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第79章 新能科技擴(kuò)產(chǎn)！搶占市場(chǎng)（第1頁(yè)）

第79章：新能科技擴(kuò)產(chǎn)！搶占市場(chǎng)

三月十八上午11點(diǎn)，江城新能源產(chǎn)業(yè)園東側(cè)的空地上，一座銀灰色的現(xiàn)代化廠房如鋼鐵巨人般矗立在春日暖陽(yáng)下，散發(fā)著強(qiáng)烈的工業(yè)氣息。這座新能科技第二生產(chǎn)基地，主體采用裝配式鋼結(jié)構(gòu)搭建，屋頂全覆蓋著深藍(lán)色的光伏板——不僅能滿(mǎn)足工廠自身15%的用電需求，還能將多余電量并入電網(wǎng)；四周的玻璃幕墻印著巨大的白色標(biāo)語(yǔ)“智能充電樁·賦能綠色出行”，字體采用加粗的無(wú)襯線設(shè)計(jì)，在陽(yáng)光下格外醒目；廠區(qū)大門(mén)是兩扇電動(dòng)伸縮門(mén)，門(mén)柱上立著一塊不銹鋼銘牌，激光雕刻著“新能科技第二生產(chǎn)基地·總占地面積㎡·年產(chǎn)能20萬(wàn)臺(tái)”的字樣，透著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)美學(xué)。

大門(mén)外的停車(chē)場(chǎng)早已停滿(mǎn)車(chē)輛，既有印著“比亞迪供應(yīng)鏈物流”“寧德時(shí)代配套運(yùn)輸”的重型卡車(chē)，也有掛著各地牌照的商務(wù)車(chē)——車(chē)身上“特來(lái)電”“星星充電”等充電運(yùn)營(yíng)商的logo清晰可見(jiàn)，司機(jī)們正圍著廠區(qū)保安詢(xún)問(wèn)“卸貨區(qū)在哪”“訂單啥時(shí)候能排產(chǎn)”，一派熱火朝天的繁忙景象。

林晚在新能科技ceo周明的陪同下走進(jìn)大門(mén)，她身著一身深灰色工裝風(fēng)西裝——上衣是立領(lǐng)設(shè)計(jì)，褲腿兩側(cè)有隱形拉鏈，方便在車(chē)間行走時(shí)調(diào)節(jié)寬松度；內(nèi)搭一件黑色高領(lǐng)針織衫，既保暖又利落；腳下是一雙黑色防滑皮鞋，鞋頭輕微磨損，看得出來(lái)是常穿的款式。這身裝扮沒(méi)有絲毫奢華感，卻完美適配車(chē)間參觀的場(chǎng)景，又不失投資人的沉穩(wěn)氣場(chǎng)。袁琳跟在她身后，手里捧著一個(gè)黑色皮質(zhì)文件夾，里面的生產(chǎn)報(bào)表用紅筆標(biāo)注得密密麻麻，“加急訂單”“客戶(hù)催單”的字樣隨處可見(jiàn)。

“林總，您快看看！這就是我們趕在三月投產(chǎn)的新工廠！”周明快步走在前面，臉上的笑容幾乎要溢出來(lái)。他穿了一件印著“新能科技”藍(lán)色logo的工裝夾克，袖口挽到小臂，露出沾著少許機(jī)油的手腕，指甲縫里還嵌著一點(diǎn)黑色的油污——顯然是剛從車(chē)間里出來(lái)?！叭ツ晟鲜星伴_(kāi)董事會(huì)，您堅(jiān)持讓我們從募集資金里拿出20%，在光伏儲(chǔ)能之外布局智能充電樁賽道，當(dāng)時(shí)好幾個(gè)董事都反對(duì)，說(shuō)‘主業(yè)還沒(méi)坐穩(wěn)，別分散精力’‘充電樁是紅海市場(chǎng)，不好做’?，F(xiàn)在您看！”他指著車(chē)間方向，聲音不自覺(jué)地提高，“訂單都排到半年后了，老工廠24小時(shí)三班倒都趕不完，幸好新工廠趕在旺季前投產(chǎn)，不然真要違約賠違約金了！”

林晚順著他手指的方向望去，車(chē)間入口處的電子屏上，綠色的生產(chǎn)數(shù)據(jù)正實(shí)時(shí)滾動(dòng)：“今日計(jì)劃產(chǎn)能：智能直流充電樁800臺(tái)、交流充電樁1200臺(tái)；當(dāng)前完成率：68%；待交付訂單總量：臺(tái)；平均客戶(hù)排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)：182天”。她微微點(diǎn)頭，腦海里浮現(xiàn)出去年董事會(huì)的場(chǎng)景——當(dāng)時(shí)周明團(tuán)隊(duì)一門(mén)心思撲在光伏儲(chǔ)能上，認(rèn)為“技術(shù)壁壘高、利潤(rùn)空間大”，是她拿出新能源汽車(chē)滲透率數(shù)據(jù)和充電樁缺口報(bào)告，力排眾議拍板：“單一業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱，光伏儲(chǔ)能是長(zhǎng)期賽道，充電樁是短期爆點(diǎn)，必須‘長(zhǎng)短結(jié)合’才能穩(wěn)賺不賠?！?/p>

“當(dāng)時(shí)我就說(shuō)過(guò)，新能源汽車(chē)的爆發(fā)式增長(zhǎng)就在眼前，充電樁作為配套設(shè)施，必然會(huì)出現(xiàn)‘供不應(yīng)求’的缺口。”林晚的語(yǔ)氣平靜無(wú)波，卻帶著不容置疑的篤定，“現(xiàn)在的訂單情況，不過(guò)是印證了當(dāng)初的判斷而已?！?/p>

走進(jìn)車(chē)間，一股混合著金屬冷香與潤(rùn)滑油的工業(yè)氣息撲面而來(lái)，卻并不刺鼻——車(chē)間頂部安裝了先進(jìn)的新風(fēng)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)置換空氣。整個(gè)車(chē)間采用通透的大跨度設(shè)計(jì)，沒(méi)有一根立柱遮擋視線，地面是灰色的環(huán)氧樹(shù)脂涂層，干凈得能映出機(jī)械臂的影子。

左側(cè)的自動(dòng)化生產(chǎn)線上，六臺(tái)銀色的庫(kù)卡機(jī)械臂在軌道上靈活移動(dòng)，機(jī)械爪精準(zhǔn)地抓取灰色的充電樁外殼，將預(yù)裝好的電路板嵌入其中，再用電動(dòng)螺絲刀擰上十二顆螺絲，整個(gè)過(guò)程行云流水，用時(shí)不到30秒；機(jī)械臂旁的傳感器實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)作業(yè)精度，一旦出現(xiàn)偏差，屏幕立刻亮起黃色預(yù)警，旁邊的工程師便會(huì)及時(shí)調(diào)整參數(shù)。

中間的檢測(cè)區(qū)里，十位工人穿著白色防靜電服，戴著無(wú)塵手套，手持便攜式檢測(cè)儀，對(duì)組裝好的充電樁進(jìn)行耐壓測(cè)試、絕緣測(cè)試和通訊測(cè)試——檢測(cè)儀屏幕上的電壓、電流數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跳動(dòng)，合格的產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)打印出“檢測(cè)通過(guò)”的標(biāo)簽，不合格的則被傳送帶送到返修區(qū)。

右側(cè)的包裝區(qū)更為繁忙，打包好的充電樁被裹上氣泡膜和瓦楞紙，通過(guò)傳送帶送到叉車(chē)旁，工人熟練地操作叉車(chē)，將其堆疊在托盤(pán)上，每個(gè)托盤(pán)碼放8臺(tái)，碼好后立刻被拉到門(mén)口的貨車(chē)旁卸貨?！稗Z隆”的叉車(chē)聲、“滴滴”的設(shè)備提示聲、工人之間的吆喝聲交織在一起，卻并不雜亂，反而透著高效的秩序感。

“這條生產(chǎn)線是我們花8000萬(wàn)從德國(guó)引進(jìn)的全自動(dòng)化設(shè)備，每小時(shí)能生產(chǎn)50臺(tái)直流充電樁，是傳統(tǒng)人工生產(chǎn)線效率的3倍！”周明指著機(jī)械臂，語(yǔ)氣里滿(mǎn)是自豪，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量每月同比增長(zhǎng)都超過(guò)30%，車(chē)企、充電運(yùn)營(yíng)商、甚至房地產(chǎn)商都來(lái)?yè)尦潆姌丁葋喌仙现軇偢覀兒灹?萬(wàn)臺(tái)的大訂單，用于他們?nèi)珖?guó)4s店的充電配套；特來(lái)電也追加了8000臺(tái)，要鋪設(shè)到三四線城市的社區(qū)和商圈；就連市政部門(mén)都訂了5000臺(tái)，要改造路邊的停車(chē)位，做成公共充電車(chē)位。”

他從袁琳手里接過(guò)生產(chǎn)報(bào)表，翻到訂單明細(xì)頁(yè)遞給林晚：“您看，光這兩個(gè)月的確認(rèn)訂單就超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)了，老工廠的年產(chǎn)能只有8萬(wàn)臺(tái)，根本跟不上需求。說(shuō)真的，林總，要是當(dāng)初沒(méi)聽(tīng)您的勸，我們現(xiàn)在還在光伏儲(chǔ)能的紅海里跟人拼價(jià)格，哪能像現(xiàn)在這樣搶占充電樁的先機(jī)??！”

林晚快速瀏覽著訂單明細(xì)，客戶(hù)名單涵蓋了整車(chē)企業(yè)、充電運(yùn)營(yíng)商、市政單位甚至海外貿(mào)易公司，地域遍布華東、華南各省，其中“東南亞外貿(mào)公司意向訂單1萬(wàn)臺(tái)”的字樣引起了她的注意?！斑@些海外意向訂單是怎么回事？是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的嗎？”她指著那一行問(wèn)道。

“沒(méi)錯(cuò)！”周明立刻點(diǎn)頭，語(yǔ)氣里帶著幾分懊惱，“泰國(guó)、馬來(lái)西亞的幾個(gè)充電運(yùn)營(yíng)商通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站找到我們，說(shuō)當(dāng)?shù)卣畡偝雠_(tái)新能源汽車(chē)補(bǔ)貼政策，新能源車(chē)銷(xiāo)量漲得很快，但充電樁主要依賴(lài)歐美進(jìn)口，價(jià)格比我們高30%還多，想跟我們長(zhǎng)期合作。但我們目前還沒(méi)組建海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)拿到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，不敢接大訂單，就先記下了意向?！?/p>

“不能只‘記意向’，要主動(dòng)出擊布局海外?！绷滞硗Ｏ履_步，表情變得嚴(yán)肅起來(lái)，“國(guó)內(nèi)充電樁市場(chǎng)雖然現(xiàn)在火爆，但我了解到，已有12家企業(yè)在擴(kuò)建生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)半年后產(chǎn)能就會(huì)過(guò)剩，到時(shí)候必然陷入價(jià)格戰(zhàn)；而東南亞、南美等新興市場(chǎng)，新能源政策剛剛落地，充電樁缺口保守估計(jì)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，而且沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的本土品牌，正是我們搶占市場(chǎng)的黃金窗口期?！?/p>

她伸出三根手指，給出具體的落地建議：“第一，一周內(nèi)成立海外業(yè)務(wù)部，招聘外貿(mào)、本地化運(yùn)營(yíng)和認(rèn)證專(zhuān)員，優(yōu)先布局東南亞——距離近、物流成本低，而且華人多，溝通障礙??；第二，立刻對(duì)接比亞迪、上汽等有海外工廠的車(chē)企，跟他們簽訂‘綁定協(xié)議’——他們賣(mài)車(chē)，我們配套充電樁安裝服務(wù)，借助他們的海外渠道快速鋪點(diǎn)；第三，啟動(dòng)歐盟ce認(rèn)證、美國(guó)ul認(rèn)證的申請(qǐng)流程，雖然周期長(zhǎng)，但提前準(zhǔn)備，才能在歐美市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)搶占先機(jī)。”

周明聽(tīng)得格外認(rèn)真，手里的記事本寫(xiě)得飛快，連林晚說(shuō)的“認(rèn)證專(zhuān)員要找有新能源設(shè)備認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)的”“物流優(yōu)先對(duì)接中遠(yuǎn)海運(yùn)”等細(xì)節(jié)都一一記下。等林晚說(shuō)完，他立刻用力點(diǎn)頭，拿起對(duì)講機(jī)喊道：“王總監(jiān)！立刻來(lái)車(chē)間門(mén)口一趟，有緊急工作安排！”

不到一分鐘，生產(chǎn)總監(jiān)王磊就跑了過(guò)來(lái)，手里還拿著檢測(cè)報(bào)告：“周總，您找我？”

“給你兩個(gè)任務(wù)：第一，把今天的直流充電樁產(chǎn)能再提升10%，優(yōu)先趕工比亞迪的訂單；第二，預(yù)留20%的生產(chǎn)線，下周開(kāi)始調(diào)試東南亞標(biāo)準(zhǔn)的充電樁樣品，電壓調(diào)成220v，界面加泰語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)選項(xiàng)。”周明的語(yǔ)氣不容置疑，“另外，你協(xié)助人力資源部，三天內(nèi)拿出海外業(yè)務(wù)部的招聘需求，重點(diǎn)招外貿(mào)和認(rèn)證人才?！?/p>

“收到！我馬上安排！”王磊不敢耽誤，立刻拿著對(duì)講機(jī)去布置工作，車(chē)間里的機(jī)械臂運(yùn)轉(zhuǎn)速度似乎都快了幾分。

林晚走到檢測(cè)區(qū)旁，拿起一臺(tái)小型直流充電樁樣品——外殼采用阻燃的abs工程塑料，重量比傳統(tǒng)充電樁輕30%，正面是一塊4。3英寸的液晶屏幕，能實(shí)時(shí)顯示充電功率、費(fèi)用明細(xì)和剩余時(shí)間，還支持掃碼支付和app遠(yuǎn)程控制。她按下開(kāi)機(jī)鍵，屏幕立刻亮起，界面簡(jiǎn)潔明了?！斑@個(gè)小型款做得不錯(cuò)，體積小、安裝方便，很適合家庭和社區(qū)使用?！彼Q(chēng)贊道，“針對(duì)海外家庭用戶(hù)，可以再做些定制化設(shè)計(jì)，比如增加type-c接口，方便給電動(dòng)車(chē)和手機(jī)同時(shí)充電，再適配當(dāng)?shù)氐牟孱^標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

“您放心！我們已經(jīng)跟深圳的工業(yè)設(shè)計(jì)公司對(duì)接了，下周就能出海外家庭版的設(shè)計(jì)方案！”周明笑著說(shuō)，眼神里滿(mǎn)是對(duì)未來(lái)的信心，“有您幫我們把握方向，我們心里就跟裝了‘導(dǎo)航’一樣踏實(shí)。當(dāng)初上市敲鐘時(shí)您說(shuō)‘新能科技三年內(nèi)能做到充電樁行業(yè)前三’，我當(dāng)時(shí)還覺(jué)得有點(diǎn)懸，現(xiàn)在看來(lái)，用不了兩年就能實(shí)現(xiàn)！”

林晚放下樣品，看著車(chē)間里忙碌的景象——機(jī)械臂不知疲倦地作業(yè)，工人專(zhuān)注地檢測(cè)產(chǎn)品，叉車(chē)穿梭在貨架與貨車(chē)之間，每個(gè)人的臉上都帶著干勁十足的神情。她知道，新能科技的擴(kuò)產(chǎn)不是偶然的運(yùn)氣，而是“精準(zhǔn)預(yù)判+果斷執(zhí)行”的必然結(jié)果：從當(dāng)初力推充電樁賽道，到上市后快速募集資金建工廠，再到現(xiàn)在主動(dòng)布局海外，每一步都踩在了新能源行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏上。

離開(kāi)工廠時(shí)，周明送林晚到大門(mén)外，手里捧著一份厚厚的《東南亞充電樁市場(chǎng)調(diào)研初步報(bào)告》：“林總，這是我連夜讓市場(chǎng)部做的報(bào)告，里面有當(dāng)?shù)氐恼?、需求和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，下周我們完善后給您過(guò)目。您放心，海外布局我們一定抓緊，絕不辜負(fù)您的信任！”

“不用追求‘快’，要追求‘穩(wěn)’。”林晚接過(guò)報(bào)告，翻了兩頁(yè)，語(yǔ)氣溫和卻堅(jiān)定，“先把東南亞的市場(chǎng)調(diào)研做扎實(shí)，尤其是當(dāng)?shù)氐碾娏?biāo)準(zhǔn)、環(huán)保要求和合作模式，不能盲目進(jìn)入。有任何需要協(xié)調(diào)的資源，比如外貿(mào)渠道、認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)接，隨時(shí)給我打電話(huà)?！?/p>

黑色賓利緩緩駛離新能源產(chǎn)業(yè)園，林晚靠在車(chē)窗上，看著窗外掠過(guò)的景象——路邊的新能源汽車(chē)充電站里，新能科技生產(chǎn)的充電樁已經(jīng)開(kāi)始投入使用，幾個(gè)車(chē)主正拿著手機(jī)掃碼充電；遠(yuǎn)處的星辰科技光伏組件廠煙囪林立，與新能科技的廠房遙相呼應(yīng)。她拿出手機(jī)，給顧云裳發(fā)了一條消息：“新能科技開(kāi)始布局充電樁海外市場(chǎng)，我們可以聯(lián)動(dòng)星辰的海外光伏電站，推出‘光儲(chǔ)充一體化’套餐，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

不到一分鐘，顧云裳的回復(fù)就彈了出來(lái)：“這個(gè)主意太棒了！我讓海外事業(yè)部總監(jiān)明天就跟周明對(duì)接，爭(zhēng)取月底拿出合作方案！”

林晚嘴角揚(yáng)起一抹淺淡的笑意。從星辰科技的萬(wàn)億市值登頂，到新能科技的充電樁市場(chǎng)搶灘，她的投資版圖正在一步步織密，而每一個(gè)項(xiàng)目的成功，都不是靠?jī)e幸的“賭對(duì)”，而是靠對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察、對(duì)團(tuán)隊(duì)的充分信任，以及關(guān)鍵時(shí)刻的果斷決策。

車(chē)窗外，春風(fēng)拂面，陽(yáng)光正好，產(chǎn)業(yè)園里的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。林晚知道，新能源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛進(jìn)入白熱化階段，但只要保持這份精準(zhǔn)的判斷力和堅(jiān)定的執(zhí)行力，她和她的核心盟友們，一定能在這場(chǎng)席卷全球的能源革命中，搶占屬于中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)高地。這不是終點(diǎn)，而是一場(chǎng)更廣闊征戰(zhàn)的全新起點(diǎn)。