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第24章 第一個(gè)代理商（第1頁）

“即是我剛說的，你買斷一縣或一府，我只為你供貨。”

“那豈不是說，你是總號(hào)？我是你周記的分號(hào)？”

“你還是你的商號(hào)，并非是周記分號(hào)。您可詳細(xì)看下商契?！?/p>

閆有泰仔細(xì)看完：“周掌柜年紀(jì)輕輕，這行商之道竟如此有章法?！庇殖烈鞯溃安贿^，這代理押金，是不是太貴了些？一縣之地，要一千兩或五百石糧食為抵押?！?/p>

周懷民為閆有泰加了茶水，又道：“如果做了周記代理商，還有一樣莫大的好處，周記其他的貨，都可優(yōu)先代理?！?/p>

閆有泰驚喜道：“還有什么貨？”

“允貞，去取一些新紡的布匹來?！?/p>

不一會(huì)允貞拿著三尺布走來，鋪到會(huì)議桌上。

閆有泰已是做了多年的糧布生意，一眼就瞧出不同，大驚道：“這是你們周記出的布？”

周懷民笑道：“正是，如何？”

閆有泰拿著布反復(fù)查看，細(xì)細(xì)搓試，驚奇道：“我見過最好的棉布就是松江棉布，也不過五十支，我們北方的布因氣候不同，很難到四十支，你是怎么紡出這五十支的頂部棉布的？”

閆有泰絕不相信，但細(xì)細(xì)聞起來，確實(shí)不像松江那邊的布，明顯是新紡的。

支數(shù)越高紗線越細(xì)，紡出的棉布就看著光滑細(xì)膩。周記眾主事雖然知道自己紡出來的棉布看著確實(shí)好，但經(jīng)閆有泰這專家的評(píng)價(jià)，才知道原來這么好！

周懷民笑道：“如何，這棉布也可簽訂代理商契?！?/p>

又補(bǔ)充道：“閆掌柜，我周記做生意，極重誠信和口碑，咱們首次合作，周記的貨能得閆掌柜的賞識(shí)，我也表一下誠意，你未售完的可隨時(shí)退貨，并可退還全部代理金。如何？”

閆有泰聽了，心動(dòng)不已，站立拱手笑道：“周掌柜如此有誠意，我必須領(lǐng)受，那我就先簽了這煤爐和布匹的代理，先簽一縣吧?！?/p>

周懷民及眾人也站立拱手道：“能被閆掌柜賞識(shí)，十分榮幸?！?/p>

于是雙方各自簽字畫押，互換商契。確定由周記這邊負(fù)責(zé)送貨至閆記，閆記販賣則自行送貨。

“三家鋪距周家溝有十幾里路，不算遠(yuǎn)，不如我今日回去先帶一批貨，由你們社兵護(hù)著回去，把代理押金順便捎回來，如何？“

這閆掌柜可打著一筆好算盤，這樣的話，他就不用擔(dān)銀糧貨在路上被劫的風(fēng)險(xiǎn)，這是被劫怕了。

兩人又添茶倒水，閑聊了一會(huì)當(dāng)前鞏縣的境遇，閆有泰見社兵及板車貨物都準(zhǔn)備妥當(dāng)，便道：“周掌柜，天色已不早，我便早些回去，改日來我三家鋪?zhàn)?，我定掃榻相迎。?/p>

“哈哈，一定一定?！敝軕衙癜輨e道。

劉掌柜、張國忠等商隊(duì)人員，還有五個(gè)小隊(duì)的社兵，帶著武器及火把，推著板車和閆有泰等人踏雪離去。

待他們走遠(yuǎn)，剩余幾人又回到平安堂。

“民哥，我不是很明白，為何要做這代理商？我們自己出售，或者多找?guī)讉€(gè)商販出售，豈不是更好？”李升有些失落。