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十二 市探（第2頁）

他沉吟了片刻，道：“羅郎中，我們這羊脂玉是從和田玉礦直接采購的，沒有經(jīng)過中間商，價(jià)格肯定比市面上的便宜。市面上的羊脂玉一斤要二十兩銀子，我們只賣十五兩銀子。若是內(nèi)庫采購的數(shù)量多，我們還可以再便宜些?！?/p>

十二市探

羅曜聞言眉頭微微皺了皺：“十五兩銀子一斤？公子這價(jià)格，確實(shí)比市面上便宜，不過，我聽說有些商戶的羊脂玉，一斤只要十二兩銀子。公子這價(jià)格，是不是還有下降的空間？”

趙玉琸心里清楚，羅曜說的十二兩銀子一斤的羊脂玉，肯定是質(zhì)地不好的次品，對此趙玉琸并未立刻給出答復(fù)。

羅曜繼續(xù)說道：“不瞞公子，上月江南皇商進(jìn)貢的玉料，欽天監(jiān)批注‘色濁質(zhì)疏’，正因如此，內(nèi)庫才急需尋訪新源?！保а壑币曏w玉琸，“公子若誠心做這筆生意，當(dāng)知朝廷采買最重‘價(jià)廉物美’四字?！?/p>

趙玉琸不動(dòng)聲色地拿起另一塊玉料，遞給羅曜：“羅郎中，您看這塊玉料，這是市面上十二兩銀子一斤的羊脂玉，您對比一下，就知道我們的玉料質(zhì)地要好得多。我們的玉料顏色純正，沒有雜質(zhì)，而這塊玉料顏色有些發(fā)灰，里面還有些細(xì)小的雜質(zhì)。用這樣的玉料制作祭祀用的禮器，恐怕不太合適?！?/p>

羅曜接過兩塊玉料，對比著看了看，果然如趙玉琸所說，十二兩銀子一斤的玉料質(zhì)地確實(shí)差了些。

他沉吟了片刻，道：“公子說的有道理，祭祀用的禮器確實(shí)不能用次品。不過，十五兩銀子一斤的價(jià)格，還是有些高。內(nèi)庫采購的數(shù)量不少，若是公子能降到十四兩銀子一斤，我可以考慮推薦貴商行?！?/p>

趙玉琸心里暗暗盤算，十四兩銀子一斤，雖然比他預(yù)期的低了一兩，但是考慮到這是內(nèi)庫的生意，若是能做成，不僅能賺不少錢，還能跟官府搭上關(guān)系，對他在京城立足大有裨益。

但他卻表現(xiàn)出遺憾與痛惜。“羅郎中，十四兩銀子一斤確實(shí)有些低了，我們的成本都快不夠了。不過，既然羅郎中這么說，我也不能不給您面子。”故作猶豫地思考了片刻，才道：“這樣吧。在下愿再讓利五錢，圖的是與郎中長久往來。”

羅曜見趙玉琸態(tài)度堅(jiān)決，知道這已經(jīng)是他的底線了。他點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“好，十四兩五錢銀子一斤，就這么定了。我需要先將玉料送到欽天監(jiān)鑒定，若是欽天監(jiān)覺得可行，我們再簽訂采購合同?！?/p>

“不過。。。。。?！绷_曜忽然壓低聲音，“欽天監(jiān)典簿張大人最厭玉料帶腥氣，公子運(yùn)送時(shí)需用檀木匣密封?！?/p>

“多謝郎中提點(diǎn)。另有一事請教，聽聞內(nèi)庫近年采買西域香料。。。。。?！壁w玉琸話還未說完便被羅曜抬手制止。

羅曜神色微凝：“玉歸玉，香歸香。公子初入京城，當(dāng)知‘路要一步一步走’的道理?！?/p>

話雖未說透，但也點(diǎn)了趙玉琸一下。他立刻意識到自己操之過急，觸及了官場忌諱。

順著羅曜的話說了下去，語氣謙遜：“郎中教誨的是，是在下冒昧了。玉料之事，全憑郎中安排。”

趙玉琸再抬頭時(shí)，臉上已掛起恰到好處的、略帶感激的笑容，仿佛剛才的話題從未提及。

內(nèi)庫的玉器生意總算敲開了一絲門縫，這讓他心中稍定。方才也確實(shí)莽撞了些，京城水深，步步皆需謹(jǐn)慎。