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第208章 不是買賣，是承包?。ǖ?頁）

林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡單。”

“就是幫助漁業(yè)大隊，渡過難關(guān)?！?/p>

“誠意，我已經(jīng)亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了?！?/p>

“我想要永安一號的承包權(quán)，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費?！?/p>

章懷遠聞言緊緊皺起眉頭。

他本以為，林斌是打其他船的主意。

沒想到，林斌野心這么大，竟然敢盯上永安一號！

“永安一號船，一年的維護成本，就要兩萬塊錢。”

“當(dāng)年縣里可是批了五十萬的經(jīng)費，大隊才買下來的漁船?！?/p>

“你現(xiàn)在，想用五萬塊錢不到的價格，買走永安一號，是不是太異想天開了？”

林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現(xiàn)在也沒錢買?！?/p>

“我說的是，承包權(quán)！”

“今年上面明確下達了，允許集體資產(chǎn)，承包給個人或聯(lián)戶經(jīng)營?！?/p>

“我承包之后，作為承包方，獲得使用權(quán)的同時，還要負責(zé)漁船的燃油、維修、設(shè)備更新的費用。”

“漁業(yè)大隊保留永安一號的所有權(quán)，負責(zé)辦理捕撈許可證之類的手續(xù)?！?/p>

“換句話說，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬二的承包費?！?/p>

“這樣一來，首先，大隊每年能省下永安一號的維護費，還能增加一萬兩千塊錢的承包費。”

“賬要是做漂亮一點，足夠漁業(yè)大隊跟上面交差，成為改革的示范單位了。”

此話一出，章懷遠直接愣在了原地。

他怎么覺得，林斌比他更適合當(dāng)漁業(yè)大隊的隊長？

漁業(yè)大隊面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導(dǎo)致收支嚴重失衡。

其中光永安一號的維修費用，雜七雜八的加起來，每年就高達兩萬塊錢！

按照林斌的算法，先省兩萬的船只維護費，再增收一萬兩千塊錢的承包費，每年賬上能多出來三萬兩千塊錢！

這樣一來，漁業(yè)大隊節(jié)約了成本，增加了收益，完美解決了，當(dāng)前所遇到的問題。

一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，贊許的神情。

他沒想到，林斌小小年紀(jì)，竟然能參透談判之道的真諦。

這個真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。

那就是利他思維！

只要處于利他思維，跟對方談判，站在對方角度，進行說服，就沒有辦不成的事。