黑巖小說

第40章 直播翻車（第1頁）

上午的陽光照進(jìn)鈺果生輝的廠區(qū)，把曬場上晾曬的茶籽照得發(fā)亮，風(fēng)里飄著淡淡的茶油清香。林金果捏著手機(jī)站在榨油坊門口發(fā)愁，公眾號后臺那串“58”的閱讀量讓她寢食難安。

這是鈺果生輝公眾號發(fā)的第6條推送，寫的是老茶農(nóng)凌晨摘果的細(xì)節(jié)，她以為滿是誠意，卻連園區(qū)里的熟人都沒幾個點開看。

“光說‘有機(jī)’沒用，得讓人家看見‘活的’茶油?！比~興明握緊手里拍短視頻的支架，鏡頭還沾著茶籽上的灰。

他跟林金果總為怎么宣傳爭執(zhí)——林金果認(rèn)死理，覺得茶油的好藏在古法壓榨、藏在每顆曬足15天的茶果里，得說透；葉興明著急，說透時間太長，現(xiàn)在人刷視頻就看3秒，慢了就劃走。

第一次拍短視頻，林金果對著鏡頭僵了十分鐘，只憋出一句“我們的茶油沒加有任何添加劑”，身后的榨油機(jī)轟隆隆響，把后半句都蓋了。視頻發(fā)出去，半天只有9個贊，有條評論扎得她眼疼：“像念說明書，懂不懂山茶油？”

那天林金果蹲在曬茶果的場地上發(fā)呆，葉興明過來坐下，沒提視頻的事，只說他問了縣鄉(xiāng)村振興局的人，南安在外的游子有十幾萬，“據(jù)了解，他們要的不是‘有機(jī)’兩個字，是能摸得著的家鄉(xiāng)味”。

這話點醒了林金果。第二天一早，她拉著葉興明往山上跑——去拍茶樹，拍老奶奶。老奶奶坐在老茶樹下?lián)觳韫?，手里的竹籃磨得發(fā)亮。

林金果蹲在旁邊，看著她把壞果挑出來，突然就紅了眼說到：“我小時候就跟著奶奶摘果，她總說‘油是良心活，差一點都不行’。”

葉興明沒說話，悄悄把鏡頭對準(zhǔn)了她倆的手：奶奶的手皺得像茶樹皮，卻能精準(zhǔn)捏出不成熟的果；林金果的手接過果子時指尖用的勁，和老奶奶一模一樣。

這條沒寫一句“有機(jī)”的短視頻，當(dāng)晚就破了千贊。評論區(qū)里，有個叫“深圳阿華”的留言：“我奶奶也這么挑茶果，好多年沒見了?！绷纸鸸⒅菞l評論看了好久，突然明白葉興明說的“活的”是什么——是茶油里裹著的鄉(xiāng)愁，是能勾連起記憶的細(xì)節(jié)。

在摸索前行中，“鈺果生輝”的線上形象煥發(fā)生機(jī)。公眾號不再枯燥地羅列生產(chǎn)流程，轉(zhuǎn)而推出了“茶油香，家鄉(xiāng)味”系列。一篇《茶油拌飯，是奶奶的“美味佳肴”》中，林金果寫到自己小時候貪玩燙傷，奶奶用放涼的茶油輕輕涂抹，那溫柔的觸感和獨特的清香，便是記憶里最有效的安慰劑。

文章結(jié)尾，她輕輕寫道：“在外要是想家了，來瓶鈺果生輝的茶油，炒菜、拌飯，那熟悉的味道，就像奶奶還在身邊絮叨著讓你多吃點。”

短視頻的鏡頭則緊緊跟隨著林金果。她不再是那個在直播鏡頭前略顯僵硬的主理人，而是變回了這片土地的女兒。視頻里，她會摘茶籽，挑茶仁，會拿著工具細(xì)致地給那臺老式榨油機(jī)做保養(yǎng)。這些充滿人情味和生活氣息的內(nèi)容，像涓涓細(xì)流，慢慢浸潤著粉絲的心田，賬號的互動率和粉絲粘性慢慢提升。

她們以為萬事俱備了，著急開啟了直播賣貨，可直播的坎，還是讓他們狠狠摔了一跟頭。

第一次直播定在周六晚上，葉興明提前三天在短視頻里預(yù)熱，林金果對著鏡子練了不下二十遍介紹詞。

開播時，她坐在榨油坊的木桌前，面前擺著兩瓶透亮的茶油，身后的燈泡有點晃眼。鏡頭亮起來的瞬間，她腦子突然空了，原本背好的話全忘了一半，她努力維持著笑容，但略顯僵硬的坐姿和偶爾卡殼的介紹，還是透露出她的緊張。

葉興明在一旁操控設(shè)備，不是燈光突然暗了一下，就是收音麥克風(fēng)傳來細(xì)微的電流聲。他們精心準(zhǔn)備的講解詞，在空蕩蕩的直播間里顯得格外單薄。

預(yù)告了好幾天的引流短視頻，點擊量寥寥無幾。省域的電商平臺賬號粉絲基數(shù)本就薄弱，沒有流量加持，如同在深海里投下一顆小石子，連水花都濺不起。

直播進(jìn)行了半個小時，在線人數(shù)始終在個兩位數(shù)，除了親戚朋友發(fā)來的“加油”，連個問價格的都沒有。

播到一個半小時，林金果的聲音啞了，她看著空蕩蕩的評論區(qū)，突然想關(guān)掉直播。就在這時，一條評論跳了出來：“是南安的茶油嗎？我在上海，想買點寄給爸媽?！笔恰吧钲诎⑷A”。

“是！是南安本地的！”林金果一下子坐直了，聲音都發(fā)顫，“您要是寄給爸媽，我給您包成禮盒?！?/p>

第一次直播最終只賣了8瓶。但收獲了“深圳阿華”這個鐵桿粉，他后來拉了個群，群名叫“南安游子茶油團(tuán)”，第一批進(jìn)群的，全是在外地的南安人。

葉興明趁機(jī)對接了縣鄉(xiāng)村振興辦公室，對方聽說他們在做“游子經(jīng)濟(jì)”，立刻幫他們牽線了南安縣在外人才聯(lián)誼會。

聯(lián)誼會的會長是個在杭州做電商的南安人，二話不說把鈺果生輝的短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到了十幾個游子群里，還幫他們申請了“鄉(xiāng)村振興助農(nóng)直播專場”的流量扶持。但這遠(yuǎn)不足以開展下一場直播。

趙永富很快就得到了第一次直播數(shù)據(jù)，特意“路過”廠區(qū)。隔著窗戶都能聽見他帶著手下毫不掩飾的嘲笑：“我說什么來著？真以為架個手機(jī)就是直播了，沒有經(jīng)驗，沒有粉絲就想當(dāng)網(wǎng)紅了？這年頭，沒專業(yè)團(tuán)隊，沒網(wǎng)紅主播，就想從線上殺出血路？簡直是異想天開！勸你們還是乖乖的做線下代理分銷，進(jìn)商場慢慢等下結(jié)算吧?！?/p>

他的話句句像刺一樣扎心，林金果挫敗感如同漲潮的海水，瞬間將她淹沒。她想起這些天團(tuán)隊熬紅的眼睛、反復(fù)修改的腳本、為了調(diào)試設(shè)備跑遍全城的奔波，還有鄉(xiāng)親們把自家最好的果子交到她手上時，滿是期盼的眼神——“金果，我們都信你！”一股強(qiáng)烈的愧疚感壓得她幾乎喘不過氣。

團(tuán)隊士氣也因這次直播失敗陷入低迷。