“這套東西,從零開始搭建,需要多少時間?
多少金錢?多少試錯成本?
而它的穩(wěn)定性和擴(kuò)展性,又直接決定了瑞子模式的上限和生死。”
他的目光轉(zhuǎn)向喬雅:
“喬總在神馬經(jīng)歷過系統(tǒng)崩潰的痛,應(yīng)該深有體會。
而我手里,恰好有現(xiàn)成的、經(jīng)過超大型跨國企業(yè)復(fù)雜業(yè)務(wù)驗證的團(tuán)隊和架構(gòu)。
‘渡河’項目剛啃下馬來西亞硬骨頭,這支團(tuán)隊士氣正盛,經(jīng)驗值滿格。
讓他們順手為瑞子搭一套骨架,效率、穩(wěn)定性、成本,都遠(yuǎn)非從零開始可比?!?/p>
喬雅的后背瞬間繃緊。
陳默對神馬當(dāng)年因系統(tǒng)宕機(jī)引發(fā)的災(zāi)難性后果竟如此了解。
這輕描淡寫的一句話,精準(zhǔn)地戳中了她內(nèi)心最深處的恐懼和軟肋。
她感到口干舌燥,端起茶杯的手都有些微顫。
“最后,”陳默身體微微前傾,目光如炬,鎖定李攜耀:
“華興生態(tài)。二十幾萬員工的高頻消費場景,園區(qū)核心商圈的黃金點位,工卡積分體系的天然導(dǎo)流入口。。。
這些資源,確實無法寫入任何一份與瑞子直接相關(guān)的股權(quán)協(xié)議或合同里。
因為它們是華興公司的資產(chǎn),不是我陳默個人的?!?/p>
李攜耀的心情多云轉(zhuǎn)晴,難道這陳默要自廢武功?
他的這張王牌要失效?
“但是,”陳默話鋒一轉(zhuǎn),嘴角那抹笑意更深了,帶著一種掌控全局的從容,“作為華興集團(tuán)cIo,推動員工福利優(yōu)化,引入更符合員工需求、性價比更高的服務(wù)品牌進(jìn)入園區(qū)和福利體系,提升員工滿意度和歸屬感,這本身就是我的職責(zé)所在,合情合理合規(guī)。至于員工用腳投票選擇哪家的咖啡。。。”
他攤了攤手,笑容坦蕩,“那就是市場的選擇了。我相信,如果瑞子的產(chǎn)品和服務(wù)足夠好,華興的員工,會做出聰明的選擇?!?/p>
一席話,舉重若輕。
將“資源杠桿”這張牌,以完全合規(guī)、無可指摘的方式,打到了極致。
不僅化解了法律風(fēng)險,更將其包裝成了提升華興員工福利的“政績”,論不要臉還得是你陳默。
李攜耀放在桌下的手,指甲幾乎要嵌進(jìn)掌心。
震驚、佩服、乃至一絲寒意,交織在他心頭。
陳默不僅完全看透了他們賴以談判的三大核心優(yōu)勢(上游協(xié)同、技術(shù)降維、資源杠桿),更以超越他們想象的高度和技巧,重新詮釋和加固了這三張牌。