黑巖小說(shuō)

第40章 直播翻車(chē)（第1頁(yè)）

上午的陽(yáng)光照進(jìn)鈺果生輝的廠區(qū)，把曬場(chǎng)上晾曬的茶籽照得發(fā)亮，風(fēng)里飄著淡淡的茶油清香。林金果捏著手機(jī)站在榨油坊門(mén)口發(fā)愁，公眾號(hào)后臺(tái)那串“58”的閱讀量讓她寢食難安。

這是鈺果生輝公眾號(hào)發(fā)的第6條推送，寫(xiě)的是老茶農(nóng)凌晨摘果的細(xì)節(jié)，她以為滿是誠(chéng)意，卻連園區(qū)里的熟人都沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)開(kāi)看。

“光說(shuō)‘有機(jī)’沒(méi)用，得讓人家看見(jiàn)‘活的’茶油。”葉興明握緊手里拍短視頻的支架，鏡頭還沾著茶籽上的灰。

他跟林金果總為怎么宣傳爭(zhēng)執(zhí)——林金果認(rèn)死理，覺(jué)得茶油的好藏在古法壓榨、藏在每顆曬足15天的茶果里，得說(shuō)透；葉興明著急，說(shuō)透時(shí)間太長(zhǎng)，現(xiàn)在人刷視頻就看3秒，慢了就劃走。

第一次拍短視頻，林金果對(duì)著鏡頭僵了十分鐘，只憋出一句“我們的茶油沒(méi)加有任何添加劑”，身后的榨油機(jī)轟隆隆響，把后半句都蓋了。視頻發(fā)出去，半天只有9個(gè)贊，有條評(píng)論扎得她眼疼：“像念說(shuō)明書(shū)，懂不懂山茶油？”

那天林金果蹲在曬茶果的場(chǎng)地上發(fā)呆，葉興明過(guò)來(lái)坐下，沒(méi)提視頻的事，只說(shuō)他問(wèn)了縣鄉(xiāng)村振興局的人，南安在外的游子有十幾萬(wàn)，“據(jù)了解，他們要的不是‘有機(jī)’兩個(gè)字，是能摸得著的家鄉(xiāng)味”。

這話點(diǎn)醒了林金果。第二天一早，她拉著葉興明往山上跑——去拍茶樹(shù)，拍老奶奶。老奶奶坐在老茶樹(shù)下?lián)觳韫?，手里的竹籃磨得發(fā)亮。

林金果蹲在旁邊，看著她把壞果挑出來(lái)，突然就紅了眼說(shuō)到：“我小時(shí)候就跟著奶奶摘果，她總說(shuō)‘油是良心活，差一點(diǎn)都不行’。”

葉興明沒(méi)說(shuō)話，悄悄把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了她倆的手：奶奶的手皺得像茶樹(shù)皮，卻能精準(zhǔn)捏出不成熟的果；林金果的手接過(guò)果子時(shí)指尖用的勁，和老奶奶一模一樣。

這條沒(méi)寫(xiě)一句“有機(jī)”的短視頻，當(dāng)晚就破了千贊。評(píng)論區(qū)里，有個(gè)叫“深圳阿華”的留言：“我奶奶也這么挑茶果，好多年沒(méi)見(jiàn)了。”林金果盯著那條評(píng)論看了好久，突然明白葉興明說(shuō)的“活的”是什么——是茶油里裹著的鄉(xiāng)愁，是能勾連起記憶的細(xì)節(jié)。

在摸索前行中，“鈺果生輝”的線上形象煥發(fā)生機(jī)。公眾號(hào)不再枯燥地羅列生產(chǎn)流程，轉(zhuǎn)而推出了“茶油香，家鄉(xiāng)味”系列。一篇《茶油拌飯，是奶奶的“美味佳肴”》中，林金果寫(xiě)到自己小時(shí)候貪玩燙傷，奶奶用放涼的茶油輕輕涂抹，那溫柔的觸感和獨(dú)特的清香，便是記憶里最有效的安慰劑。

文章結(jié)尾，她輕輕寫(xiě)道：“在外要是想家了，來(lái)瓶鈺果生輝的茶油，炒菜、拌飯，那熟悉的味道，就像奶奶還在身邊絮叨著讓你多吃點(diǎn)。”

短視頻的鏡頭則緊緊跟隨著林金果。她不再是那個(gè)在直播鏡頭前略顯僵硬的主理人，而是變回了這片土地的女兒。視頻里，她會(huì)摘茶籽，挑茶仁，會(huì)拿著工具細(xì)致地給那臺(tái)老式榨油機(jī)做保養(yǎng)。這些充滿人情味和生活氣息的內(nèi)容，像涓涓細(xì)流，慢慢浸潤(rùn)著粉絲的心田，賬號(hào)的互動(dòng)率和粉絲粘性慢慢提升。

她們以為萬(wàn)事俱備了，著急開(kāi)啟了直播賣(mài)貨，可直播的坎，還是讓他們狠狠摔了一跟頭。

第一次直播定在周六晚上，葉興明提前三天在短視頻里預(yù)熱，林金果對(duì)著鏡子練了不下二十遍介紹詞。

開(kāi)播時(shí)，她坐在榨油坊的木桌前，面前擺著兩瓶透亮的茶油，身后的燈泡有點(diǎn)晃眼。鏡頭亮起來(lái)的瞬間，她腦子突然空了，原本背好的話全忘了一半，她努力維持著笑容，但略顯僵硬的坐姿和偶爾卡殼的介紹，還是透露出她的緊張。

葉興明在一旁操控設(shè)備，不是燈光突然暗了一下，就是收音麥克風(fēng)傳來(lái)細(xì)微的電流聲。他們精心準(zhǔn)備的講解詞，在空蕩蕩的直播間里顯得格外單薄。

預(yù)告了好幾天的引流短視頻，點(diǎn)擊量寥寥無(wú)幾。省域的電商平臺(tái)賬號(hào)粉絲基數(shù)本就薄弱，沒(méi)有流量加持，如同在深海里投下一顆小石子，連水花都濺不起。

直播進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)，在線人數(shù)始終在個(gè)兩位數(shù)，除了親戚朋友發(fā)來(lái)的“加油”，連個(gè)問(wèn)價(jià)格的都沒(méi)有。

播到一個(gè)半小時(shí)，林金果的聲音啞了，她看著空蕩蕩的評(píng)論區(qū)，突然想關(guān)掉直播。就在這時(shí)，一條評(píng)論跳了出來(lái)：“是南安的茶油嗎？我在上海，想買(mǎi)點(diǎn)寄給爸媽?！笔恰吧钲诎⑷A”。

“是！是南安本地的！”林金果一下子坐直了，聲音都發(fā)顫，“您要是寄給爸媽?zhuān)医o您包成禮盒?！?/p>

第一次直播最終只賣(mài)了8瓶。但收獲了“深圳阿華”這個(gè)鐵桿粉，他后來(lái)拉了個(gè)群，群名叫“南安游子茶油團(tuán)”，第一批進(jìn)群的，全是在外地的南安人。

葉興明趁機(jī)對(duì)接了縣鄉(xiāng)村振興辦公室，對(duì)方聽(tīng)說(shuō)他們?cè)谧觥坝巫咏?jīng)濟(jì)”，立刻幫他們牽線了南安縣在外人才聯(lián)誼會(huì)。

聯(lián)誼會(huì)的會(huì)長(zhǎng)是個(gè)在杭州做電商的南安人，二話不說(shuō)把鈺果生輝的短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到了十幾個(gè)游子群里，還幫他們申請(qǐng)了“鄉(xiāng)村振興助農(nóng)直播專(zhuān)場(chǎng)”的流量扶持。但這遠(yuǎn)不足以開(kāi)展下一場(chǎng)直播。

趙永富很快就得到了第一次直播數(shù)據(jù)，特意“路過(guò)”廠區(qū)。隔著窗戶都能聽(tīng)見(jiàn)他帶著手下毫不掩飾的嘲笑：“我說(shuō)什么來(lái)著？真以為架個(gè)手機(jī)就是直播了，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有粉絲就想當(dāng)網(wǎng)紅了？這年頭，沒(méi)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)網(wǎng)紅主播，就想從線上殺出血路？簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)！勸你們還是乖乖的做線下代理分銷(xiāo)，進(jìn)商場(chǎng)慢慢等下結(jié)算吧。”

他的話句句像刺一樣扎心，林金果挫敗感如同漲潮的海水，瞬間將她淹沒(méi)。她想起這些天團(tuán)隊(duì)熬紅的眼睛、反復(fù)修改的腳本、為了調(diào)試設(shè)備跑遍全城的奔波，還有鄉(xiāng)親們把自家最好的果子交到她手上時(shí)，滿是期盼的眼神——“金果，我們都信你！”一股強(qiáng)烈的愧疚感壓得她幾乎喘不過(guò)氣。

團(tuán)隊(duì)士氣也因這次直播失敗陷入低迷。