黑巖小說

第190章 鮮肉包子（第1頁）

四人興高采烈地開著空車往農(nóng)場趕，剛走出縣城，潘瑕突然拍了下大腿：“這么空車回去太浪費了！咱們再去煤窯拉一車，農(nóng)場里好多社員也缺煤，肯定能賣掉！”老陳一聽覺得有理，幾人又掉頭奔向煤窯，重新裝滿了煤炭。

果然，拉回農(nóng)場后，煤炭很快就被社員們搶光了。不過對自家農(nóng)場的人，潘瑕和老陳沒賺什么錢，基本是半送半賣，保本就行。像主任、隊長、會計這些干部，他們更是直接白送——送出去的人情，最后都悄悄分?jǐn)傇诹似渌鐔T買煤的成本里，這樣既保住了人情，又沒虧了本錢，兩人心里都覺得這賬算得明白。

晚上，農(nóng)場的倉庫里亮著一盞煤油燈，四個“煤黑子”圍坐在麻袋上，你一言我一語地復(fù)盤白天的成果，還就著燈光算賬。潘瑕掏出筆記本，上面密密麻麻記滿了數(shù)字和文字：

上等煤16元噸（給煤窯的劉股長送了兩瓶西鳳酒，才拿到的批條，不然根本買不到這么好的煤）

柴油0。16元斤x10斤=1。6元（老陳的戰(zhàn)友在油庫當(dāng)保管員，走了人情才買到的平價柴油）

賣價40元噸（紡織廠的后勤科長偷偷給的好價錢，比市場價高了兩塊）

“除了煤炭的進(jìn)價，還得刨除柴油成本。從煤窯到縣城一個來回，差不多要10斤柴油，最便宜的10號柴油，每斤一毛六，10斤就是一塊六?！迸髓χ钢咀由系臄?shù)字，一字一句地核算，“再算利潤，拉到縣城一噸煤能賣到38塊，今天運(yùn)氣好，賣到了40塊，刨去煤炭、柴油和咱們四個人的飯錢，每噸能賺20多塊，利潤還是很可觀的?！?/p>

“銷路也得找對，不能光盯著大單位?！迸髓^續(xù)分析，“人口密集的居民區(qū)才是好地方，只要抓住一個買主，其他人見著了就會跟著買，這叫‘傳染效應(yīng)’。今天要是沒遇到劉芳芳，咱們的煤說不定還得砸在手里?！?/p>

“可這個價格還是太高了！”老陳捏著腮幫子，眉頭皺了起來，“我打聽了，大興旺大隊的老顧，他拉的煤才賣36塊錢一噸，照樣有錢賺。咱們賣40塊，要是人家知道了，下次就不買咱們的了。”

“咱們要是賣36塊，剛好夠成本，等于白干！”潘瑕在本子上寫下“36”，又在下面狠狠劃了兩道橫杠，語氣堅定，“所以只能從成本上想辦法，把進(jìn)價壓下去?！?/p>

“壓進(jìn)價？”老陳猛地抬起頭，眼睛里閃著光，“你的意思是……跟煤窯上的人搞好關(guān)系？”

“對！”潘瑕突然壓低聲音，湊到老陳耳邊，“明兒給煤窯的劉股長捎條‘大前門’，再帶瓶酒。他是供銷科的，手里握著批煤的權(quán)力，跟他處好關(guān)系，好處多著呢?！?/p>

旁邊的兩個徒弟一聽，頓時緊張得直搓手，小張小聲說：“潘師傅，這……這不是‘走后門’嗎？要是被發(fā)現(xiàn)了，會不會被批評啊？”

“要想長期干下去，這步棋必須走。”潘瑕耐心解釋，“跟劉股長處好了，咱們不僅能拿到石皮少、質(zhì)量好的上等煤，還能拿到最低價，更不用排隊，直接加塞就能裝煤，省時省力還省錢，這筆賬算下來，比咱們送出去的煙酒值錢多了?！?/p>

老陳粗糙的手指捻著賬本邊緣，指甲縫里的煤灰結(jié)成了黑色的月牙。他會意地點點頭，壓低聲音說：“行！買煙酒的錢，就從這個月的利潤里扣，別走公賬，免得麻煩?！闭f這話時，他還不忘用眼角余光掃過倉庫門口，生怕有人聽見這番“資本主義”的密謀。

第二天天還沒亮，潘瑕就和老陳揣著錢去了供銷社，買了兩瓶貼著紅標(biāo)簽的西鳳酒和三條“大前門”香煙，趁著煤窯上班前，偷偷塞進(jìn)了劉股長的抽屜里。

這招果然奏效。自從跟劉股長處好關(guān)系后，潘瑕和老陳買煤、賣煤都順當(dāng)了不少。煤的質(zhì)量越來越好，價格卻越來越低，有時一天要拉三車煤，才能滿足客戶的需求。

潘瑕的筆記本上，漸漸記滿了主顧的信息：王教授只要半噸塊煤（備注：知識分子愛干凈，嫌面煤灰大，必須送塊煤）；趙醫(yī)生訂兩噸面煤（診所的鍋爐耗煤量大，面煤更耐燒）；連國營二食堂的采購員老馬，都偷偷遞來條子，上面寫著“每月要五噸煤，月底結(jié)賬，價格好商量”。

后來，預(yù)定煤炭的客戶越來越多，有人為了能買到煤，還提前一天交了訂金，就怕來晚了沒貨。客戶多了，兩人忙不過來，就商量著分開干——潘瑕負(fù)責(zé)縣城的居民區(qū)和小商戶，老陳負(fù)責(zé)紡織廠、食堂這些大單位，各自跑各自的線路，效率更高了。

為了搶時間、多賺錢，潘瑕和徒弟經(jīng)常一天只吃一頓飯，還得把飯錢控制在五毛的補(bǔ)助范圍內(nèi)。有時去偏遠(yuǎn)的客戶家送煤，潘瑕也不多收路費，客戶們過意不去，總會留他們吃頓飯——雪白的饅頭、炒雞蛋，偶爾還有一碗肉菜，吃得兩人心里暖烘烘的。

有次給紡織廠家屬院的劉奶奶送完煤，老人家硬把兩個熱乎乎的肉包子塞進(jìn)潘瑕兜里。包子用舊報紙包著，油漬很快在紙上洇出透明的圓斑，又透過報紙滲到潘瑕手心里。她咬了一口，油汁順著嘴角往下流，香得她鼻頭發(fā)酸，差點掉眼淚——自從離開蘇州老家，她已經(jīng)很久沒吃過這么香的肉包子了。

到了月底算賬時，潘瑕和老陳驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個月居然給農(nóng)場賺了將近600塊外快！在那個一毛錢能買兩個雞蛋、普通知青月薪才二十多塊的年代，600塊絕對是一筆巨額錢款。

主任得知消息后，高興得合不攏嘴，當(dāng)場決定獎勵兩人80塊錢——60塊是事先約定好的一成提成，20塊是額外的獎勵。加上兩人原本40塊錢的農(nóng)機(jī)員工資，這個月的收入讓他們樂開了花。刨去買煙酒、柴油、吃飯的成本，還能省下不少錢，潘瑕甚至開始盤算，等攢夠了錢，就給家里寄點，讓父母也高興高興。