“老葉,明天可不能再來(lái)了。這天天洗腳,人都洗麻了?!?/p>
休息室的沙發(fā)上,楊帆慢悠悠地泡起了茶。
葉心濤往后抹了把頭發(fā),說(shuō)道:“老弟,你這話說(shuō)的,不洗腳的話,到鵬城來(lái)干什么?”
“當(dāng)然是為了賺錢?!?/p>
“那賺錢是為了什么?”
“額……好像還是為了洗腳?!?/p>
“這不就得了?!?/p>
……
閑聊了幾句后,葉心濤話鋒一轉(zhuǎn),說(shuō)道:“老弟,明天陪我去趟4S店吧,我想換輛車?!?/p>
楊帆立馬問(wèn)道:“怎么突然想起換車了?咱們還得建廠房,你資金方面不緊張嗎?”
葉心濤吁了口氣:“正是因?yàn)橐◤S房,我才決定買車……不是我這個(gè)人虛榮,也不是我貪圖享受。而是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是這個(gè)卵樣,先看衣服再看人。出門在外,沒(méi)一輛過(guò)得去的車,人家都懶得搭理你?!?/p>
“以前我做點(diǎn)小生意,接點(diǎn)小單子,車好車壞無(wú)所屌謂?,F(xiàn)在一千多萬(wàn)的廠房讓我來(lái)負(fù)責(zé),那就必須要點(diǎn)臉面了。不然的話,那些搞建筑的哪個(gè)會(huì)將我放在眼里?我又怎么去跟他們談價(jià)?”
“這可是一千多萬(wàn),哪怕隨便壓下來(lái)一個(gè)百分點(diǎn),都能省十幾萬(wàn)!”
楊帆聽(tīng)完,贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
葉心濤的話不能說(shuō)一定對(duì),但起碼沒(méi)什么錯(cuò)。
做生意的人,很重要的一點(diǎn),就是要讓客戶相信你有實(shí)力。
尤其是在沒(méi)有信任基礎(chǔ)的情況下,這一點(diǎn)非常重要。
打個(gè)比方說(shuō),葉心濤開(kāi)老卡羅拉去一個(gè)陌生客戶的廠里跑業(yè)務(wù),先不說(shuō)能不能談成,他很有可能會(huì)被保安攔住,連大門都進(jìn)不去。
如果他開(kāi)了輛豪車去,那就不一樣了。
首先,保安會(huì)恭敬地將他請(qǐng)進(jìn)去,然后主動(dòng)幫忙去通報(bào)。
其次,見(jiàn)到客戶以后,人家大概率也會(huì)客氣地請(qǐng)他喝茶,和他慢慢聊具體的生意細(xì)節(jié)。
最后,即使生意談不成,客戶也會(huì)熱情地留他吃飯,并且交換聯(lián)系方式,看以后有沒(méi)有再合作的機(jī)會(huì)。
這一點(diǎn)楊帆深有體會(huì)。
前世的時(shí)候,他開(kāi)著自己那輛六手馬自達(dá)去拜訪客戶,可是受盡了刁難。
他甚至一度以為,這個(gè)世界上的保安都是不通人性的。
直到有一次,他借到了老板的奔馳S450。