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第197章 細(xì)節(jié)博弈（第1頁）

孫玥回到飛船，望著窗外卡修斯星球的夜景，深吸一口氣。明天的談判，每一個細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。她在心中反復(fù)梳理著可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對策略，暗暗發(fā)誓，無論多么艱難，都一定要解決好細(xì)節(jié)問題，為聯(lián)盟爭取到最好的合作協(xié)議。

一夜過去，孫玥早早起身，簡單整理了下著裝，便前往約定的談判廳。卡修斯星球清晨的陽光透過云層，灑在建筑的金屬外墻上，反射出刺眼的光芒。談判廳內(nèi)，巨大的圓形會議桌占據(jù)了中心位置，四周的墻壁上鑲嵌著各種顯示屏，不斷閃爍著數(shù)據(jù)和圖表。

孫玥踏入談判廳時，卡修斯和他的專業(yè)團隊已經(jīng)在等候。卡修斯身著一身筆挺的深色制服，眼神中透著精明與謹(jǐn)慎。他的團隊成員們，個個表情嚴(yán)肅，手中拿著數(shù)據(jù)板，上面想必記錄著各種談判要點。孫玥身后，她精心挑選的專業(yè)團隊同樣精神抖擻，雖然他們來自不同的領(lǐng)域，但都對聯(lián)盟的未來充滿了信心。

“孫玥小姐，希望今天我們能順利解決所有細(xì)節(jié)問題，完成合作協(xié)議的簽署?！笨ㄐ匏孤氏乳_口，語氣中帶著一絲期待，但更多的是對自身利益的堅守。

“我也希望如此，卡修斯領(lǐng)主。但在這之前，我們必須確保每一個細(xì)節(jié)都能保障雙方的利益?！睂O玥回應(yīng)道，眼神堅定而專注。

談判正式開始，首先聚焦在資源分配比例上。孫玥的團隊代表站起身，清了清嗓子說道：“基于我們之前的討論以及聯(lián)盟在探索過程中的重要作用，我們認(rèn)為聯(lián)盟的資源分配比例應(yīng)進(jìn)一步提高至五成。畢竟，探索未知星域伴隨著巨大的風(fēng)險，我們聯(lián)盟承擔(dān)了大部分的前期工作?！?/p>

卡修斯的團隊成員立刻反駁：“五成實在過高。雖然貴聯(lián)盟在探索方面有貢獻(xiàn)，但我們提供的技術(shù)和資金支持同樣不可或缺。維持之前商定的四成半已經(jīng)是我們的底線?！?/p>

雙方各執(zhí)一詞，互不相讓。孫玥看著對面的團隊，心中明白，這是一場艱難的博弈。她思索片刻后說道：“或許我們可以換個角度看，隨著探索的深入，聯(lián)盟會不斷拓展新的領(lǐng)域，為合作帶來更多的潛在收益。從長遠(yuǎn)來看，適當(dāng)提高聯(lián)盟的分配比例，對雙方都有利?！?/p>

卡修斯微微皺眉，陷入思考。他的手指在桌面上輕輕敲擊，發(fā)出有節(jié)奏的聲響。過了一會兒，他緩緩說道：“孫玥小姐，你的話有一定道理。但我們也不能忽視眼前的風(fēng)險和投入。這樣吧，在未來新發(fā)現(xiàn)的資源中，聯(lián)盟可獲得四成八的比例，如何？”

孫玥心中權(quán)衡著，這比之前有了一定的進(jìn)步，但離她預(yù)期的仍有差距。她正準(zhǔn)備再次開口爭取時，她的團隊成員輕輕拉了拉她的衣角，示意她見好就收。孫玥思索片刻，點頭道：“好，關(guān)于新發(fā)現(xiàn)資源的分配比例，就按卡修斯領(lǐng)主所說?！?/p>

接下來，雙方又將焦點轉(zhuǎn)移到合作期限上?？ㄐ匏沟膱F隊提出：“合作期限應(yīng)為二十年，這樣才能確保雙方有足夠的時間實現(xiàn)預(yù)期的收益?！?/p>

孫玥皺了皺眉，說道：“二十年時間過長，星際局勢變幻莫測，十年更為合適。在這十年內(nèi)，我們可以根據(jù)合作的進(jìn)展和實際情況，再決定是否續(xù)約。”

卡修斯的團隊成員立刻表示反對：“十年時間太短，很多項目都無法完成初步的建設(shè)和收益回收。至少十五年?！?/p>

孫玥看著卡修斯，誠懇地說道：“卡修斯領(lǐng)主，十年的時間足夠我們在探索和資源開發(fā)上取得顯著的成果。而且，縮短合作期限也能讓雙方在面對突發(fā)情況時有更多的靈活性?！?/p>

卡修斯沉默了一會兒，他深知孫玥所說并非毫無道理。星際間的變數(shù)太多，過長的合作期限可能會帶來意想不到的風(fēng)險。他緩緩說道：“那就十二年，這是我能做出的最大讓步。”

孫玥與團隊成員短暫商議后，同意了這一期限。

然而，保密條款的討論又讓談判陷入了僵局?？ㄐ匏沟膱F隊強調(diào)：“所有關(guān)于合作的技術(shù)和信息，聯(lián)盟必須嚴(yán)格保密，一旦泄露，需承擔(dān)巨額賠償。”

孫玥的團隊代表回應(yīng)：“我們理解保密的重要性，但條款中對聯(lián)盟的限制過于苛刻。我們也需要與聯(lián)盟內(nèi)部成員分享必要的信息，以推動合作項目的順利進(jìn)行?！?/p>

卡修斯皺著眉頭說道：“孫玥小姐，合作涉及到我們星球的核心技術(shù)和機密信息，如果隨意泄露，將會給我們帶來巨大的損失?！?/p>

孫玥認(rèn)真地說道：“卡修斯領(lǐng)主，我們當(dāng)然會重視保密工作。但我們也需要一定的操作空間。不如這樣，我們可以制定詳細(xì)的保密層級，對于不同層級的信息，設(shè)定不同的保密措施和分享范圍?！?/p>

雙方圍繞著保密層級的具體劃分，又展開了激烈的爭論。談判廳內(nèi)的氣氛愈發(fā)緊張，每個人都緊繃著神經(jīng)，每一個字都仿佛帶著千鈞的重量。

隨著時間的推移，太陽漸漸西斜，談判廳外的天空染上了一抹橙紅色。雙方在各個細(xì)節(jié)問題上都進(jìn)行了深入的討論，但仍有一些分歧難以調(diào)和。

孫玥感到有些疲憊，聲音也略帶沙啞，但她的眼神依然堅定。她看著卡修斯說道：“卡修斯領(lǐng)主，今天我們已經(jīng)取得了不少進(jìn)展，但還有一些問題需要進(jìn)一步協(xié)商。希望我們都能從合作的大局出發(fā)，找到一個雙方都能接受的解決方案?！?/p>

卡修斯點了點頭，說道：“孫玥小姐，我也希望如此。今天時間不早了，我們明天繼續(xù)。希望明天我們能達(dá)成一致，完成合作協(xié)議的簽署。”

孫玥帶著團隊離開談判廳，夜晚的涼風(fēng)吹來，讓她稍微清醒了一些。她知道，明天的談判依然充滿挑戰(zhàn)，細(xì)節(jié)博弈陷入膠著，她能否在保障聯(lián)盟利益的前提下，與卡修斯達(dá)成一致，完成合作協(xié)議的簽署，一切還是未知數(shù)。但她不會放棄，為了聯(lián)盟的未來，她必須全力以赴。

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