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第49章 感謝不只有下跪這一種（第2頁）

江燃看著這對兄妹的變化，心里對蘇軟更是佩服得五體投地，覺得他媳婦兒不僅聰明，心腸也好。

約莫過了十來天，見兩人身體都恢復得不錯，精神頭也足了，蘇軟覺得是時候了。

這天，她帶著江燃來到小平房，將豆子和丫丫叫到跟前。

她拿出兩個準備好的小布包，里面分別裝著同樣數(shù)量和花色的荷包、盤扣和繡花手帕，各十件。

這些小物件做工精致，圖案雅致，在陽光下泛著細膩的光澤。

“豆子，丫丫，你們的身體好了，現(xiàn)在蘇姐姐要教你們怎么把這些漂亮的小東西賣出去，換成錢。這樣你們以后就能自己養(yǎng)活自己，再也不用挨餓受凍了?！?/p>

豆子看著那些在他眼里精美得像藝術品一樣的東西，又緊張又期待，小心翼翼地問道：“蘇姐姐，這……這些要賣多少錢一個??？”

蘇軟報出了一個價格。

豆子一聽，眼睛瞬間瞪大了，倒吸一口涼氣：“這……這么貴？”

他之前在街上乞討，知道普通人一天才能賺幾個錢，這個價格，都快抵上一般人好幾天的飯錢了！

他擔心根本沒人會買。

丫丫也怯生生地拉著蘇軟的衣角，小臉上滿是擔憂。

蘇軟看著他們緊張的樣子，不由得笑了，那笑容里帶著一種讓人安心的神秘感：“別擔心，賣不賣得出去，怎么賣，是有方法的?！?/p>

“接下來我說的話，你們要仔細聽好，記在心里?！?/p>

她先拿起其中一個布包，遞給豆子：“豆子，這一份，你拿著?！?/p>

“你就按照我告訴你的這個價格去賣，不還價。有人問，你就說這是我們的精品，蘇杭手藝，獨一無二，送人自用都有面子?！?/p>

“你的任務，就是守住這個價格，賣給那些看起來家境不錯、講究品質的客人。明白嗎？”

豆子似懂非懂地點點頭，緊緊抱住布包，像是抱著一個艱巨的任務。

接著，蘇軟拿起另一個布包，卻沒有直接遞給丫丫，而是蹲下身，看著丫丫的眼睛，用更輕柔、更循循善誘的語氣說道：“丫丫，你的賣法，和哥哥不一樣，會更有趣一點?！?/p>

丫丫好奇地眨了眨大眼睛。

“你看，”蘇軟拿出一個荷包，“這個東西，如果一個人買，就是剛才告訴哥哥的那個價錢。”

“但是呢，如果他們能找到另外一個人，和他們一起買，兩個人‘拼著買’，那每個就可以便宜五毛錢！”

丫丫的眼睛微微亮了一下。

蘇軟繼續(xù)耐心地解釋，用的是最簡單直白的話：“比如，你看到一位漂亮的姐姐在看你的荷包，你就可以主動走過去，笑著跟她說‘姐姐，這個荷包喜歡嗎？現(xiàn)在有活動哦，一個人買是這個價，但如果姐姐你能再找一位朋友一起買，兩個人拼單，每個就能便宜五毛錢呢！很劃算的！’”

她模仿著小孩子天真又熱情的語氣：“如果那位姐姐心動了，但一時找不到朋友，你還可以說‘姐姐，沒關系，我可以幫你問問旁邊這位阿姨想不想一起拼？’或者，‘姐姐你先看著，我再去問問別人，湊夠了人咱們就能用便宜的價格買到了！’”

蘇軟一點點地教著丫丫拼單的話術和技巧，如何吸引第一批顧客，如何利用人們“占便宜”和“從眾”的心理，如何營造一種熱鬧、搶手的氛圍。

她甚至設計了簡單的“拼單”規(guī)則：兩人成團，立減五毛；三人成團，再減五毛！

“丫丫，你年紀小，長得可愛，嘴巴甜一點，多笑一笑，叔叔阿姨姐姐們都會喜歡你的?！?/p>