的很溜，要想破局，那只能從細(xì)微處著手。

安迪已經(jīng)想好，他要把a(bǔ)c管理層成員拉進(jìn)自己的陣營(yíng)中，和管理層深度捆綁起來(lái)收購(gòu)ac。

除了管理層，沒(méi)人知道ac運(yùn)營(yíng)的全貌。

如果沒(méi)有管理層的保駕護(hù)航，那么在他并購(gòu)ac的這件事上，他將處于非常不利的被動(dòng)局面，這無(wú)疑是安迪所無(wú)法接受的。

管理層為什么如此重要？

對(duì)并購(gòu)的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，一次全面細(xì)致的調(diào)查根本不可能離開(kāi)管理層的配合。

發(fā)起方必須對(duì)他的目標(biāo)公司進(jìn)行了解，因?yàn)椴①?gòu)最后成功于否取決于收購(gòu)者確切地識(shí)別這家公司能夠承受多少債務(wù)，準(zhǔn)確地計(jì)算出哪些預(yù)算可以削減，哪些業(yè)務(wù)應(yīng)該出售用來(lái)償還貸款。

任何決定出現(xiàn)失誤都可能促使銀行要求提前收回貸款，而這些細(xì)節(jié)只有管理層知道。

否則，錯(cuò)誤的計(jì)算方法或不正確的預(yù)計(jì)都會(huì)使雙方陷入巨額的債務(wù)中。

從某些方面說(shuō)，并購(gòu)就好比買(mǎi)一輛二手車(chē)。

收購(gòu)對(duì)象的年度財(cái)務(wù)報(bào)表和一些公開(kāi)資料就好比是分類(lèi)廣告。

這些資料和廣告一樣包括了許多有用的信息，但老到的收購(gòu)者知道一個(gè)精明的會(huì)計(jì)可以根據(jù)公司的利益來(lái)選擇性披露信息。