黑巖小說(shuō)

二十七 成交（第2頁(yè)）

“這點(diǎn)我早已考慮到?！壁w玉琸回應(yīng)道，“針對(duì)民間市場(chǎng)，我們將采用錦繡莊的二三等原料。比如二等絲綢，代理價(jià)每匹十兩，加工后定價(jià)十五兩，既能保證利潤(rùn)，又符合百姓的消費(fèi)能力。同時(shí)，我們會(huì)在布料的紋樣與包裝上做區(qū)分，明確低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的定位，避免品牌混淆?！?/p>

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)：“至于質(zhì)量問(wèn)題，琸玉商行會(huì)設(shè)立專門的質(zhì)檢師，每一批布料出貨前都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢查，確保不會(huì)出現(xiàn)以次充好的情況。而且，我們會(huì)在民間市場(chǎng)的布料中融入琸玉商行的獨(dú)家香料，形成差異化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”

周自安眼中幾分認(rèn)可顯現(xiàn)：“你考慮得倒是周全。不過(guò)，代理價(jià)格與代理費(fèi)，我們還得好好談?wù)?。?/p>

“堂伯請(qǐng)講?！壁w玉琸擺出傾聽(tīng)的姿態(tài)。

“一等絲綢，代理價(jià)還是每匹二十兩；二等絲綢，每匹十兩；一等棉布每匹十五兩，二等棉布每匹八兩?！敝茏园矆?bào)出價(jià)格，“至于代理費(fèi)，琸玉商行按銷售額的一成收取，如何？”

趙玉琸在心中快速核算：按之前的預(yù)估，三個(gè)月內(nèi)錦繡莊的銷售額至少能達(dá)到十五萬(wàn)兩，一成代理費(fèi)便是一萬(wàn)五千兩，再加上代加工費(fèi)與技術(shù)費(fèi)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

念及此，他點(diǎn)頭應(yīng)道：“可以。不過(guò)，針對(duì)‘天機(jī)帛’與‘山河錦’這類高端定制產(chǎn)品，代理費(fèi)需提高到一成五。這類產(chǎn)品的營(yíng)銷成本與技術(shù)投入更高，還望堂伯理解?！?/p>

周自安思索片刻，最終同意：“成交。另外，‘布衣知己’會(huì)員的標(biāo)識(shí)，我看就用云紋銅牌，一面刻‘琸’字，一面刻‘錦’字，既體現(xiàn)琸玉商行與錦繡莊的合作，又顯得雅致?！?/p>

“稍等，不刻‘琸’字，刻‘云’字。”趙玉琸更正道。

“為何？琸玉有何講究？”周自安對(duì)于趙玉琸的安排有些不解。

“琸玉商行打算針對(duì)布料生意單開一個(gè)商號(hào)，叫‘云織坊’，專營(yíng)布料生意。我已經(jīng)去登記新的商號(hào)了，過(guò)不了大后日應(yīng)該就能申請(qǐng)下來(lái)了?！?/p>

“哦。。。。。。也好，這樣中心分明，可以放出更多的重心在經(jīng)營(yíng)新品牌的名號(hào)上?！敝茏园苍捴杏性挘嗄昕v橫商場(chǎng)的他，怎么會(huì)察覺(jué)不出趙玉琸的這點(diǎn)小心思。

“我這就命人去打造銅牌，三日內(nèi)便可交付。賢侄可要好好干啊，堂伯我可是很看好這筆生意的?！?/p>

“多謝堂伯?！壁w玉琸起身理了理衣擺，“原料方面，今日便可安排車夫前來(lái)拉貨，還請(qǐng)錦繡莊的管事幫忙清點(diǎn)。”

周自安聞言，嘴角勾起一抹淺笑：“你倒是胸有成竹，就不怕我拒絕你的方案？”

趙玉琸坦然回應(yīng)：“堂伯是生意人，必然懂得權(quán)衡利弊。這套方案不僅能讓錦繡莊提升銷售額，還能拓展新的市場(chǎng)渠道，鞏固品牌地位。無(wú)論是哪一塊的利益，您都沒(méi)有拒絕的理由。而且，琸玉商行與錦繡莊合作，既能共享資源，又能實(shí)現(xiàn)雙贏，這對(duì)我們雙方而言，都是最好的選擇。”

周自安笑了笑，不再多言，招呼來(lái)管事吩咐了下去：“帶琸玉公子去庫(kù)房清點(diǎn)布料，務(wù)必配合妥當(dāng)?！?/p>