黑巖小說

第70章 風(fēng)雨兼程 一路有你（第1頁）

南方的七月正值后汛期，臺風(fēng)季如約而至。窗外，臺風(fēng)“山葵“剛過帶來的暴雨已經(jīng)肆虐整整三天，雨水瘋狂敲擊著辦公樓玻璃窗，發(fā)出令人心悸的聲響。

林金果在辦公室內(nèi)，氣氛卻比窗外的暴雨更讓人心煩意亂。

“林總，數(shù)據(jù)出來了?！疤K曼寧將一份報(bào)表遞給林金果，語氣沉重，“雖然我們進(jìn)入了全國三百多家大型商超，但月銷售額還不及區(qū)域市場的三分之二。直播間的觀看人數(shù)很漂亮，除了本省的，其他區(qū)域可轉(zhuǎn)化率始終上不去?！?/p>

林金果凝視著報(bào)表上刺眼的數(shù)字，心中一怔。三個(gè)月前，她滿懷信心地啟動(dòng)了全國市場拓展計(jì)劃，如今卻在這個(gè)雨季陷入了僵局。

“有分析出問題出在哪里？”她輕聲問。

“品牌認(rèn)知度?！疤K曼寧一針見血，“在本地，大家都知道鈺果生輝的故事，知道您和茶農(nóng)們的堅(jiān)持。

但在全國市場，我們只是一個(gè)陌生的區(qū)域品牌。消費(fèi)者為什么要選擇一個(gè)價(jià)格高出普通茶油兩倍的產(chǎn)品？”

林金果站起身，走到窗邊。雨水順著玻璃蜿蜒流下，模糊了遠(yuǎn)山的輪廓。她想起今早生產(chǎn)基地發(fā)來的報(bào)告：連續(xù)降雨，部分陡坡茶園出現(xiàn)了輕微水土流失。

難題接踵而至。

“我們太著急了。“她轉(zhuǎn)過身對著蘇曼寧和劉瑞農(nóng)說，“這幾個(gè)月來，我們忙著鋪渠道、做促銷，卻忘了最重要的一件事——讓消費(fèi)者了解我們?yōu)槭裁粗档眠@個(gè)價(jià)格。“

“就是品牌靈魂?！傲纸鸸治鲋?，“消費(fèi)者認(rèn)可品質(zhì)，卻記不住我們是誰?！?/p>

“你們都回去想想辦法，看怎樣讓全國人民認(rèn)識到我們的價(jià)值。

她疲憊地坐下拉開抽屜，想把上個(gè)月的報(bào)表拿出來一起對照分析。

指尖無意間觸到一個(gè)冰涼的物體——那是個(gè)銀色u盤，這是五年前她在恒通咨詢辭職時(shí)，李俊凱送給她的餞別禮。

“金果，這里裝著我這些年做咨詢掌握農(nóng)產(chǎn)品的市場心得?！坝洃浿校羁P的笑容依然清晰，“當(dāng)你遇到瓶頸時(shí)再打開，或許能幫上忙?！?/p>

五年來，她只把這個(gè)u盤當(dāng)作一份紀(jì)念，從未想過要打開它。但此刻為突破瓶頸，她終于下定決心。

她把u盤插到筆記本電腦上，點(diǎn)擊安全打開，里只有一個(gè)名為“錦囊妙計(jì)“的文件夾。

打林金果愣住了。

雙擊點(diǎn)開，最先映入眼簾的是一份詳盡的品牌建設(shè)路線圖，從初創(chuàng)期到成熟期的每個(gè)階段都標(biāo)注得清清楚楚。更讓她驚訝的是，里面有類似鈺果生輝今天面臨的困境：

“成長期品牌常犯的錯(cuò)誤：過于注重渠道擴(kuò)張，忽視品牌核心價(jià)值建設(shè)“、“區(qū)域品牌全國化過程中最容易丟失的差異化優(yōu)勢“。。。。。。

繼續(xù)往下翻，她發(fā)現(xiàn)了一套完整的品牌價(jià)值觀構(gòu)建體系，其中很多思路竟然與她這些年在實(shí)踐中摸索出的想法不謀而合。

最讓她動(dòng)容的是一個(gè)名為“愿景“的文檔，里面記錄著她離職時(shí)對李俊凱說過的愿景：

“我想做的不是一個(gè)簡單的茶油品牌，而是一種生活方式，讓古老的智慧在現(xiàn)代生活中重新綻放光彩?！?/p>