黑巖小說

二十七 成交（第1頁）

二十七成交

廿五清晨，趙玉琸手中提著一個(gè)紫檀木匣，匣內(nèi)盛放著絲綢樣品，下了馬車緩步走向錦繡莊。

他剛踏入店內(nèi)，上次接待的管事便迎了上來，臉上帶著幾分恭敬：“周公子，東家已在會(huì)客廳等候，吩咐您到了直接過去。”

趙玉琸頷首跟著管事穿過回廊踏上階梯，步入會(huì)客廳。周自安正坐在窗邊的太師椅上，手中捧著一卷江南剛運(yùn)來的絲綢細(xì)細(xì)端詳，見他進(jìn)來，抬眸示意：“坐吧，聽聞你這幾日，琢磨出了不少法子?！?/p>

趙玉琸將木匣放在桌案上，從容落座：“經(jīng)過晚輩這幾日的盤算，我已制定出一套完整的營銷方案，既能保證錦繡莊銷售額提升四成，還能進(jìn)一步鞏固錦繡莊在都城市場的地位。”

他抽出放在袖袋里疊好的宣紙，展開平鋪在桌面上，將早已整理好的方案要點(diǎn)一一列出。

“首先，針對(duì)士紳貴族，我們推出‘天機(jī)帛’與‘山河錦’?！鞕C(jī)帛’每年依據(jù)星官推算，推出限量款，每匹布附帶獨(dú)一編號(hào)與星象解讀箋，主打‘趨吉避兇’的寓意；‘山河錦’則將風(fēng)水堪輿圖織入布料，同時(shí)還可接受定制，滿足客戶對(duì)家族運(yùn)勢(shì)的期盼。”

“渠道方面，我們放棄街市叫賣，轉(zhuǎn)而贊助文人雅集與詩會(huì)，開展‘雅集布道’。屆時(shí)我會(huì)以特邀嘉賓身份，與名士探討織物中的學(xué)問，現(xiàn)場布料僅作鑒賞，欲購者需‘投帖申請(qǐng)’，以此營造稀缺感與高端格調(diào)。同時(shí)，與當(dāng)紅詩人合作，將其新作織入‘詩帛’贈(zèng)予名流，引發(fā)對(duì)布料成衣的好奇?！?/p>

“為留住客戶，我們還將推出‘布衣知己’會(huì)員制。一次性消費(fèi)滿兩百兩即可成為會(huì)員，享有優(yōu)先預(yù)覽新品、參與定制及‘共織權(quán)’三項(xiàng)特權(quán)，讓客戶從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒矂?chuàng)者?！?/p>

周自安放下手中的布料，指尖輕輕敲擊桌面：“這些策略聽起來倒是新穎，但士紳貴族向來挑剔，僅憑星象、風(fēng)水之說，未必能打動(dòng)他們?！?/p>

“這便是我今日帶樣品前來的原因。”趙玉琸打開紫檀木匣，取出一塊深藍(lán)色絲綢，“堂伯請(qǐng)看，這塊布采用了失傳的‘障眼法’織造技藝?！彼麑⒉剂掀戒佋谧腊干?，“正面看，是百鳥朝鳳的紋樣?！闭f著，他輕輕傾斜布料，調(diào)整到一個(gè)斜度，“您再看?！?/p>

周自安湊近細(xì)看，眼中閃過一絲驚訝——原本的百鳥圖中，竟浮現(xiàn)出一只栩栩如生的鳳凰暗紋，羽翼的紋路清晰可見，與周圍的飛鳥形成鮮明對(duì)比。

“這技藝……確實(shí)罕見?！彼焓謸崦剂媳砻妫|感細(xì)膩順滑，“這種織造手法，不僅視覺效果獨(dú)特，還能作為最好的防偽標(biāo)志，很有特性?！?/p>

“正是?！壁w玉琸順勢(shì)說道，“我們可以用這種技藝為皇室專供布料做代加工?；适覍?duì)布料的品質(zhì)與獨(dú)特性要求極高，此等技藝織出的布料，既能彰顯皇室的尊貴，又能避免仿冒，錦繡莊若能拿下這筆訂單，不僅銷售額能大幅提升，還能進(jìn)一步穩(wěn)固專供的地位?！?/p>

周自安沉吟片刻，語氣帶著幾分試探：“你想怎么做？琸玉商行負(fù)責(zé)代加工，錦繡莊提供原料與銷售渠道？”

“沒錯(cuò)?！壁w玉琸點(diǎn)頭，“琸玉商行僅收取代加工費(fèi)與技術(shù)費(fèi)，皇室訂單的利潤，錦繡莊占七成，我們占三成。此外，針對(duì)普通百姓，我們計(jì)劃推出‘狀元錦’‘登科香云紗’及節(jié)氣限定布料，通過與書院合作、開展節(jié)日營銷等方式，拓展民間市場。”

二十七成交

“民間市場的布料價(jià)格低廉，若用錦繡莊的中上等原料，利潤空間會(huì)被大幅壓縮。”周自安提出質(zhì)疑，“而且，一旦低端產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，很可能影響錦繡莊的高端品牌形象?！?/p>

“這點(diǎn)我早已考慮到?！壁w玉琸回應(yīng)道，“針對(duì)民間市場，我們將采用錦繡莊的二三等原料。比如二等絲綢，代理價(jià)每匹十兩，加工后定價(jià)十五兩，既能保證利潤，又符合百姓的消費(fèi)能力。同時(shí)，我們會(huì)在布料的紋樣與包裝上做區(qū)分，明確低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的定位，避免品牌混淆?！?/p>