黑巖小說(shuō)

第276章 傾銷奇謀（第1頁(yè)）

貨郎老周帶著被撕碎的布樣和滿身屈辱，踉蹌回到趙家屯。當(dāng)他將瑞錦軒錢東家的惡語(yǔ)和那幾片殘破的“巾幗青”碎片放在立身堂的桌上時(shí)，整個(gè)農(nóng)社核心層都陷入了一種壓抑的沉默。憤怒、不甘、還有一絲面對(duì)高墻的無(wú)力感，在空氣中彌漫。

“欺人太甚！”春蘭氣得眼圈發(fā)紅，拳頭攥得發(fā)白。

王二嬸重重嘆氣：“府城的門檻，比咱們想的還高啊。他們不看布好壞，只看牌子，看出身?！?/p>

周硯清眉頭緊鎖：“社長(zhǎng)，是否考慮降價(jià)，或者找些小布莊試試？”

趙小滿沒(méi)有說(shuō)話。她拿起一片被撕碎的布樣，指尖撫過(guò)那斷裂的纖維，感受著那依舊純正的青色。她的眼神從最初的沉郁，漸漸變得銳利，如同在黑暗中捕捉到一絲微光的獵手。

“降價(jià)？找小布莊？”她緩緩搖頭，聲音冷靜得可怕，“那正中了他們的下懷。我們一旦低頭，就永遠(yuǎn)別想挺直腰桿賣布。瑞錦軒看不起咱們的‘村布’，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得用咱們布的人，不配和他們柜臺(tái)前的客人相提并論。”

她站起身，走到窗前，望著遠(yuǎn)處府城的方向，嘴角忽然勾起一抹近乎冷酷的弧度：“既然他們覺(jué)得咱們的布不配登他們的‘臺(tái)’，那咱們就自己搭一個(gè)更大的‘臺(tái)’！一個(gè)他們想忽視都忽視不了的臺(tái)！”

一個(gè)極其大膽、甚至有些瘋狂的念頭在她腦中成形。她轉(zhuǎn)過(guò)身，目光掃過(guò)眾人疑惑的臉：“你們說(shuō)，府城里，什么人最多？什么地方，那些老爺太太小姐們，不想看也得看，想躲也躲不開(kāi)？”

眾人一愣，不明所以。

“是乞丐。”趙小滿一字一頓地說(shuō)道，“城墻根下，街角橋洞，大戶人家的門口……他們無(wú)處不在?！?/p>

“乞丐？”王二嬸愕然，“小滿，你……你想把布賣給乞丐？他們哪有錢買布？”

“不，不是賣?！壁w小滿眼中閃爍著異樣的光芒，“是送！免費(fèi)送！”

“免費(fèi)送？！”這下連最沉得住氣的周硯清都失聲驚呼，“社長(zhǎng)，這……咱們辛苦織出來(lái)的布，成本不菲，免費(fèi)送與乞丐？這豈不是血本無(wú)歸？”

“是，免費(fèi)送?！壁w小滿語(yǔ)氣斬釘截鐵，“但不是白送。我們要用這布，把這府城的天，染成咱們的‘巾幗青’！”

她詳細(xì)闡述了自己的計(jì)劃：立刻抽調(diào)一批質(zhì)地最厚實(shí)、最耐磨的“巾幗青”布匹，裁制成簡(jiǎn)易的褂子、綁腿、頭巾。然后，由老周帶路，聯(lián)系上府城丐幫的頭目，將這些衣物，免費(fèi)、無(wú)條件地發(fā)放給城中的乞丐！

“你們想想，”趙小滿目光灼灼，“三天，只需要三天！當(dāng)府城大街小巷，成千上萬(wàn)的乞丐，都穿上清一色的‘巾幗青’行走坐臥時(shí)，那會(huì)是什么景象？那些坐在轎子里、馬車?yán)锏睦蠣斕?，那些在繡樓里憑欄遠(yuǎn)望的小姐，那些茶樓酒肆里高談闊論的士紳，他們睜眼閉眼，滿目所及，都是這揮之不去的‘青’！到時(shí)候，還用得著咱們?nèi)デ竽切┚I緞莊嗎？”

眾人被她這石破天驚的想法震住了，細(xì)想之下，卻覺(jué)得一股寒氣之后，又涌起一股難以抑制的興奮！這法子，太險(xiǎn)，太奇，太……絕了！

“妙??！”周硯清率先撫掌，眼中盡是嘆服，“社長(zhǎng)此計(jì)，堪稱‘傾銷奇謀’！以布為兵，以乞丐為陣，不攻店鋪，直取人心！屆時(shí)，滿城皆問(wèn)‘巾幗青’，何愁名聲不揚(yáng)？”

王二嬸也一拍大腿：“對(duì)！就這么干！讓那些狗眼看人低的家伙瞧瞧，咱們的布，不僅能登臺(tái)，還能把他們的臺(tái)子都給占了！”