黑巖小說(shuō)

第一卷 第573章 熟悉的感覺(jué)回來(lái)了（1字大章）（第3頁(yè)）

但這樣其實(shí)就是正中下懷，被對(duì)方拿捏了。

畢竟，結(jié)款和另一個(gè)項(xiàng)目，這是兩碼事，本來(lái)就是兩件事，完工不結(jié)款，我可以退讓?zhuān)部梢宰尣剑部梢宰钥骋坏?，或者慢慢耗一耗把錢(qián)要回來(lái)。

但是另一個(gè)項(xiàng)目是另一個(gè)項(xiàng)目的事情，在另一個(gè)項(xiàng)目中的恰談，自己并不一定是被動(dòng)地位的，不能因?yàn)榍耙粋€(gè)項(xiàng)目要債艱難的被動(dòng)地位就導(dǎo)致自己降低底線(xiàn)，面對(duì)對(duì)方的另一個(gè)委托放低姿態(tài)。

陳博旭自己現(xiàn)在是階下囚不假，但不代表為了接下來(lái)一段時(shí)間想要在晉城過(guò)得舒坦一些就要放低姿態(tài)，對(duì)鄭家言聽(tīng)計(jì)從了。

人家扣他是為了作為一個(gè)把柄威脅陳閣老，殺了他對(duì)鄭家沒(méi)有好處。

拒絕的代價(jià)無(wú)非也就是讓秦語(yǔ)嫣不爽，這段時(shí)間可能會(huì)過(guò)得比較辛苦。

但只要鄭家不打算和陳閣老徹底撕破臉皮，不想把內(nèi)閣得罪到死，他的性命安危就不至于出問(wèn)題……

秦語(yǔ)嫣顯然也是個(gè)拿捏旁人心理的高手。

“考慮的怎么樣，陳少？”

“稍等，我好像有點(diǎn)水土不服，我得緩緩！”

陳博旭捂著胸口，大口喘氣。

森冷眼角余光瞥了一眼身前不遠(yuǎn)處的旗袍女人。

認(rèn)知偏差——【比例偏見(jiàn)陷阱】。

秦語(yǔ)嫣的這番操作，就屬于標(biāo)準(zhǔn)的比例偏見(jiàn)陷阱。

就跟你在一家店消費(fèi)五百塊，商家送你五十塊的東西，但這個(gè)東西如果自己用不上也沒(méi)什么價(jià)值，你就會(huì)覺(jué)得反而是個(gè)累贅和負(fù)擔(dān)，你似乎沒(méi)什么感覺(jué)，也不覺(jué)得占了多大的好處，但如果消費(fèi)滿(mǎn)五百，商家告訴你加一元就可以換購(gòu)價(jià)值五十的產(chǎn)品，這種時(shí)候大部分人出于占小便宜的心理，反而會(huì)下意識(shí)掏錢(qián)。

這就是比例認(rèn)知偏差。

當(dāng)商家在你消費(fèi)滿(mǎn)五百元，免費(fèi)送你價(jià)值五十元的東西時(shí)，你會(huì)下意識(shí)在心里貶低這個(gè)東西，因?yàn)椴挥酶冻鋈魏未鷥r(jià)就得到了，大部分人甚至?xí)岩缮碳沂遣皇请S便給一個(gè)原本就不值錢(qián)的滯銷(xiāo)品，打上了五十元的價(jià)格標(biāo)簽，但實(shí)際上這個(gè)東西根本就沒(méi)人買(mǎi)。

并且它本身似乎就不是你需要的產(chǎn)品，于是潛意識(shí)并不覺(jué)得是自己占了多大的便宜。

而當(dāng)需要你付出一元加購(gòu)的時(shí)候，很多人即便是明知道這個(gè)東西用不上，但人性中貪婪的那一面就會(huì)被喚醒，你會(huì)覺(jué)得如果自己沒(méi)有選擇加購(gòu)，就處于了一種吃虧的下風(fēng)。

因?yàn)檫@次倘若不一元加購(gòu)，下一次真需要這個(gè)基本約等于贈(zèng)品一樣的東西，就得花費(fèi)五十塊了！

哪怕這東西你用不上，可是花一塊錢(qián)對(duì)大部分來(lái)說(shuō)也都不是什么正兒八經(jīng)的經(jīng)濟(jì)損失，畢竟，只是一塊而已，可是你得到了一個(gè)標(biāo)價(jià)五十元的商品，買(mǎi)了也沒(méi)什么損失。

不買(mǎi)，反而可能會(huì)在未來(lái)造成損失，讓自己需要用到這個(gè)東西的時(shí)候花費(fèi)五十元來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

投射到情感中這個(gè)例子就對(duì)應(yīng)了那句話(huà)。

比起從未擁有，曾經(jīng)擁有或者即將擁有的失去更讓人遺憾，也是同理……

人，總是會(huì)在心里潛意識(shí)放大自己百分百可以得到，但因?yàn)樽龀隽四撤N選擇，最后失去的那個(gè)選項(xiàng)造成的負(fù)面效果。

當(dāng)然，代入到感情中更復(fù)雜，因?yàn)槠渲羞€有沉沒(méi)成本等等心理因素……

秦語(yǔ)嫣一番話(huà)就是在套用認(rèn)知比例偏差這個(gè)公式。

她一番話(huà)透露出來(lái)的信息似乎就是，目前你已經(jīng)是階下囚了，但你有機(jī)會(huì)在幫助了我們晉城鄭家之后成為鄭家的座上賓。

這種時(shí)候看似好像改變了陳博旭的困境，但對(duì)于陳博旭而言，就算是不幫，好像也無(wú)傷大雅。