黑巖小說

第193章 艱難談判（第1頁）

孫玥在窗前坐了許久，直到夜已深，才起身準備休息。她知道，明天的談判至關重要，每一個條款都關乎聯(lián)盟的未來。她暗暗給自己打氣，一定要在堅守底線的同時，與卡修斯達成合作協(xié)議。此時，窗外一陣微風吹過，帶著星際間特有的清冷氣息，仿佛在提醒她，前路雖難，但希望猶存。

第二天，晨曦透過星際塵埃，灑在卡修斯星球的談判廳。孫玥帶領聯(lián)盟小隊成員早早來到這里，為新一輪談判做準備。談判廳內(nèi)，巨大的透明穹頂可以俯瞰整個星球的繁華都市，穿梭的星際飛船發(fā)出柔和的光芒，如同點點繁星。空氣中彌漫著淡淡的香料味，那是卡修斯星球特有的味道，然而此刻，這味道卻無法緩解孫玥內(nèi)心的緊張。

卡修斯與幕僚們隨后步入談判廳。卡修斯身著華麗的領主服飾，上面鑲嵌著閃爍的能量晶體，彰顯著他的地位。他的眼神深邃，表情嚴肅，徑直走向談判桌。雙方簡單寒暄后，便直奔主題。

卡修斯率先打破沉默，他雙手交叉在胸前，目光直視孫玥，語氣沉穩(wěn)卻帶著不容置疑：“孫玥，經(jīng)過昨晚的深思熟慮，我認為合作若要達成，必須滿足我?guī)讉€條件。首先，在資源分配上，我的星球要占據(jù)六成份額。其次，聯(lián)盟的行動必須事先經(jīng)過我的同意，尤其是涉及到軍事行動。再者，對于聯(lián)盟未來獲取的新技術，我的星球享有優(yōu)先使用權?！?/p>

孫玥心中一沉，這些條件確實苛刻。資源分配上占據(jù)六成，意味著聯(lián)盟只能得到四成，這對于目前資源極度短缺的聯(lián)盟來說，無疑是雪上加霜。而行動需經(jīng)卡修斯同意，這將大大限制聯(lián)盟的自主性，在應對突發(fā)危機時可能會貽誤戰(zhàn)機。新技術優(yōu)先使用權，也可能會影響聯(lián)盟自身的發(fā)展。

孫玥深吸一口氣，露出自信的微笑，說道：“卡修斯領主，您提出的條件，我們理解您是為了自身星球的利益考慮。但您也清楚，我們聯(lián)盟目前面臨著商業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)濟封鎖，處境艱難。資源分配上，六成實在是太多，我們希望能達到五五開。畢竟，聯(lián)盟在對抗商業(yè)聯(lián)盟中，承擔著巨大的風險，也付出了很多。至于行動方面，事先溝通是必要的，但在緊急情況下，我們需要保留一定的自主決策權，以應對瞬息萬變的局勢。而新技術的優(yōu)先使用權，我們可以協(xié)商，但前提是不影響聯(lián)盟自身的發(fā)展?！?/p>

卡修斯微微皺眉，似乎對孫玥的回應并不滿意。他向前傾身，手指輕輕敲擊著桌面，發(fā)出清脆的聲響：“孫玥，你要知道，我的星球若與你們聯(lián)盟合作，同樣面臨著商業(yè)聯(lián)盟的報復風險。資源分配上，六成是底線。行動方面，我不能接受任何不確定性，必須完全經(jīng)過我的同意。新技術優(yōu)先使用權，這是我合作的重要條件之一，否則，合作很難繼續(xù)下去?！?/p>

孫玥心中明白，卡修斯態(tài)度強硬，談判必然艱難。她思索片刻，說道：“卡修斯領主，商業(yè)聯(lián)盟的威脅確實存在，但我們聯(lián)盟也有能力為您的星球提供有效的保護。在資源分配上，我們可以做出一定讓步，五成五對四成五，這已經(jīng)是我們最大的誠意。行動方面，我們可以制定詳細的預案，在非緊急情況下，嚴格按照您的要求執(zhí)行。但緊急情況，我們必須有自主行動的權力，這也是為了更好地保護雙方的利益。至于新技術，我們可以設立一個聯(lián)合研究小組，共同開發(fā)，成果共享，這樣對雙方都有利?！?/p>

卡修斯陷入沉思，他的幕僚們在一旁低聲交流。過了一會兒，卡修斯抬起頭，說道：“資源分配可以按照你說的，但行動方面，緊急情況的界定必須由我來決定。新技術方面，聯(lián)合研究小組可以成立，但我的星球在人員和資源投入上要占據(jù)主導地位。”

孫玥心中有些無奈，卡修斯在行動權力和新技術主導權上不肯松口。她說道：“卡修斯領主，緊急情況的界定由您來決定，可能會導致錯過最佳應對時機。我們可以設立一個雙方共同參與的評估小組，遇到緊急情況時，由評估小組迅速做出判斷。新技術研究小組，雙方應該平等投入，共同主導，這樣才能充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢?！?/p>

卡修斯臉色微微一沉，說道：“孫玥，你似乎沒有明白我的意思。我的星球在這次合作中承擔著巨大風險，我必須為我的星球和人民負責。行動權力和新技術主導權，我不會輕易讓步?！?/p>

談判陷入僵局，氣氛變得緊張起來。孫玥能感覺到卡修斯的堅持，而她也不能輕易放棄聯(lián)盟的底線。她再次開口道：“卡修斯領主，我們的目標是一致的，都是為了對抗商業(yè)聯(lián)盟，維護星際間的公平與正義。合作應該是互利共贏的，過度強調(diào)一方的利益，可能會導致合作無法達成。我們不妨都再退一步，行動權力上，緊急情況由評估小組判斷，但最終決策權在您手中，不過您要在最短時間內(nèi)做出決定。新技術研究小組，雙方平等投入，成果共享，但在應用方面，您的星球享有一定的優(yōu)先權?！?/p>

卡修斯沉默良久，目光在孫玥和她的小隊成員身上掃過，似乎在權衡利弊。他緩緩說道：“孫玥，你的堅持讓我敬佩。但這些條件，我還需要和幕僚們再商討一下。今天的談判先到這里，下午我們繼續(xù)?！?/p>

孫玥心中有些失望，但也知道不能操之過急。她微笑著說道：“好的，卡修斯領主，希望下午我們能達成共識?！?/p>

離開談判廳，孫玥和小隊成員們回到臨時駐地。大家圍坐在一起，討論著上午的談判情況。老杰克皺著眉頭說道：“孫玥，卡修斯的條件太苛刻了，我們不能一味地讓步?！?/p>

孫玥點點頭，說道：“我知道，但目前我們急需卡修斯的資源支持，不能輕易放棄合作。下午的談判，我們要繼續(xù)據(jù)理力爭，在堅守底線的同時，盡量滿足他的合理需求?！?/p>

下午，談判廳內(nèi)，氣氛依舊凝重。孫玥和卡修斯再次面對面坐下，開始了新一輪的交鋒?？ㄐ匏孤氏日f道：“孫玥，經(jīng)過商討，我可以在行動權力上做出一些讓步。緊急情況由評估小組判斷，但最終決策權在我手中，我會在十分鐘內(nèi)做出決定。新技術研究小組，雙方平等投入，但在成果應用方面，我的星球享有絕對優(yōu)先權?！?/p>

孫玥心中思索著，行動權力上，十分鐘的決策時間雖然緊張，但也并非不可接受。然而，新技術應用的絕對優(yōu)先權，這對聯(lián)盟的發(fā)展可能會產(chǎn)生較大影響。她說道：“卡修斯領主，十分鐘的決策時間，我們可以接受。但新技術應用的絕對優(yōu)先權，這對聯(lián)盟的發(fā)展不利。我們可以給予您的星球一定期限的優(yōu)先權，比如一年，一年后，雙方平等競爭。”

卡修斯臉色有些不悅，說道：“孫玥，你這樣的討價還價，讓我覺得合作的誠意不足。一年的期限太短，至少三年?！?/p>

孫玥看著卡修斯，誠懇地說道：“卡修斯領主，三年的期限太長，會嚴重影響聯(lián)盟的發(fā)展。我們聯(lián)盟需要依靠新技術提升實力，對抗商業(yè)聯(lián)盟。兩年，這是我們能接受的最長期限?！?/p>

卡修斯陷入沉默，他的目光在談判桌上的文件上來回移動，似乎在思考著什么。過了一會兒，他抬起頭，說道：“兩年可以，但在這兩年內(nèi)，聯(lián)盟在新技術應用方面，要給予我的星球技術支持和指導?！?/p>

孫玥心中權衡著，給予技術支持和指導，雖然會增加聯(lián)盟的負擔，但如果能換來合作，也并非不可行。她說道：“可以，但我們需要您在能源晶體和基礎物資的供應上，給予一定的靈活性，根據(jù)聯(lián)盟的實際需求進行調(diào)整?！?/p>

卡修斯微微點頭，說道：“這個可以考慮。但聯(lián)盟在接受物資后，必須提供詳細的使用報告?！?/p>

談判繼續(xù)進行，雙方在一些細節(jié)問題上又展開了激烈的爭論。比如物資運輸?shù)馁M用承擔、聯(lián)盟在卡修斯星球的駐扎地點等。孫玥據(jù)理力爭，既要為聯(lián)盟爭取最大利益，又不能讓卡修斯覺得過于苛刻。

天色漸暗，談判廳內(nèi)的燈光亮起，柔和的光線灑在雙方疲憊的臉上。經(jīng)過一整天的艱難談判，雙方終于在大部分條款上達成了初步共識。但在一些關鍵問題上，依舊存在分歧，談判陷入膠著狀態(tài)。

孫玥看著卡修斯，堅定地說道：“卡修斯領主，今天的談判雖然艱難，但我們也取得了不少進展。希望我們能在接下來的時間里，繼續(xù)保持溝通，盡快達成合作協(xié)議?！?/p>

卡修斯也看著孫玥，說道：“孫玥，我欣賞你的能力和毅力。但合作協(xié)議關系重大，我必須謹慎對待。接下來，我們各自再考慮一下，明天繼續(xù)談判?！?/p>

孫玥知道，明天的談判依舊充滿挑戰(zhàn)。她起身告辭，帶著小隊成員離開談判廳。走在回駐地的路上，星際間的寒風吹來，孫玥不禁打了個寒顫。她望著星空，心中默默祈禱，希望明天能與卡修斯達成合作協(xié)議，為聯(lián)盟爭取到關鍵資源，帶領聯(lián)盟走出困境。

※※