黑巖小說(shuō)

第151章 叔叔的電話(huà)（第1頁(yè)）

張偉學(xué)長(zhǎng)的郵件，像一面冷靜而真實(shí)的鏡子，映照出“華爾街時(shí)間”光環(huán)下的陰影與挑戰(zhàn)。那種高強(qiáng)度、文化隔閡以及“懸浮”感，讓林雪對(duì)那條看似筆直的精英路徑產(chǎn)生了更審慎的思考。她心中的天平，不再僅僅傾向于遠(yuǎn)方的紐約，而是開(kāi)始尋找一種能與腳下這片土地更緊密連接的支點(diǎn)。她渴望聽(tīng)到來(lái)自中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最前沿、最草根的聲音，想知道wto這只“狼”真的來(lái)了之后，市場(chǎng)的微觀(guān)主體究竟在經(jīng)歷著什么。

這種強(qiáng)烈的求知欲，讓她在第二天下午，撥通了叔叔林向洋在深圳公司的電話(huà)。聽(tīng)筒里傳來(lái)的不再是昂貴“大哥大”的模擬信號(hào)音，而是更清晰的數(shù)字程控電話(huà)的等待音——時(shí)代在細(xì)微之處悄然進(jìn)步著。

“喂，哪位？”林向洋的聲音很快響起，背景音里隱約有傳真機(jī)的吱吱聲和員工模糊的交談，充滿(mǎn)了商業(yè)場(chǎng)所特有的忙碌氣息。

“叔叔，是我，雪兒。”

“哎喲！雪兒！”林向洋的聲音瞬間提高了八度，帶著毫不掩飾的欣喜，“怎么想起給叔叔打電話(huà)了？在北京一切都好？錢(qián)夠不夠花？”

一連串熟悉的關(guān)懷讓林雪心頭一暖。“我挺好的，叔叔，錢(qián)也夠。我打電話(huà)是想跟您說(shuō)，我們加入wto了！昨天下午在多哈表決通過(guò)的！”她盡量讓自己的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)平靜，但那份與有榮焉的激動(dòng)還是透過(guò)電波傳遞了過(guò)去。

電話(huà)那頭出現(xiàn)了短暫的沉默，似乎林向洋在消化這個(gè)消息，或者是在應(yīng)對(duì)身邊的什么突發(fā)情況。幾秒鐘后，他的聲音才再次響起，帶著一種與校園里澎湃激情截然不同的、屬于實(shí)戰(zhàn)商人的務(wù)實(shí)和迅速：

“知道了！新聞里看到了！太好了?。　彼恼Z(yǔ)氣是興奮的，但林雪敏銳地察覺(jué)到，這種興奮的指向性與她和同學(xué)們那種宏大的歷史自豪感有所不同。

“雪兒，你知道這意味著什么嗎？”林向洋不等她回答，語(yǔ)速飛快地自問(wèn)自答，聲音因?yàn)榧?dòng)而略顯急促，“關(guān)稅！進(jìn)口關(guān)稅要大幅度下降了！我代理的那些德國(guó)、日本的高端音響設(shè)備，還有那些專(zhuān)業(yè)級(jí)別的舞臺(tái)燈光器材，進(jìn)口成本能降下一大截！這對(duì)我們做進(jìn)口貿(mào)易的來(lái)說(shuō)，是天大的利好！利潤(rùn)空間一下子就出來(lái)了！”

他的反應(yīng)如此直接、如此具體，完全聚焦于自身生意的成本和利潤(rùn)。這與徐教授分析的“機(jī)遇”，與張偉學(xué)長(zhǎng)描述的“全球舞臺(tái)”，甚至與她自己思考的“規(guī)則博弈”，都處在不同的維度上。這是一種市場(chǎng)最前沿參與者最本能的、對(duì)政策變化的敏銳捕捉和利益計(jì)算。

然而，林向洋的興奮只持續(xù)了不到半分鐘，他的語(yǔ)氣就迅速冷靜下來(lái)，甚至帶上了一絲凝重：

“不過(guò)……”他拖長(zhǎng)了語(yǔ)調(diào)，這個(gè)轉(zhuǎn)折詞讓林雪的心也跟著提了一下，“雪兒，事情都有兩面性。關(guān)稅降了，我們成本是低了，可這也意味著，國(guó)外的牌子，那些國(guó)際大廠(chǎng)，它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)檻也低了，會(huì)更方便、更便宜地涌進(jìn)來(lái)！”

他頓了頓，似乎在組織語(yǔ)言，聲音低沉了幾分：“以前，靠著高關(guān)稅這道屏障，很多國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)售價(jià)高昂，我們這些做代理的，或者一些國(guó)內(nèi)牌子，還能有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)里生存?，F(xiàn)在……這道屏障要沒(méi)了。想想看，以前賣(mài)五萬(wàn)的音響，可能以后四萬(wàn)就能進(jìn)來(lái)，甚至三萬(wàn)五！那些國(guó)際大品牌，牌子硬，技術(shù)新，營(yíng)銷(xiāo)厲害，它們要是直接進(jìn)來(lái)設(shè)立分公司，或者找更有實(shí)力的總代理，我們這種規(guī)模的貿(mào)易公司，壓力就大了！”

他像是在對(duì)林雪分析，又像是在自言自語(yǔ)地梳理思路：“競(jìng)爭(zhēng)……會(huì)空前的激烈。以前是隔著一條河跟對(duì)岸的人比劃，現(xiàn)在河水要干了，大家要面對(duì)面拼刺刀了。不僅僅是價(jià)格，還有服務(wù)、渠道、品牌影響力……全方位的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

林雪握著聽(tīng)筒，靜靜地聽(tīng)著。叔叔的話(huà)，像一把手術(shù)刀，精準(zhǔn)地剖開(kāi)了wto宏大敘事下，一個(gè)具體行業(yè)、一個(gè)具體企業(yè)即將面臨的鮮活而殘酷的現(xiàn)實(shí)。她腦海中浮現(xiàn)出徐教授嚴(yán)肅的面容，和他提到的“農(nóng)業(yè)、金融、汽車(chē)……很多行業(yè)都會(huì)受到?jīng)_擊”。原來(lái)，“沖擊”二字，落在叔叔身上，就是代理生意可能被更強(qiáng)大的國(guó)際對(duì)手?jǐn)D壓；就是必須思考如何在這場(chǎng)“刺刀見(jiàn)紅”的白刃戰(zhàn)中活下去，并且活得更好。

“叔叔，那您……打算怎么辦？”林雪忍不住問(wèn)道，帶著關(guān)切。

“怎么辦？”林向洋在電話(huà)那頭哼了一聲，語(yǔ)氣里重新透出那股林雪熟悉的、不服輸?shù)捻g勁兒和商業(yè)嗅覺(jué)，“當(dāng)然是積極應(yīng)對(duì)！危機(jī)危機(jī)，有危才有機(jī)！”

他的思路變得清晰起來(lái)：“第一，趁著關(guān)稅還沒(méi)完全降下來(lái)，利用現(xiàn)有的渠道和信息優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間再進(jìn)一批緊俏貨，搶占最后一波高利潤(rùn)窗口期。第二，必須轉(zhuǎn)型，不能只做簡(jiǎn)單的‘二道販子’了。我跟你陳靜嬸嬸商量了，要加強(qiáng)售后服務(wù)，建立自己的技術(shù)支持和安裝團(tuán)隊(duì)，打造口碑。第三，眼光不能只盯著進(jìn)口了，也在留意國(guó)內(nèi)有沒(méi)有有潛力的音響品牌，或者相關(guān)的電子產(chǎn)品，看看能不能做國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的區(qū)域代理，甚至……將來(lái)有沒(méi)有可能自己搞點(diǎn)組裝，貼牌生產(chǎn)？”

林向洋滔滔不絕地講著他的“應(yīng)對(duì)策略”，雖然有些想法還略顯粗糙，但那種在壓力下積極求變、尋找出路的企業(yè)家本能，讓林雪深受觸動(dòng)。這不再是課堂上的案例討論，而是真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的排兵布陣。

“雪兒，”林向洋忽然把話(huà)題引到了她身上，語(yǔ)氣充滿(mǎn)了期待，“所以我說(shuō)，你學(xué)經(jīng)濟(jì)，學(xué)管理，真是學(xué)對(duì)了！而且是在北大這么好的平臺(tái)！好好學(xué)，把那些老外搞的規(guī)則、模型、理論都吃透了！叔叔這攤子生意，以后要和國(guó)際真正接軌，要轉(zhuǎn)型升級(jí)，光靠我們這幫老家伙土辦法摸索不行了，說(shuō)不定真得靠你這樣的專(zhuān)家來(lái)指點(diǎn)江山呢！”

叔叔半是鼓勵(lì)半是認(rèn)真的話(huà)，讓林雪心中一動(dòng)。她想起了張偉學(xué)長(zhǎng)提到的“橋梁型人才”。叔叔的公司，不正是需要一個(gè)既懂國(guó)際規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)，又深刻理解中國(guó)本土商業(yè)環(huán)境和企業(yè)實(shí)際的人，來(lái)幫助他navigate（導(dǎo)航）這入世后的驚濤駭浪嗎？這個(gè)角色，似乎比在華爾街的投行里做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化螺絲釘，更具挑戰(zhàn)性，也更能直接地看到自己工作的價(jià)值。

“叔叔，您太夸張了，我還在學(xué)習(xí)呢?！绷盅┲t虛道，但心里某種想法卻在悄然萌芽。

“學(xué)習(xí)好！就是要學(xué)習(xí)！”林向洋語(yǔ)氣肯定，“你們現(xiàn)在學(xué)的，就是最新的‘兵法’。等你們學(xué)成了，我們這些在前線(xiàn)打仗的，就需要你們這樣的‘軍師’！對(duì)了，雪兒，你以后畢業(yè)了，有什么打算？是繼續(xù)讀研，還是……”

林向洋的問(wèn)題，像一把鑰匙，輕輕觸碰了林雪心中那扇關(guān)于未來(lái)選擇的大門(mén)。她還沒(méi)有明確的答案，華爾街的召喚依然充滿(mǎn)誘惑，張偉學(xué)長(zhǎng)的提醒言猶在耳，而現(xiàn)在，叔叔這邊又展現(xiàn)出一條看似更接地氣、更能直接作用于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展毛細(xì)血管的路徑。

“我……還在考慮，叔叔。”林雪如實(shí)相告，聲音里帶著一絲迷茫，“options（選擇）好像很多。”

“多好??！選擇多說(shuō)明你們趕上了好時(shí)代！”林向洋爽朗地笑起來(lái)，“不像我們當(dāng)年，沒(méi)那么多路可走。你慢慢想，不著急。不管是出國(guó)深造，還是進(jìn)外企，或者回來(lái)幫叔叔……呃，當(dāng)然要看你自己意愿，總之，把握好機(jī)會(huì)！”

掛斷電話(huà)后，聽(tīng)筒在手中還留有余溫。林雪獨(dú)自坐在宿舍的書(shū)桌前，窗外的天色漸漸暗淡。與叔叔的這通電話(huà)，將她從云端拉回了堅(jiān)實(shí)的地面。wto不再僅僅是新聞聯(lián)播里的國(guó)家大事，也不僅僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)課本里的理論模型，更不僅僅是華爾街投行宣講會(huì)里的職業(yè)藍(lán)圖。它變成了叔叔公司里即將下降的進(jìn)口成本，變成了即將涌入的、更強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，變成了叔叔必須立刻著手制定的“轉(zhuǎn)型策略”。

她深刻地意識(shí)到，入世的影響，正如同毛細(xì)血管般，滲透到這個(gè)龐大經(jīng)濟(jì)體的每一個(gè)末梢，影響著無(wú)數(shù)個(gè)像叔叔林向洋這樣的市場(chǎng)參與者。他們或許不懂高深的國(guó)際經(jīng)濟(jì)法，也說(shuō)不出復(fù)雜的金融模型，但他們用自己的生存智慧和拼搏精神，感受著時(shí)代的脈搏，并試圖在變局中抓住屬于自己的機(jī)遇。

宏觀(guān)與微觀(guān)，國(guó)家戰(zhàn)略與個(gè)人命運(yùn)，在這一刻，通過(guò)一根電話(huà)線(xiàn)，緊密地交織在了一起。林雪感到肩頭沉甸甸的，那是一種將個(gè)人所學(xué)與時(shí)代需求、家族期盼相結(jié)合的重量。未來(lái)的路，似乎更加清晰，又似乎更加紛繁復(fù)雜。她知道自己站在了一個(gè)關(guān)鍵的路口，下一個(gè)決定，或許將深刻地影響她的人生軌跡。這個(gè)決定，需要她更冷靜、更全面地去權(quán)衡。