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第757章 B輪談判2（第1頁）

陳默依舊保持著之前的姿勢(shì)，坐在長桌的另一端，指尖無意識(shí)地摩挲著平板電腦的邊緣，眼神低垂，看不清情緒。

仿佛薩拉提出的不是一個(gè)關(guān)乎公司未來道路的戰(zhàn)略抉擇，而只是一個(gè)需要技術(shù)性解答的普通問題。

李攜耀深吸一口氣，準(zhǔn)備開口反駁。

他有一萬條理由可以論證海外試點(diǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值：

極低的試錯(cuò)成本、華興全球網(wǎng)絡(luò)的自然延伸、品牌勢(shì)能的提前儲(chǔ)備、國內(nèi)流量紅利見頂后的必然選擇。。。。。

然而，在他開口之前，陳默的聲音卻先響了起來，瞬間抓住了所有人的注意力。

“薩拉女士，”陳默抬起頭，目光平靜地看向那位高盛的女強(qiáng)人，“您剛才提到，瑞子海外門店70%的客戶是華興員工和華人。這個(gè)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確嗎？”

薩拉微微一怔，顯然沒料到陳默的第一個(gè)問題是這個(gè)。

她看了一眼身旁的助理，助理迅速在平板電腦上滑動(dòng)幾下，然后肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“準(zhǔn)確，陳總。這是基于最近一個(gè)季度的poS機(jī)和小程序支付數(shù)據(jù)綜合分析得出?！?/p>

“很好?！标惸c(diǎn)了點(diǎn)頭，身體微微前傾，手指在面前的平板電腦上快速操作了幾下。

瞬間，會(huì)議室主屏幕上的內(nèi)容被切換。

不再是那些宏觀的報(bào)告和地圖，而是變成了十幾張高清晰度的照片。

照片明顯拍攝于不同國家、不同場景：

一張是迪拜門店外，幾位身著白袍的本地顧客正拿著印有藍(lán)色小鹿的杯子自拍；

一張是新加坡萊佛士坊店，午休時(shí)間排起的長隊(duì)中，西裝革履的各族裔面孔交錯(cuò)；

一張是慕尼黑門店內(nèi)，幾個(gè)年輕人正圍著桌子，電腦邊放著瑞子的咖啡；

最新的一張，甚至是昨天剛傳來的。

在印度班加羅爾店外，一位穿著傳統(tǒng)紗麗的女士，正好奇地透過玻璃窗向里張望。

“這些照片，來自各門店店長每周的工作匯報(bào)，以及部分顧客在Instagram等社交媒體上的打卡?！?/p>

陳默的聲音依舊沒有什么起伏，卻像一把刻刀精準(zhǔn)地剖開冰冷數(shù)據(jù)之下的鮮活事實(shí)。

“數(shù)據(jù)告訴我們70%是內(nèi)部客戶，這沒錯(cuò)。

但數(shù)據(jù)沒有告訴我們，另外30%的外部客戶，他們的消費(fèi)頻率正在以每周超過10%的速度增長，且單品均價(jià)高于國內(nèi)平均水平35%?！?/p>

“數(shù)據(jù)也沒有告訴我們，在慕尼黑，因?yàn)槲覀兪褂玫目Х榷沟燃?jí)和烘焙工藝明顯優(yōu)于本地常見的連鎖品牌，已經(jīng)有小范圍的咖啡愛好者開始自發(fā)討論‘Rise

coffee’。”

“數(shù)據(jù)更沒有告訴我們，在新加坡，因?yàn)槲覀傾pp極致的便捷體驗(yàn)，已經(jīng)吸引了一批對(duì)科技產(chǎn)品敏感的年輕用戶，他們甚至不是為了喝咖啡，就是為了體驗(yàn)?zāi)欠N‘不用說話、點(diǎn)完即走’的流暢感?！?/p>

陳默頓了頓，目光掃過全場，最后重新落回薩拉臉上：

“薩拉女士，您的問題核心，在于認(rèn)為‘出海’是一個(gè)需要單獨(dú)剝離出來、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的‘戰(zhàn)略選項(xiàng)’，是一個(gè)可能分散精力、模糊焦點(diǎn)的‘額外篇章’。”

“但我想提出一個(gè)不同的視角?！?/p>

他的手指在平板上一劃，屏幕再次變化，出現(xiàn)了一份簡潔的對(duì)比圖。