黑巖小說(shuō)

第309章 ％（第1頁(yè)）

他把文件推到舒爾茨面前。

“再看看這個(gè)，他們的會(huì)員費(fèi)收入占比，逐年攀升。人們?yōu)槭裁丛敢馓崆爸Ц叮恳驗(yàn)樾湃纹放?，因?yàn)轭A(yù)期穩(wěn)定的體驗(yàn)和服務(wù)。這和你說(shuō)的‘移動(dòng)廣告牌’、‘活體實(shí)驗(yàn)室’打造品牌忠誠(chéng)度的邏輯，何其相似？”

舒爾茨仔細(xì)看著那些數(shù)據(jù)，尤其是會(huì)員增長(zhǎng)的曲線(xiàn)。

林恩適時(shí)加碼：“我知道你的經(jīng)營(yíng)理念非常棒。但實(shí)驗(yàn)室再好，樣本不夠多，輻射范圍就有限。窗口期不等人。

現(xiàn)在人們認(rèn)同了你創(chuàng)造的‘第三種空間’概念，認(rèn)同了花三美元買(mǎi)一杯拿鐵的價(jià)值。但如果別的模仿者利用資本優(yōu)勢(shì)，更快地鋪開(kāi)劣質(zhì)版本呢？

或者某個(gè)大型餐飲連鎖突然推出類(lèi)似的產(chǎn)品線(xiàn)，利用他們遍布全國(guó)的渠道呢？

百視達(dá)現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪里來(lái)的？就是傳統(tǒng)的便利店和超市自己搞的租賃區(qū)。他們?cè)谒俣壬?，就是慢了一拍?！?/p>

他凝視著舒爾茨：“霍華德，我的資金，不是要改變你的星巴克。而是要加速它。像一個(gè)強(qiáng)大的助推火箭，讓它更快地抵達(dá)你規(guī)劃中的那些城市節(jié)點(diǎn)。

我不懂烘焙曲線(xiàn)，也不會(huì)干涉你用多少度烘焙豆子，更不會(huì)動(dòng)你的‘伙伴’股權(quán)計(jì)劃。那些是你的領(lǐng)地。我只想在董事會(huì)有一席安靜的位置，看著這筆‘濕雪’如何在你打造的‘長(zhǎng)坡道’上越滾越大?！?/p>

舒爾茨顯然欣賞這種效率：“感謝你的直接。擴(kuò)張確實(shí)是核心任務(wù)。但規(guī)?；蛡€(gè)性化、品質(zhì)控制之間，就像走鋼絲。我們需要資金，但更需要能支撐快速擴(kuò)張的底層能力建設(shè)?！?/p>

“這正是我的價(jià)值所在?！绷侄髯孕诺?cái)偭藬偸帧?/p>

“作為百視達(dá)的代言人和股東，我參與過(guò)他們大規(guī)模品牌推廣的策劃，他們的方法可以提煉借鑒。我本人擁有的娛樂(lè)媒體資源：報(bào)紙、唱片廠牌、歌手、頒獎(jiǎng)禮、綜藝節(jié)目。。?？梢悦赓M(fèi)或最低成本深度捆綁星巴克進(jìn)行品牌推廣。

想象一下，下個(gè)月的金球獎(jiǎng)或格萊美后臺(tái)，明星們手里捧著的定制馬克杯？或者一場(chǎng)小型星巴克冠名的音樂(lè)廳演出？這比單純的廣告劃算得多，效果也更持久?！?/p>

“LINK安全公司正在搭建覆蓋全米的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我的律師哈維也在搭建配套的法務(wù)和政商關(guān)系網(wǎng)。當(dāng)你在新城市遇到任何棘手的問(wèn)題，我可以比一般公司更快找到解決方案通道?！?/p>

他把清單推過(guò)去：“霍華德，我不是要教你如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那不是我的專(zhuān)長(zhǎng)。我的專(zhuān)長(zhǎng)是：利用手頭已有的一切資源和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解決你高速擴(kuò)張道路上的‘擋路石’和效率瓶頸。

百視達(dá)能做到一年開(kāi)上千家店，背后是無(wú)數(shù)這樣的效率堆疊。而我能把這種解決復(fù)雜問(wèn)題的能力和部分資源，導(dǎo)入給星巴克?！?/p>

這段話(huà)說(shuō)完舒爾茨眼里已經(jīng)滿(mǎn)是意動(dòng)，這正是他需要的。

“我們需要多少？2500萬(wàn)？3000萬(wàn)？足夠你在未來(lái)一年內(nèi)把門(mén)店數(shù)量翻倍甚至更多嗎？

這筆錢(qián)，不需要走漫長(zhǎng)的信貸審批，我甚至可以立刻落實(shí)作為領(lǐng)投方，吸引其他機(jī)構(gòu)跟進(jìn)，美林和我的關(guān)系非常不錯(cuò)?！?/p>

餐廳的空氣仿佛凝固了幾秒。

舒爾茨的手指無(wú)意識(shí)地敲擊著桌沿，他的目光從文件上移開(kāi)，深深地看進(jìn)林恩的眼里。

他能感覺(jué)到，林恩不是在開(kāi)玩笑，也不僅僅是追逐財(cái)務(wù)回報(bào)——他是真的被星巴克的故事吸引，并且提供了最珍貴的東西：理解、信任和自由。