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第354章 洪德全的回國(guó)之心（第1頁(yè)）

“洪先生，伊萬(wàn)跟我提過(guò)您，說(shuō)您是一位……非常爽快的合作伙伴。不過(guò)，莫斯科不是列寧格勒，這里的情況更復(fù)雜，規(guī)矩也更多?！?/p>

他話里有話，暗示著成本和難度都會(huì)更高。

洪德全心里冷笑，面上卻露出誠(chéng)懇的笑容。

“彼得羅維奇先生，正是因?yàn)橄嘈拍哪芰托抛u(yù)，我們才特地來(lái)到莫斯科。我們公司是帶著極大誠(chéng)意來(lái)的，資金也準(zhǔn)備充足?！?/p>

他適時(shí)地拍了拍身邊的公文包，“只要東西好，價(jià)格合理，我們?cè)敢猬F(xiàn)款結(jié)算，或者用貴國(guó)急需的輕工業(yè)品支付?！?/p>

聽(tīng)到“現(xiàn)款結(jié)算”和“輕工業(yè)品”，伊萬(wàn)·彼得羅維奇的眼睛明顯亮了一下，但很快又掩飾了過(guò)去。

他放下咖啡杯，身體微微前傾。

“那么，洪先生具體對(duì)哪些……物資感興趣呢？”

洪德全早已打好腹稿，流利地報(bào)出了一串清單。

“首先是重型運(yùn)輸卡車，比如烏拉爾或者卡瑪茲系列，最好是新車或者接近新的庫(kù)存車。其次是大型工業(yè)機(jī)床，特別是重型銑床、刨床。還有，如果您有門(mén)路，一些不太敏感的技術(shù)圖紙或者設(shè)備說(shuō)明書(shū)，我們也有興趣。當(dāng)然，如果還有其他性價(jià)比高的工業(yè)品，比如特種鋼材、軸承、大型電機(jī)等等，我們都可以談?！?/p>

伊萬(wàn)·彼得羅維奇聽(tīng)著翻譯，手指在桌面上輕輕敲擊，似乎在權(quán)衡和計(jì)算。

過(guò)了半晌，他報(bào)出了一個(gè)價(jià)格，一個(gè)在洪德全聽(tīng)來(lái)簡(jiǎn)直是獅子大開(kāi)口的價(jià)格，遠(yuǎn)比列寧格勒要高出不少。

洪德全立刻皺起了眉頭，臉上露出了比在列寧格勒時(shí)更加“痛苦”和“為難”的表情。

“彼得羅維奇先生！這個(gè)價(jià)格……這……這簡(jiǎn)直是……恕我直言，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)算和預(yù)期！我們雖然是帶著誠(chéng)意來(lái)的，但我們的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的啊！您這個(gè)價(jià)格，我回去根本無(wú)法向公司交代！”

他開(kāi)始了他的表演，訴說(shuō)著資金的緊張、公司的困難、競(jìng)爭(zhēng)的激烈，甚至暗示如果價(jià)格不合適，他可能只能遺憾地放棄莫斯科，轉(zhuǎn)向其他城市看看。

彼得羅維奇顯然也是個(gè)老道的談判對(duì)手，他一邊表示理解洪德全的難處，一邊又強(qiáng)調(diào)莫斯科資源的稀缺性和操作的難度，價(jià)格咬得很死。

雙方你來(lái)我往，唇槍舌劍。

洪德全充分發(fā)揮了他死纏爛打，軟硬兼施的本事，價(jià)格從高點(diǎn)逐漸往下磨。

“彼得羅維奇先生，您看這樣行不行？卡車價(jià)格再降低百分之十五！機(jī)床價(jià)格降低百分之二十！技術(shù)資料我們可以用這個(gè)數(shù)打包……”

洪德全在紙上寫(xiě)下一個(gè)數(shù)字推過(guò)去。

“不可能！洪先生，這太低了！我連打點(diǎn)關(guān)系的費(fèi)用都不夠！”

彼得羅維奇搖頭。

“那再加百分之五！這是我們最后的底線了！而且我們必須要求三天內(nèi)看到現(xiàn)貨并完成交割！”

洪德全寸土必爭(zhēng)。

“……洪先生，您真是一個(gè)難纏的對(duì)手。”

彼得羅維奇盯著洪德全看了半天，終于像是下了很大決心一樣，重重嘆了口氣。

“好吧！看在伊萬(wàn)的面子和您承諾的長(zhǎng)期合作上，就按這個(gè)價(jià)格！但是，必須用一半美元，一半用你們?nèi)A國(guó)的絲綢、茶葉和電子表支付！”

“成交！”