黑巖小說(shuō)

第190章 鮮肉包子（第1頁(yè)）

四人興高采烈地開著空車往農(nóng)場(chǎng)趕，剛走出縣城，潘瑕突然拍了下大腿：“這么空車回去太浪費(fèi)了！咱們?cè)偃ッ焊G拉一車，農(nóng)場(chǎng)里好多社員也缺煤，肯定能賣掉！”老陳一聽(tīng)覺(jué)得有理，幾人又掉頭奔向煤窯，重新裝滿了煤炭。

果然，拉回農(nóng)場(chǎng)后，煤炭很快就被社員們搶光了。不過(guò)對(duì)自家農(nóng)場(chǎng)的人，潘瑕和老陳沒(méi)賺什么錢，基本是半送半賣，保本就行。像主任、隊(duì)長(zhǎng)、會(huì)計(jì)這些干部，他們更是直接白送——送出去的人情，最后都悄悄分?jǐn)傇诹似渌鐔T買煤的成本里，這樣既保住了人情，又沒(méi)虧了本錢，兩人心里都覺(jué)得這賬算得明白。

晚上，農(nóng)場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)里亮著一盞煤油燈，四個(gè)“煤黑子”圍坐在麻袋上，你一言我一語(yǔ)地復(fù)盤白天的成果，還就著燈光算賬。潘瑕掏出筆記本，上面密密麻麻記滿了數(shù)字和文字：

上等煤16元噸（給煤窯的劉股長(zhǎng)送了兩瓶西鳳酒，才拿到的批條，不然根本買不到這么好的煤）

柴油0。16元斤x10斤=1。6元（老陳的戰(zhàn)友在油庫(kù)當(dāng)保管員，走了人情才買到的平價(jià)柴油）

賣價(jià)40元噸（紡織廠的后勤科長(zhǎng)偷偷給的好價(jià)錢，比市場(chǎng)價(jià)高了兩塊）

“除了煤炭的進(jìn)價(jià)，還得刨除柴油成本。從煤窯到縣城一個(gè)來(lái)回，差不多要10斤柴油，最便宜的10號(hào)柴油，每斤一毛六，10斤就是一塊六。”潘瑕指著本子上的數(shù)字，一字一句地核算，“再算利潤(rùn)，拉到縣城一噸煤能賣到38塊，今天運(yùn)氣好，賣到了40塊，刨去煤炭、柴油和咱們四個(gè)人的飯錢，每噸能賺20多塊，利潤(rùn)還是很可觀的?！?/p>

“銷路也得找對(duì)，不能光盯著大單位?！迸髓^續(xù)分析，“人口密集的居民區(qū)才是好地方，只要抓住一個(gè)買主，其他人見(jiàn)著了就會(huì)跟著買，這叫‘傳染效應(yīng)’。今天要是沒(méi)遇到劉芳芳，咱們的煤說(shuō)不定還得砸在手里?！?/p>

“可這個(gè)價(jià)格還是太高了！”老陳捏著腮幫子，眉頭皺了起來(lái)，“我打聽(tīng)了，大興旺大隊(duì)的老顧，他拉的煤才賣36塊錢一噸，照樣有錢賺。咱們賣40塊，要是人家知道了，下次就不買咱們的了。”

“咱們要是賣36塊，剛好夠成本，等于白干！”潘瑕在本子上寫下“36”，又在下面狠狠劃了兩道橫杠，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“所以只能從成本上想辦法，把進(jìn)價(jià)壓下去?！?/p>

“壓進(jìn)價(jià)？”老陳猛地抬起頭，眼睛里閃著光，“你的意思是……跟煤窯上的人搞好關(guān)系？”

“對(duì)！”潘瑕突然壓低聲音，湊到老陳耳邊，“明兒給煤窯的劉股長(zhǎng)捎條‘大前門’，再帶瓶酒。他是供銷科的，手里握著批煤的權(quán)力，跟他處好關(guān)系，好處多著呢。”

旁邊的兩個(gè)徒弟一聽(tīng)，頓時(shí)緊張得直搓手，小張小聲說(shuō)：“潘師傅，這……這不是‘走后門’嗎？要是被發(fā)現(xiàn)了，會(huì)不會(huì)被批評(píng)??？”

“要想長(zhǎng)期干下去，這步棋必須走?！迸髓δ托慕忉?，“跟劉股長(zhǎng)處好了，咱們不僅能拿到石皮少、質(zhì)量好的上等煤，還能拿到最低價(jià)，更不用排隊(duì)，直接加塞就能裝煤，省時(shí)省力還省錢，這筆賬算下來(lái)，比咱們送出去的煙酒值錢多了?！?/p>

老陳粗糙的手指捻著賬本邊緣，指甲縫里的煤灰結(jié)成了黑色的月牙。他會(huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，壓低聲音說(shuō)：“行！買煙酒的錢，就從這個(gè)月的利潤(rùn)里扣，別走公賬，免得麻煩。”說(shuō)這話時(shí)，他還不忘用眼角余光掃過(guò)倉(cāng)庫(kù)門口，生怕有人聽(tīng)見(jiàn)這番“資本主義”的密謀。

第二天天還沒(méi)亮，潘瑕就和老陳揣著錢去了供銷社，買了兩瓶貼著紅標(biāo)簽的西鳳酒和三條“大前門”香煙，趁著煤窯上班前，偷偷塞進(jìn)了劉股長(zhǎng)的抽屜里。

這招果然奏效。自從跟劉股長(zhǎng)處好關(guān)系后，潘瑕和老陳買煤、賣煤都順當(dāng)了不少。煤的質(zhì)量越來(lái)越好，價(jià)格卻越來(lái)越低，有時(shí)一天要拉三車煤，才能滿足客戶的需求。

潘瑕的筆記本上，漸漸記滿了主顧的信息：王教授只要半噸塊煤（備注：知識(shí)分子愛(ài)干凈，嫌面煤灰大，必須送塊煤）；趙醫(yī)生訂兩噸面煤（診所的鍋爐耗煤量大，面煤更耐燒）；連國(guó)營(yíng)二食堂的采購(gòu)員老馬，都偷偷遞來(lái)?xiàng)l子，上面寫著“每月要五噸煤，月底結(jié)賬，價(jià)格好商量”。

后來(lái)，預(yù)定煤炭的客戶越來(lái)越多，有人為了能買到煤，還提前一天交了訂金，就怕來(lái)晚了沒(méi)貨。客戶多了，兩人忙不過(guò)來(lái)，就商量著分開干——潘瑕負(fù)責(zé)縣城的居民區(qū)和小商戶，老陳負(fù)責(zé)紡織廠、食堂這些大單位，各自跑各自的線路，效率更高了。

為了搶時(shí)間、多賺錢，潘瑕和徒弟經(jīng)常一天只吃一頓飯，還得把飯錢控制在五毛的補(bǔ)助范圍內(nèi)。有時(shí)去偏遠(yuǎn)的客戶家送煤，潘瑕也不多收路費(fèi)，客戶們過(guò)意不去，總會(huì)留他們吃頓飯——雪白的饅頭、炒雞蛋，偶爾還有一碗肉菜，吃得兩人心里暖烘烘的。

有次給紡織廠家屬院的劉奶奶送完煤，老人家硬把兩個(gè)熱乎乎的肉包子塞進(jìn)潘瑕兜里。包子用舊報(bào)紙包著，油漬很快在紙上洇出透明的圓斑，又透過(guò)報(bào)紙滲到潘瑕手心里。她咬了一口，油汁順著嘴角往下流，香得她鼻頭發(fā)酸，差點(diǎn)掉眼淚——自從離開蘇州老家，她已經(jīng)很久沒(méi)吃過(guò)這么香的肉包子了。

到了月底算賬時(shí)，潘瑕和老陳驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)月居然給農(nóng)場(chǎng)賺了將近600塊外快！在那個(gè)一毛錢能買兩個(gè)雞蛋、普通知青月薪才二十多塊的年代，600塊絕對(duì)是一筆巨額錢款。

主任得知消息后，高興得合不攏嘴，當(dāng)場(chǎng)決定獎(jiǎng)勵(lì)兩人80塊錢——60塊是事先約定好的一成提成，20塊是額外的獎(jiǎng)勵(lì)。加上兩人原本40塊錢的農(nóng)機(jī)員工資，這個(gè)月的收入讓他們樂(lè)開了花。刨去買煙酒、柴油、吃飯的成本，還能省下不少錢，潘瑕甚至開始盤算，等攢夠了錢，就給家里寄點(diǎn)，讓父母也高興高興。