黑巖小說

第112章 亮出我們的劍（第1頁）

王會計剛算完豆奶項目的支出，正頭疼，聽到這話，手里的算盤差點掉地上?！袄羁偅銢]看玩笑吧？a-01？那是核心展區(qū)的王座位置！我看看報價……三天，光是場地租金就要八萬塊！”

“不止八萬?！崩類傃a充道，她顯然已經(jīng)做過功課?！斑@只是光地的價格。特裝搭建，物料運輸，人員差旅，宣傳品印刷……我初步估算，要參加這次展會，并且要按a-01的規(guī)格來辦，沒有二十萬的預(yù)算，根本拿不下來?！?/p>

二十萬。

這個數(shù)字讓辦公室里的空氣瞬間凝固。

“不行！絕對不行！”王會計第一個跳起來反對?！拔覀冑~上能動的錢還剩多少？早餐工程的蒸籠款還沒付清，新生產(chǎn)線的預(yù)付款馬上到期，趙總下鄉(xiāng)收水果的錢也是一筆接一筆地花。我們現(xiàn)在是拿賣汽水的錢，去補貼豆奶、果汁、冰紅茶這三個燒錢的窟窿。再抽出二十萬去京城開個會？這是要讓廠子直接停擺！”

趙大剛也皺起了眉頭?！袄贤跽f的是實話。我手下的人，現(xiàn)在分成三撥。一撥在城里鋪豆奶的攤子，一撥在鄉(xiāng)下跟果農(nóng)簽合同，還有一撥要保證汽水的正常銷售。所有人都連軸轉(zhuǎn)，實在抽不出人手再去搞什么展會了。再說，我們?nèi)フ故裁?？就那幾樣新東西？人家都是國營大廠，產(chǎn)品線幾十上百種，我們?nèi)チ瞬皇亲屓丝葱υ拞幔俊?/p>

張援朝一直沒說話，他扶了扶眼鏡，開口道：“從生產(chǎn)角度看，也很緊張。冰紅茶現(xiàn)在是滿負(fù)荷生產(chǎn)，也只能勉強供應(yīng)省內(nèi)市場。如果要為全國糖-酒會備貨，意味著我們要提前至少兩個月，把現(xiàn)有渠道的供應(yīng)量砍掉一半。那些剛建立關(guān)系的經(jīng)銷商會怎么想？至于甜心果汁，原料供應(yīng)剛穩(wěn)定，產(chǎn)量還上不來。我們沒有足夠的產(chǎn)品去支撐這么大的一個展臺。”

反對，反對，還是反對。

理由充分，現(xiàn)實殘酷。每一個問題都像一座山，橫在面前。

李子明聽完所有人的話，沒有反駁，只是拿起那張展位圖，又看了一遍。

“你們說的都對?！彼_口了，很平靜?！叭卞X，缺人，缺貨。所以我們才更要去?！?/p>

他把圖紙拍在桌上?！拔覀?yōu)槭裁慈卞X？因為我們的東西只在海城賣，在省城賣。我們?yōu)槭裁慈比?？因為我們的攤子就這么大，養(yǎng)不起更多的人。我們?yōu)槭裁慈必洠恳驗槲覀兊氖袌鼍瓦@么點，不敢開足馬力去生產(chǎn)！”

他看向王會計：“二十萬，是很多。但你有沒有算過，如果我們拿下了江蘇的總代理，拿下了河南的總代理，拿下全國一百個經(jīng)銷商，一年能給我們帶來多少回報？這二十萬，是買一張通往全國餐桌的門票！”

他又轉(zhuǎn)向趙大剛：“人手不夠，就證明你的銷售隊伍還不夠強大！這次展會，就是對你隊伍的一次大考。我不要你的人在海城的街頭巷尾跟小販磨嘴皮，我要他們站在全國經(jīng)銷商面前，去簽下一張張百萬級別的訂單！”

最后，他看著張援朝：“老張，你還記得我從德國回來時說的話嗎？我們的對手是時間。冰紅茶這個產(chǎn)品，我們能領(lǐng)先多久？半年？一年？等到別人都反應(yīng)過來，我們唯一的優(yōu)勢就是時間差。這次糖酒會，就是我們把時間差變現(xiàn)的最好機會！我們要在所有對手模仿我們之前，把峰牌冰紅茶的旗子，插遍全國！”

辦公室里一片死寂，只有李子明一個人的聲音在回響。

“這次，我們不只帶冰紅茶和果汁。”李子明頓了頓，拋出了一個全新的概念?！拔覀冞€要帶上第三款產(chǎn)品。一款能代表我們峰牌根基的產(chǎn)品?！?/p>

他看向張援朝：“老張，你之前提過的，用真正的蔗糖，提升二氧化碳含量，做一款最高端的玻璃瓶汽水。我們就叫它，‘峰牌金典1984’。用我們建廠的年份命名。冰紅茶是我們的利劍，果汁是我們的未來，而這款金典汽水，是我們的宣言。告訴所有人，就算是做一瓶最簡單的汽水，我們也能做到極致?！?/p>

張援朝的呼吸急促起來。這個想法他提過，但因為成本太高被擱置了。現(xiàn)在，李子明居然要在這種關(guān)頭啟動它。

“我明白了?！崩類偟谝粋€開口，她的眼睛里全是光。“冰紅茶負(fù)責(zé)走量，搶市場。果汁負(fù)責(zé)樹立高端、健康的品牌形象。金典1984負(fù)責(zé)展示我們的技術(shù)底蘊和品牌歷史。三款產(chǎn)品，構(gòu)成一個完整的產(chǎn)品矩陣。這是向全國經(jīng)銷商展示我們的全部實力。”

“可是錢……”王會計還在做最后的掙扎。

“錢的問題我來解決。”李子明打斷他，“我以我個人的分紅做抵押，去銀行貸款。這次展會，只許成功，不許失敗?！?/p>

他站起身，環(huán)視眾人。“現(xiàn)在，我命令?！?/p>

“李悅，你任總指揮。展位設(shè)計、營銷策劃、宣傳物料，全部由你負(fù)責(zé)。我不要省錢，我要效果。我要我們的展臺，成為整個糖酒會的焦點?！?/p>

“趙大剛，你負(fù)責(zé)后勤和現(xiàn)場。從產(chǎn)品出廠，到運抵京城，再到現(xiàn)場的協(xié)調(diào)、安保、接待，我需要一個萬無一失的方案。你現(xiàn)在就去挑人，組建一支‘京城遠(yuǎn)征隊’?！?/p>

“張援朝，你的任務(wù)最重。第一，保證冰紅茶的備貨。第二，拿出一批品質(zhì)最完美的甜心果汁。第三，一個月內(nèi)，我要在生產(chǎn)線上看到‘峰牌金典1984’的成品！”

“王會計，你負(fù)責(zé)保障。所有部門的預(yù)算，全部為這次展會開綠燈。穩(wěn)住我們的后方大本營。”

李子明的聲音斬釘截鐵，不留任何商量的余地。

“這不是一次普通的商業(yè)活動。這是一場戰(zhàn)役?！彼叩綁叺闹袊貓D前，“我們要在京城，在所有同行和經(jīng)銷商面前，亮出我們的劍。這一戰(zhàn)，將決定峰牌未來十年是龍是蟲?！?/p>