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二十四 錦繡（第2頁）

“在前輩面前，晚輩不敢有所隱瞞?！壁w玉琸微微躬身后落座，“我家長輩確實(shí)是來自周家旁支，不過琸玉自幼在龜茲長大，與本家往來不多。今日前來，首先是以晚輩的身份，向周先生問好。其次，是以琸玉商行掌柜的身份，想與周先生探討合作之事?！?/p>

二十四錦繡

隨后開誠布公道：“我知道，錦繡莊是大垚布匹衣料商業(yè)的龍頭，專供皇室，實(shí)力雄厚?，k玉商行雖是新起之秀，但在絲綢品質(zhì)和營銷上，也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。晚輩想，咱們?nèi)羰悄芎献?，定能?shí)現(xiàn)雙贏?！?/p>

周自安拿起放在身旁小幾上的賬簿，輕輕翻了幾頁。沒有回話，反而話鋒一轉(zhuǎn)：“聽說你想捐官入朝？”

趙玉琸心念電轉(zhuǎn)，沒想到周自安竟然知道此事，看來是在劉府的談話被有心人聽了去。

他沒有否認(rèn)，大大方方坦言自己的目的：“是，我雖為商人，卻也想為朝廷效力，為家族爭光。無奈晚輩并非科舉出身，只能走捐官之路。可惜身單力薄、苦無門路，聽聞周先生人脈廣闊，斗膽想請周先生指點(diǎn)一二。”

“捐官之事，說難不難，說易不易?！敝茏园卜畔沦~簿，語氣帶著幾分嘲諷，“前二三十年，確實(shí)有人靠賣官鬻爵謀得官職，但那些人大多是為了斂財(cái)，敗壞了朝廷聲譽(yù)，也讓捐官之人成了眾人恥笑的對象。爵位你就別想了，那不是花錢就能買到的，但一個小官職，倒還有些可能。”

話頭一轉(zhuǎn)，看向趙玉琸的眼神洞見癥結(jié)?！爸皇?，我憑什么幫你？我與你們周府多年沒有往來，你雖為周家旁支，卻與我八竿子打不著干系。我又不是開養(yǎng)濟(jì)院的，沒有義務(wù)幫一個陌生人?！?/p>

趙玉琸早有準(zhǔn)備，從容開口：“周先生說得是，天下沒有免費(fèi)的午餐。我今日前來，也是想與周先生做一筆交易。我以琸玉商行掌柜的身份入朝，日后在朝堂上，若有涉及行業(yè)的政策變動，我能第一時間告知周先生。況且市場也不是一成不變的，我還能幫襯著前輩廣開商路不是？”

“退一萬步說，晚輩的營銷手段，前輩在別院也有所耳聞?，k玉商行的月光錦和焰色絲能迅速進(jìn)入中原，在以江南絲織品占據(jù)絕大部分市場的情況下打開經(jīng)商豁口，就是靠了我們的營銷。我可以幫錦繡莊營銷，開闊新的市場，在保證頭部顧客的前提下拓展受眾群體，只要周先生能幫我獲得捐官的前置條件?！?/p>

周自安聞言，眼中難得浮上一絲興味：“哦？你倒說說，你能怎么幫我提升銷售？”

“錦繡莊主營皇室貴族和官員的布匹衣料，品質(zhì)上乘，但在民間的商訂卻不多。實(shí)際上在都城內(nèi)，中上層民眾才是大基數(shù)群體?！壁w玉琸分毫析厘，一針見血地指出缺口所在。

“琸玉商行的月光錦和焰色絲，在民間市場很受歡迎，甚至搶走了不少江南蠶絲的客戶。錦繡莊可以將部分布料的加工和商行名頭的代理權(quán)交給我，結(jié)合錦繡莊的高端印象，同時利用琸玉商行的渠道，推出適合民間市場的產(chǎn)品，幫錦繡莊拓展民間市場，以量取勝。”

周自安沉吟片刻才道：“聽說你們布料的織藝，把江南的真絲都比下去了?；适译m還在用真絲織品，但民間的市場確實(shí)被你拿走不少。若是你真能幫錦繡莊的銷售額提升四成，我就考慮幫你?！?/p>

“多謝前輩信任！晚輩會在三個月內(nèi)，幫錦繡莊將一季度的銷售額提升四成?！壁w玉琸拱手行禮，頭低下去的瞬間，神情閃過勢在必得。

周自安微偏著腦袋看著他，聲音里裹著幾分興味：“好，我就信你一次。若是你能做到，捐官的事，我?guī)湍阒苄??！?/p>