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二十八 霓裳（第2頁）

書院山長(zhǎng)李老先生正在書房批閱文稿，收到拜帖見趙玉琸來訪，放下手中的毛筆：“周公子今日前來，可是有要事？”

二十八霓裳

“見過山長(zhǎng)，晚輩叨擾了，多謝看座?！崩罾舷壬宀杩醋?，趙玉琸拱手行禮后坐下。

“是這樣的我們想與貴書院合作，將這款布料推薦給學(xué)子們，既為書院傳揚(yáng)文脈，也能讓學(xué)子們沾沾‘狀元?dú)狻?。”趙玉琸將“狀元錦”鋪在書案上，呈現(xiàn)布料上的紋樣?！吧介L(zhǎng)請(qǐng)看，這是我們琸玉商行與錦繡莊合作的‘狀元錦’，上面用微縮織法，織入了應(yīng)天書院歷任狀元的治學(xué)名言。”

李老先生湊近細(xì)看，指尖拂過布料上的文字，眼中露出贊許：“此法甚妙。應(yīng)天書院向來注重文脈傳承，這款‘狀元錦’既能讓學(xué)子們銘記先輩教誨，又能激勵(lì)他們奮發(fā)向上，展示文學(xué)氣脈。”

“我們可以合作，但你們需每年向書院捐贈(zèng)五十匹布料，用于獎(jiǎng)勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)子。”

“多謝李山長(zhǎng)?！壁w玉琸連忙應(yīng)下，“我們不僅會(huì)捐贈(zèng)布料，還會(huì)為書院定制一批帶有書院院徽的‘附華錦’，供書院師長(zhǎng)穿著?！?/p>

離開應(yīng)天書院，趙玉琸又馬不停蹄地前往春暉書院與金華書院。兩處書院的負(fù)責(zé)人都對(duì)“狀元錦”的合作模式十分認(rèn)可，很快便達(dá)成了合作意向。春暉書院要求在“狀元錦”上織入書院的校訓(xùn)，金華書院則希望能在布料中加入少量書院特有的蘭草汁液，讓布料帶有淡淡的蘭花香，趙玉琸都一一應(yīng)允。

與書院的合作敲定后，琸玉商行針對(duì)平民的營(yíng)銷方案迅速落地。商行門口搭建了臨時(shí)的展臺(tái)，展臺(tái)上擺放著“狀元錦”“登科香云紗”及節(jié)氣錦匣的樣品。阿福、阿力穿著用“狀元錦”制作的短打，站在展臺(tái)前，向過往的百姓介紹。

“各位鄉(xiāng)親，快來看看我們的‘狀元錦’！上面織著歷屆狀元郎的名言，學(xué)子們穿著它趕考，定能沾到文氣，宛若文曲星降臨！”阿力手持布料，大聲吆喝著。

聞此，一位婦人拉著她備考的兒子擠到臺(tái)前，拿起“狀元錦”仔細(xì)查看：“這布真的能沾文氣？多少錢一匹？”

“大娘，這‘狀元錦’每匹十五兩，現(xiàn)在購(gòu)買有上新優(yōu)惠，只要十三兩一匹，還送‘備考錦囊’，里面有上好的墨錠和毛筆。”阿福連忙遞上錦囊樣品，“您看，這墨錠是徽州松煙墨，書寫流暢，毛筆是狼毫的，耐用得很。不論是平時(shí)學(xué)習(xí)還是考試，用這個(gè)都是筆下生花、下筆如有神啊?！?/p>

婦人聽后，毫不猶豫地說道：“給我來一匹！我兒子今年參加‘春闈’，就盼著能沾沾狀元?dú)?，金榜題名?！?/p>

旁邊幾位見狀，也紛紛圍了上來。一位大娘問道：“除了‘狀元錦’，還有沒有啥適合我們這些普通百姓能用的、寓意好的？”

“有！”阿力指著展臺(tái)上的節(jié)氣錦匣，“大娘，這是我們的‘節(jié)氣錦匣’，一年十二個(gè)節(jié)氣，每個(gè)節(jié)氣送您一匹布，只要三兩銀子。這布上印著節(jié)氣符號(hào)，還帶著香料，既實(shí)用，又能辟邪納福?！?/p>

大娘算了算，每個(gè)月只需二錢五分銀子，就能買到一匹帶香味的布，十分劃算。當(dāng)即拍板道：“給我來一個(gè)啥錦匣！老婆子我最喜歡帶香味的東西了，家里小孫女也喜歡?！?/p>

短短一上午，展臺(tái)前就賣出了二十多匹“狀元錦”，預(yù)訂“節(jié)氣錦匣”的百姓也有三十多人。

柳柳拿著賬本，興奮地跑到后院書房：“爺，太好了！針對(duì)百姓們的布料賣得特別好，照這個(gè)勢(shì)頭，三個(gè)月內(nèi)賣出兩千匹絕對(duì)沒問題?！?/p>

趙玉琸正在查看絲織品工廠送來的“天機(jī)帛”樣品，聞言抬頭：“不錯(cuò)。你再安排人，去各州府的布莊聯(lián)系，讓他們幫忙代售‘狀元錦’和‘節(jié)氣錦匣’，我們給他們一成的提成。這樣能進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍，提升銷量?！?/p>

“好嘞！”柳柳轉(zhuǎn)身就去安排，腳步都帶著輕快。