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第105章 向飛的掙錢之路（第1頁）

向飛看到張恒從楊帆手上拿走600塊錢的時候，還以為推銷手機(jī)很簡單。

可當(dāng)他自己試過以后，才發(fā)現(xiàn)不是那么一回事。

根本沒有人買，甚至都沒有人愿意了解。

不管他怎么介紹，他的手機(jī)便宜好用又有質(zhì)保，人家都不聽。

食堂里、圖書館中、操場邊上……向飛連著被人拒絕了三十多次。

直到天黑下來，手機(jī)，mp3，無線藍(lán)牙耳機(jī)，他一樣也沒賣出去。

晚上七點(diǎn)半，楊帆正在數(shù)碼店里吃飯，向飛走了進(jìn)來。

他蔫頭耷腦地說道：“三哥，我賣了一下午，沒賣出去?！?/p>

楊帆笑了笑，這是正常情況。他不以為意地說道：“吃飯了沒有？”

向飛搖了搖頭。

“坐下一起吃點(diǎn)……不過飯沒有了，泡個面對付一下吧?！?/p>

楊帆從角落的箱子里，取出一桶泡面遞了過去。

向飛拿著去飲水機(jī)那里接水去了。

過了一會兒，兩人一邊吃一邊聊。

向飛問道：“三哥，中午那哥們是怎么賣的啊？有沒有什么訣竅？”

他今天下午被打擊得夠嗆，現(xiàn)在吃飯都覺得嘴里沒味道。

楊帆夾了塊瘦肉，回道：“你跟他不一樣，他是在中學(xué)里賣，你是在大學(xué)里賣……關(guān)鍵他在中學(xué)那里認(rèn)識很多人，人家買他的賬?！?/p>

向飛喝了口面湯，說道：“我就納悶了，難道我長得不像好人？每次我去跟人推銷，對方都像是防賊一樣躲著我，連說話的機(jī)會都不給?！?/p>

做過銷售的人都知道，推銷的時候，最難過的事情不是賣不出去東西，而是顧客根本就不搭理你。

楊帆清了清喉嚨，說道：“一部手機(jī)一千多塊錢，抵得上兩個月的生活費(fèi)了，人家有戒心也是正常的。”

向飛立馬問道：“那你說我該怎么辦？”

楊帆摸了摸下巴，回道：“銷售這一行沒有固定的辦法，都是靈活推銷，見招拆招。不過從你剛才的描述來看，我覺得你有一個很大的問題，那就是沒有讓別人產(chǎn)生信任感?！?/p>

“信任感？”

“沒錯，就是信任感。你想想看，生活街上有五六家賣手機(jī)的，人家有店鋪有柜臺有員工，這些都是實(shí)打?qū)嵰谎劬湍芸吹降?。而你游兵散勇一個，除了產(chǎn)品外什么都沒有。這種情況下，顧客不信任難道不是正常的事嗎？”

向飛愣住了。

好一會兒他說道：“三哥你的意思是，讓我賣東西之前先和顧客交朋友？”

楊帆擺了擺手：“我沒有讓你去具體干什么，我只是建議你想辦法增強(qiáng)你自己的可信度，讓顧客盡可能地相信你?！?/p>