黑巖小說

第70章 風雨兼程 一路有你（第1頁）

南方的七月正值后汛期，臺風季如約而至。窗外，臺風“山葵“剛過帶來的暴雨已經(jīng)肆虐整整三天，雨水瘋狂敲擊著辦公樓玻璃窗，發(fā)出令人心悸的聲響。

林金果在辦公室內，氣氛卻比窗外的暴雨更讓人心煩意亂。

“林總，數(shù)據(jù)出來了?！疤K曼寧將一份報表遞給林金果，語氣沉重，“雖然我們進入了全國三百多家大型商超，但月銷售額還不及區(qū)域市場的三分之二。直播間的觀看人數(shù)很漂亮，除了本省的，其他區(qū)域可轉化率始終上不去?！?/p>

林金果凝視著報表上刺眼的數(shù)字，心中一怔。三個月前，她滿懷信心地啟動了全國市場拓展計劃，如今卻在這個雨季陷入了僵局。

“有分析出問題出在哪里？”她輕聲問。

“品牌認知度?！疤K曼寧一針見血，“在本地，大家都知道鈺果生輝的故事，知道您和茶農(nóng)們的堅持。

但在全國市場，我們只是一個陌生的區(qū)域品牌。消費者為什么要選擇一個價格高出普通茶油兩倍的產(chǎn)品？”

林金果站起身，走到窗邊。雨水順著玻璃蜿蜒流下，模糊了遠山的輪廓。她想起今早生產(chǎn)基地發(fā)來的報告：連續(xù)降雨，部分陡坡茶園出現(xiàn)了輕微水土流失。

難題接踵而至。

“我們太著急了?！八D過身對著蘇曼寧和劉瑞農(nóng)說，“這幾個月來，我們忙著鋪渠道、做促銷，卻忘了最重要的一件事——讓消費者了解我們?yōu)槭裁粗档眠@個價格?！?/p>

“就是品牌靈魂?！傲纸鸸治鲋跋M者認可品質，卻記不住我們是誰?！?/p>

“你們都回去想想辦法，看怎樣讓全國人民認識到我們的價值。

她疲憊地坐下拉開抽屜，想把上個月的報表拿出來一起對照分析。

指尖無意間觸到一個冰涼的物體——那是個銀色u盤，這是五年前她在恒通咨詢辭職時，李俊凱送給她的餞別禮。

“金果，這里裝著我這些年做咨詢掌握農(nóng)產(chǎn)品的市場心得?！坝洃浿校羁P的笑容依然清晰，“當你遇到瓶頸時再打開，或許能幫上忙。”

五年來，她只把這個u盤當作一份紀念，從未想過要打開它。但此刻為突破瓶頸，她終于下定決心。

她把u盤插到筆記本電腦上，點擊安全打開，里只有一個名為“錦囊妙計“的文件夾。

打林金果愣住了。

雙擊點開，最先映入眼簾的是一份詳盡的品牌建設路線圖，從初創(chuàng)期到成熟期的每個階段都標注得清清楚楚。更讓她驚訝的是，里面有類似鈺果生輝今天面臨的困境：

“成長期品牌常犯的錯誤：過于注重渠道擴張，忽視品牌核心價值建設“、“區(qū)域品牌全國化過程中最容易丟失的差異化優(yōu)勢“。。。。。。

繼續(xù)往下翻，她發(fā)現(xiàn)了一套完整的品牌價值觀構建體系，其中很多思路竟然與她這些年在實踐中摸索出的想法不謀而合。

最讓她動容的是一個名為“愿景“的文檔，里面記錄著她離職時對李俊凱說過的愿景：

“我想做的不是一個簡單的茶油品牌，而是一種生活方式，讓古老的智慧在現(xiàn)代生活中重新綻放光彩?！?/p>