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第21章 內(nèi)外交困（第2頁）

吳總眼中的欣賞瞬間淡去，化作一絲不易察覺的冷意，他靠回椅背，淡淡地說：“年輕人有闖勁是好的，但也要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。單打獨(dú)斗，會很難?！背醮谓佑|，便在看似友好、實(shí)則根本性的分歧中結(jié)束。

接下來的拜訪，則更直接地揭示了現(xiàn)實(shí)的殘酷。一位創(chuàng)立僅四年的化妝品公司邱總，在聽完成介紹后，苦笑著攤牌：

“林總，不瞞你說，你的計(jì)劃書做得非常專業(yè)，前景也令人心動。但你看我這公司，表面光鮮，實(shí)則已在盈虧線上掙扎。我自己都資金緊張，實(shí)在是泥菩薩過江，無心也無力再投資新的項(xiàng)目了。從零到一，再到成功，這里面的艱辛，遠(yuǎn)超你想象。”

林金果還想爭取一下，試圖說明山茶油產(chǎn)品的獨(dú)特競爭力或許能幫他打開新局面，用新品留住老客戶帶動新客源。但邱總無奈地?cái)[手打斷：“我們是同病相憐，都在找救命稻草，可惜，互相都給不了?！?/p>

這句話打破了林金果心中殘存的些許幻想。她意識到，在資本面前，空有好的創(chuàng)意和情懷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

與技術(shù)合作方的洽談陷入僵局，設(shè)備采購則需更加精打細(xì)算。

了解過程中，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)備供應(yīng)商李老板在了解了她的情況后，誠懇建議：“林總，創(chuàng)業(yè)初期，現(xiàn)金流是命脈。我建議你先上一條小型、靈活的生產(chǎn)線，既能滿足前期研發(fā)和小批量試產(chǎn)，投入也可控。等市場反饋好了，再迅速擴(kuò)容不遲?！?/p>

林金果感激地記下這個(gè)建議，同時(shí)細(xì)致地詢問售后、培訓(xùn)等每一個(gè)細(xì)節(jié)。她發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)后每一個(gè)決策都關(guān)系到真金白銀。

最大的挑戰(zhàn)，還是來自人才的匱乏。作為初創(chuàng)企業(yè)，“鈺果生輝”無法提供有競爭力的薪資，她只能靠描繪愿景和未來的股權(quán)激勵來吸引同道中人。她首先想到了在恒通呆過的幾位年輕有為的舊同事。

她非常看好的一位半個(gè)老鄉(xiāng)小強(qiáng)，在聽了她的邀約后，雖然眼中閃過向往，卻最終還是無奈拒絕：“金果姐，我真心佩服你的魄力，這個(gè)項(xiàng)目也特別棒。但我剛買了房，月供壓力太大，實(shí)在不敢換工作……”

這樣的對話重復(fù)了幾次，其他人也不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。

林金果沒有去問李俊凱，她深知這位與她同期進(jìn)入恒通、已晉升主管的老同事正前途似錦，而自己創(chuàng)業(yè)的不確定性太大，不能耽誤別人。她并不知道，李俊凱對她暗藏的情愫。

接連的拒絕讓她信息受挫，但她想可能是尋找的人群不對。她開始將目光投向更廣闊的范圍：大學(xué)校友錄、行業(yè)專業(yè)論壇……。

終于在堅(jiān)持不懈中出現(xiàn)一位在大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人對她的項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚興趣，雙方進(jìn)行了深入溝通。

更讓她溫暖的是，好友倩倩在得知她的困境后，主動打電話給她：“金果，全職加入我還做不到，但我可以兼職幫你把財(cái)務(wù)體系搭建起來，規(guī)范賬目，幫你度過最難的起步階段！”

“謝謝你，倩倩?！绷纸鸸袆拥牟恢勒f什么好。

這份雪中送炭的情誼，讓林金果在殘酷的商業(yè)博弈中，感受到了堅(jiān)實(shí)的力量。

然而，壓力來自四面八方。恒通的邢總監(jiān)察覺到她正在經(jīng)營“副業(yè)”，正在全力收集證據(jù)上交董事會，想讓林金果受到懲罰。