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第119章 電話那頭的 “市場情報”（第1頁）

隨著“鮮花地圖”在筆記本上愈發(fā)詳細，洛依卻漸漸意識到，光靠線上搜集的資料和群里的碎片化信息，始終隔著一層——看不到真實的花材品質(zhì)，摸不準(zhǔn)不同地域顧客的偏好，更不知道那些“小眾花材”的貨源到底藏在何處。“線上的信息總有些滯后，而且很多實操經(jīng)驗，只有真正開店的人才懂?！蹦程煺碣Y料時，洛依看著屏幕上“上海連鎖花店”的聯(lián)系方式，突然冒出一個大膽的想法：主動打電話請教。

這個念頭剛冒出來，她就開始緊張。畢竟是素不相識的同行，對方會不會覺得她唐突？會不會不愿意分享經(jīng)驗？洛依糾結(jié)了整整一個晚上，直到第二天早上，看到一位顧客因為沒買到心儀的睡蓮而失望離開，才終于下定決心——為了能給顧客提供更合心意的花材，就算被拒絕也值得一試。

她提前在筆記本上寫好提綱，從“如何判斷當(dāng)季熱門花材”到“不同季節(jié)的花材養(yǎng)護重點”，甚至連開場白都改了三遍，才深吸一口氣，撥通了上海那家連鎖花店的電話。聽筒里傳來“嘟嘟”的等待音，每一聲都像敲在洛依的心上，她緊緊攥著筆，手心很快就冒出了汗。

“您好，這里是‘花時光’連鎖花店，請問有什么可以幫您？”電話那頭傳來一位溫和的女聲，帶著上海特有的軟糯語調(diào)。洛依趕緊對著提綱念起來，聲音因為緊張有些發(fā)顫：“您好，我、我是在外地開小花店的，叫洛依。我從行業(yè)網(wǎng)站上看到您家的聯(lián)系方式，想冒昧請教您幾個問題——比如怎么判斷當(dāng)季的熱門花材，還有夏天應(yīng)該重點推哪些花比較合適……”

她以為對方會敷衍幾句就掛電話，沒想到女聲立刻變得熱情起來：“哎呀，小姑娘這么有心，肯定能把店開好！我跟你說啊，夏天選花得講究‘清涼感’，像睡蓮、荷花就特別受歡迎，擺在店里看著就涼快，顧客也愿意買；冬天就不一樣了，得主推冬青、蠟梅，紅彤彤的冬青果喜慶，蠟梅還帶著香味，特別應(yīng)景?！?/p>

對方還主動分享了一個“獨家秘訣”：“別總盯著昆明的大市場，有時候本地的小花卉基地更靠譜。比如我們上海周邊，就有幾家種小雛菊和洋桔梗的基地，當(dāng)天采摘當(dāng)天就能送到店里，比從昆明空運過來的還新鮮，物流成本也低一半。你們那邊肯定也有這樣的小基地，多打聽打聽，能挖到不少好貨?！?/p>

兩人一聊就是半個多小時，從季節(jié)花材選品到節(jié)日備貨技巧，對方毫無保留地分享著經(jīng)驗。掛電話時，洛依的手還在微微顫抖，不過這次不是因為緊張，而是因為興奮。她趕緊拿出筆記本，把這些“干貨”一字一句記下來，還特意用紅筆在旁邊標(biāo)注“上海王姐建議：本地小基地可挖掘——重點關(guān)注小雛菊、洋桔梗，新鮮度高、成本低”，連對方提到的“夏天睡蓮要選花苞飽滿、葉片無破損的”這類細節(jié)，也沒放過。

有了第一次的成功經(jīng)驗，洛依的膽子大了不少。她又從“鮮花地圖”里挑出成都、武漢兩家口碑不錯的花店，主動打去電話。成都的花店老板是位從業(yè)十年的老行家，跟她聊起節(jié)日備貨時，特意提醒：“情人節(jié)、母親節(jié)這種大節(jié)日，得提前一個月囤貨。去年我就因為晚了一周，玫瑰價格漲了一倍，還差點沒拿到貨。還有啊，備貨別只囤熱門的，搭配點小眾花材，比如洋牡丹、小蒼蘭，能吸引不少喜歡新鮮的顧客?！?/p>

武漢的同行則給了她一個“避坑指南”：“一定要關(guān)注云南的天氣！那邊一下雨，花材采摘和運輸都會受影響，價格肯定漲。上次云南下暴雨，我提前一周從本地基地調(diào)了一批康乃馨，不僅沒斷貨，還比從昆明拿貨便宜不少。你也得養(yǎng)成看天氣預(yù)報的習(xí)慣，提前做準(zhǔn)備。”

每次通話結(jié)束，洛依都會立刻整理信息，把不同城市同行的建議分類歸檔，筆記本上漸漸多了“季節(jié)選品”“節(jié)日備貨”“風(fēng)險規(guī)避”“貨源挖掘”四個專門的板塊。有一次，為了確認青島花卉市場繡球花的品質(zhì)——之前有顧客反映想買藍色繡球，她一直沒找到靠譜的貨源——洛依特意打了三個電話：先打給青島的批發(fā)商，問清繡球的品種、花期和批發(fā)價；再打給當(dāng)?shù)氐姆N植戶，核實養(yǎng)護方法和采摘時間；最后還打給一家青島的小花店，打聽顧客對當(dāng)?shù)乩C球的評價。

三個電話打下來，她不僅確認了青島繡球的品質(zhì)適合售賣，還了解到“本地繡球比昆明空運的花期長3-5天”，當(dāng)即就跟批發(fā)商約定了首批進貨。羽辰看著她對著通話記錄逐條整理，連通話時長和重點內(nèi)容都標(biāo)得清清楚楚，忍不住笑著說：“你現(xiàn)在比公司的專業(yè)采購員還厲害，連‘貨比三家’都做得這么細致?！?/p>

洛依卻搖搖頭，手里的筆還在不停記錄：“咱們開的是小花店，沒有大店的資源和優(yōu)勢，只能靠多問、多核實，才能保證花材新鮮、合顧客心意。只有顧客滿意了，咱們的生意才能長久?！彼D了頓，抬頭看向羽辰，眼里滿是堅定，“你看，上次上海王姐說的本地小基地，我已經(jīng)托朋友打聽了，咱們市周邊就有一家種向日葵的，下周就能去考察。以后咱們的花材，既能有昆明的常規(guī)品種，又能有本地的新鮮小眾花，肯定能吸引更多顧客。”

羽辰走過去，輕輕揉了揉她的頭發(fā)，心里滿是驕傲。他知道，洛依每一次緊張的電話撥號，每一次認真的記錄，都是在為他們的花店、為他們的未來鋪路。那些從電話那頭傳來的“市場情報”，不是冰冷的文字，而是帶著溫度的經(jīng)驗分享，是同行間的善意傳遞，更是洛依一步步成長的見證。

夕陽透過窗戶灑進來，落在筆記本上密密麻麻的字跡上，那些標(biāo)注著“上海王姐”“成都李哥”“武漢張姐”的建議，像一顆顆珍珠，串聯(lián)起洛依對花店的用心。她合上筆記本，心里已經(jīng)開始盤算：下周去考察本地向日葵基地，月底根據(jù)武漢同行的建議提前囤中秋的花材，還要再聯(lián)系幾家北方的花店，問問冬天冬青和蠟梅的進貨渠道。

洛依知道，電話里的“市場情報”只是開始，接下來要做的，是把這些經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為實際的選品和經(jīng)營，真正實現(xiàn)從“紙上談兵”到“精準(zhǔn)選花”的跨越。而她也相信，只要保持這份認真和努力，他們的“遇你花開”花店，一定會在滿室花香中，綻放出更美好的未來。

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