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第197章 細(xì)節(jié)博弈（第1頁(yè)）

孫玥回到飛船，望著窗外卡修斯星球的夜景，深吸一口氣。明天的談判，每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。她在心中反復(fù)梳理著可能出現(xiàn)的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略，暗暗發(fā)誓，無(wú)論多么艱難，都一定要解決好細(xì)節(jié)問(wèn)題，為聯(lián)盟爭(zhēng)取到最好的合作協(xié)議。

一夜過(guò)去，孫玥早早起身，簡(jiǎn)單整理了下著裝，便前往約定的談判廳?？ㄐ匏剐乔蚯宄康年?yáng)光透過(guò)云層，灑在建筑的金屬外墻上，反射出刺眼的光芒。談判廳內(nèi)，巨大的圓形會(huì)議桌占據(jù)了中心位置，四周的墻壁上鑲嵌著各種顯示屏，不斷閃爍著數(shù)據(jù)和圖表。

孫玥踏入談判廳時(shí)，卡修斯和他的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在等候?？ㄐ匏股碇簧砉P挺的深色制服，眼神中透著精明與謹(jǐn)慎。他的團(tuán)隊(duì)成員們，個(gè)個(gè)表情嚴(yán)肅，手中拿著數(shù)據(jù)板，上面想必記錄著各種談判要點(diǎn)。孫玥身后，她精心挑選的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣精神抖擻，雖然他們來(lái)自不同的領(lǐng)域，但都對(duì)聯(lián)盟的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

“孫玥小姐，希望今天我們能順利解決所有細(xì)節(jié)問(wèn)題，完成合作協(xié)議的簽署?！笨ㄐ匏孤氏乳_(kāi)口，語(yǔ)氣中帶著一絲期待，但更多的是對(duì)自身利益的堅(jiān)守。

“我也希望如此，卡修斯領(lǐng)主。但在這之前，我們必須確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都能保障雙方的利益。”孫玥回應(yīng)道，眼神堅(jiān)定而專(zhuān)注。

談判正式開(kāi)始，首先聚焦在資源分配比例上。孫玥的團(tuán)隊(duì)代表站起身，清了清嗓子說(shuō)道：“基于我們之前的討論以及聯(lián)盟在探索過(guò)程中的重要作用，我們認(rèn)為聯(lián)盟的資源分配比例應(yīng)進(jìn)一步提高至五成。畢竟，探索未知星域伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，我們聯(lián)盟承擔(dān)了大部分的前期工作。”

卡修斯的團(tuán)隊(duì)成員立刻反駁：“五成實(shí)在過(guò)高。雖然貴聯(lián)盟在探索方面有貢獻(xiàn)，但我們提供的技術(shù)和資金支持同樣不可或缺。維持之前商定的四成半已經(jīng)是我們的底線(xiàn)?！?/p>

雙方各執(zhí)一詞，互不相讓。孫玥看著對(duì)面的團(tuán)隊(duì)，心中明白，這是一場(chǎng)艱難的博弈。她思索片刻后說(shuō)道：“或許我們可以換個(gè)角度看，隨著探索的深入，聯(lián)盟會(huì)不斷拓展新的領(lǐng)域，為合作帶來(lái)更多的潛在收益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，適當(dāng)提高聯(lián)盟的分配比例，對(duì)雙方都有利?！?/p>

卡修斯微微皺眉，陷入思考。他的手指在桌面上輕輕敲擊，發(fā)出有節(jié)奏的聲響。過(guò)了一會(huì)兒，他緩緩說(shuō)道：“孫玥小姐，你的話(huà)有一定道理。但我們也不能忽視眼前的風(fēng)險(xiǎn)和投入。這樣吧，在未來(lái)新發(fā)現(xiàn)的資源中，聯(lián)盟可獲得四成八的比例，如何？”

孫玥心中權(quán)衡著，這比之前有了一定的進(jìn)步，但離她預(yù)期的仍有差距。她正準(zhǔn)備再次開(kāi)口爭(zhēng)取時(shí)，她的團(tuán)隊(duì)成員輕輕拉了拉她的衣角，示意她見(jiàn)好就收。孫玥思索片刻，點(diǎn)頭道：“好，關(guān)于新發(fā)現(xiàn)資源的分配比例，就按卡修斯領(lǐng)主所說(shuō)。”

接下來(lái)，雙方又將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到合作期限上。卡修斯的團(tuán)隊(duì)提出：“合作期限應(yīng)為二十年，這樣才能確保雙方有足夠的時(shí)間實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益?！?/p>

孫玥皺了皺眉，說(shuō)道：“二十年時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，星際局勢(shì)變幻莫測(cè)，十年更為合適。在這十年內(nèi)，我們可以根據(jù)合作的進(jìn)展和實(shí)際情況，再?zèng)Q定是否續(xù)約。”

卡修斯的團(tuán)隊(duì)成員立刻表示反對(duì)：“十年時(shí)間太短，很多項(xiàng)目都無(wú)法完成初步的建設(shè)和收益回收。至少十五年?！?/p>

孫玥看著卡修斯，誠(chéng)懇地說(shuō)道：“卡修斯領(lǐng)主，十年的時(shí)間足夠我們?cè)谔剿骱唾Y源開(kāi)發(fā)上取得顯著的成果。而且，縮短合作期限也能讓雙方在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)有更多的靈活性?！?/p>

卡修斯沉默了一會(huì)兒，他深知孫玥所說(shuō)并非毫無(wú)道理。星際間的變數(shù)太多，過(guò)長(zhǎng)的合作期限可能會(huì)帶來(lái)意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。他緩緩說(shuō)道：“那就十二年，這是我能做出的最大讓步?！?/p>

孫玥與團(tuán)隊(duì)成員短暫商議后，同意了這一期限。

然而，保密條款的討論又讓談判陷入了僵局?？ㄐ匏沟膱F(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)：“所有關(guān)于合作的技術(shù)和信息，聯(lián)盟必須嚴(yán)格保密，一旦泄露，需承擔(dān)巨額賠償。”

孫玥的團(tuán)隊(duì)代表回應(yīng)：“我們理解保密的重要性，但條款中對(duì)聯(lián)盟的限制過(guò)于苛刻。我們也需要與聯(lián)盟內(nèi)部成員分享必要的信息，以推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行?！?/p>

卡修斯皺著眉頭說(shuō)道：“孫玥小姐，合作涉及到我們星球的核心技術(shù)和機(jī)密信息，如果隨意泄露，將會(huì)給我們帶來(lái)巨大的損失。”

孫玥認(rèn)真地說(shuō)道：“卡修斯領(lǐng)主，我們當(dāng)然會(huì)重視保密工作。但我們也需要一定的操作空間。不如這樣，我們可以制定詳細(xì)的保密層級(jí)，對(duì)于不同層級(jí)的信息，設(shè)定不同的保密措施和分享范圍?！?/p>

雙方圍繞著保密層級(jí)的具體劃分，又展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)論。談判廳內(nèi)的氣氛愈發(fā)緊張，每個(gè)人都緊繃著神經(jīng)，每一個(gè)字都仿佛帶著千鈞的重量。

隨著時(shí)間的推移，太陽(yáng)漸漸西斜，談判廳外的天空染上了一抹橙紅色。雙方在各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題上都進(jìn)行了深入的討論，但仍有一些分歧難以調(diào)和。

孫玥感到有些疲憊，聲音也略帶沙啞，但她的眼神依然堅(jiān)定。她看著卡修斯說(shuō)道：“卡修斯領(lǐng)主，今天我們已經(jīng)取得了不少進(jìn)展，但還有一些問(wèn)題需要進(jìn)一步協(xié)商。希望我們都能從合作的大局出發(fā)，找到一個(gè)雙方都能接受的解決方案?！?/p>

卡修斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“孫玥小姐，我也希望如此。今天時(shí)間不早了，我們明天繼續(xù)。希望明天我們能達(dá)成一致，完成合作協(xié)議的簽署?！?/p>

孫玥帶著團(tuán)隊(duì)離開(kāi)談判廳，夜晚的涼風(fēng)吹來(lái)，讓她稍微清醒了一些。她知道，明天的談判依然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，細(xì)節(jié)博弈陷入膠著，她能否在保障聯(lián)盟利益的前提下，與卡修斯達(dá)成一致，完成合作協(xié)議的簽署，一切還是未知數(shù)。但她不會(huì)放棄，為了聯(lián)盟的未來(lái)，她必須全力以赴。

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