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第31章 帶客（第1頁）

第二天一早，店鋪剛開門沒多久，昨天買了沙發(fā)和茶幾的大娘，就興沖沖地領(lǐng)著兩個年紀(jì)相仿的老姐妹來了，人還沒進門，爽朗的聲音就先傳了進來：

“大閨女！快看看誰來了！我這兩個老姐妹，看了我家的沙發(fā)，喜歡得不得了，非要跟我買一模一樣的！”

林曉蕓和周翔連忙迎上去，笑著招呼：“大娘您來了！兩位嬸子快里面請！”

那兩位老太太一進門，眼睛就黏在了那套沙發(fā)上，摸摸面料，試試坐感，嘴里不住地贊嘆：“是真好！坐著是真舒坦！”

之前那位大娘儼然一副老主顧的派頭，對老姐妹說：“我沒騙你們吧？這家的東西，實在！”

她又轉(zhuǎn)向林曉蕓，熟門熟路地說：“大閨女，就照我昨天那樣，一樣的沙發(fā)和茶幾，給她倆一人來一套！價錢我們知道，規(guī)矩我們也懂，不跟你還價！”

林曉蕓見她們?nèi)绱怂欤睦镆哺吲d，利落地應(yīng)道：“好嘞，大娘！謝謝您給我們介紹生意！沙發(fā)加茶幾，原價是一百三十五塊八，給您二位把零頭抹了，再按規(guī)矩每套減兩塊，一共一百三十一塊八！另外，再送您二位一人一面我們店的小鏡子，拿回去照個亮堂！”

兩位大娘高興地合不攏嘴，眼里沒有花錢的肉疼，只有自己買了新家具的自豪。

結(jié)賬時，林曉蕓悄悄將事先準(zhǔn)備好的一塊錢塞到介紹人大娘手里，壓低聲音笑道：“大娘，不知道您怎么稱呼？這是您應(yīng)得的，收好！以后還得麻煩您多幫我們說道說道！另外這兩位大娘您不介意的話也可以拉她們?nèi)牖铩！?/p>

大娘捏著那實實在在的一塊錢，臉上的皺紋都笑成了菊花，連連點頭：“我姓桂，放心！放心！包在我身上！”

桂大娘出門把這話跟倆老閨蜜一說，兩人頓時變了臉色，“好你個死老桂，怪不得這么賣力地攛掇我們來買，原來是有好處拿！”

桂大娘白了她倆一眼，“這話說的，要是你倆沒這心思，我還能按牛腦袋強喝水不成？”

老閨蜜們臉色一陣青，一陣白，半天不說話。

桂大娘又笑道：“別氣鼓鼓的了，我跟你們掏心窩子才跟你們說這事兒，我跟那大閨女說了，只要你們兩個帶人來，買東西滿一百也給你倆返一塊?！?/p>

這邊剛送走三位心滿意足的老太太，那邊林曉智和昨天得了好處的幾個大侄兒就幫著把兩套新沙發(fā)搬上牛車，準(zhǔn)備送貨上門了。

這邊剛忙完，昨天來看過、說要帶媳婦一起來的小伙子，果然領(lǐng)著一個梳著大辮子、模樣俊俏的姑娘進來了。

小伙子顯然已經(jīng)給媳婦做過功課，姑娘一進來，目光就被那個布置溫馨的新婚樣板間吸引住了。

“同志，我們決定了，就照你們這樣板間的樣子，大立柜、雙人床、寫字臺、還有那兩把椅子，我們都要了！”

姑娘說話辦事透著一股麻利勁兒，進門看了一眼就拍板。

這可是個大單！林曉蕓臉上笑容更盛，給他們算了總價，然后大方地說：“您二位是剛結(jié)婚吧！小兩口置辦個家不容易，這樣，我免費送你們一個床頭柜，放在床邊，放個臺燈、雜物的也方便！”

這意外之喜讓小兩口喜出望外，連聲道謝。

林曉蕓一邊開票，一邊自然也把那個“介紹客戶有提成”的規(guī)矩，低聲跟這對年輕人說了一遍。“以后你們親戚朋友有需要，介紹過來，肯定給最低價，還有提成拿。”

兩人若有所思地點了點頭，顯然記在了心里。

第二天的生意勢頭，比第一天更加兇猛！昨天更多是看熱鬧和試探，今天涌進店里的，則大多是帶著明確目標(biāo)來的準(zhǔn)客戶。

“同志，我昨天來看的那個帶鏡子的大立柜，今天我當(dāng)家的來了，再給看看！”