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第50章 忍不?。ǖ?頁）

蘇軟鼓勵地捏了捏丫丫的小臉，笑道：“你就把這事兒當成一個好玩兒的游戲，看看能不能用更便宜的價格，更快地把東西賣出去，好不好？”

丫丫聽著這新奇有趣的賣法，原本的膽怯漸漸被好奇和躍躍欲試取代，她用力地點了點頭：“嗯！蘇姐姐，我記住了！我會好好玩的！”

一旁的豆子和江燃都聽呆了。

豆子是覺得這方法聞所未聞，但又隱隱覺得好像真的能吸引人。

江燃則是再次被他媳婦兒的商業(yè)頭腦所震撼，這“拼著買”的主意，簡直是絕了！

他仿佛已經(jīng)看到丫丫被一群女人圍著搶購的場景。

蘇軟將第二個布包遞給丫丫，又給了他們每人一點零錢作為找零和應急之用。

“好了，方法都教給你們了?！?/p>

“豆子，你去城東那片機關家屬院附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。丫丫，你去百貨大樓門口或者女人多的街口?！?/p>

蘇軟給他們劃分了區(qū)域，避免自己人搶生意。

“記住，安全第一，賣不完沒關系，天黑前一定要回到周大娘這里。我和江燃哥哥會暗中看著你們的?！?/p>

兩個孩子用力點頭，緊緊攥著屬于自己的布包，眼睛里充滿了第一次靠自己的雙手去掙生活的緊張、忐忑，以及一絲破土而出的希望。

豆子去了城東機關家屬院附近。

這里環(huán)境相對干凈，來往的多是穿著體面的干部家屬或知識分子。

豆子按照蘇軟的囑咐，找了一個樹蔭下的干凈石階坐下。

然后將布包里的荷包、盤扣、手帕一一取出，小心翼翼地擺放在一塊干凈的藍布上。

他牢記著蘇軟的話——“守住價格，賣給講究品質(zhì)的客人”。

起初他只是低著頭，不敢吆喝，偶爾有人路過投來一瞥，他也緊張得手心冒汗。

過了好一會兒，才有一位戴著眼鏡、氣質(zhì)溫婉的中年婦女停下腳步，拿起一個繡著翠竹的手帕仔細看了看。

“小朋友，這個怎么賣的啊？”

豆子深吸一口氣，抬起頭，努力讓自己的聲音不發(fā)抖：“阿……阿姨，這是我們家的新款，蘇杭手藝，獨一無二，三塊錢一條?！?/p>

婦女微微挑眉，似乎有些意外這個價格，但看著手帕上確實精湛的針腳和雅致的圖案，又有些猶豫。

躲在遠處巷口觀察的江燃，忍不住對身邊的蘇軟低語：“媳婦兒，你這價定的是不是有點狠？看把那小子緊張的。”

蘇軟目光專注地看著豆子那邊，輕聲回道：“物以稀為貴，我們的東西值這個價。”

“你看那位阿姨，她是在猶豫，但沒有立刻走開，說明她識貨，在衡量價值?！?/p>

果然，那婦女摩挲了手帕片刻，又問：“小朋友，這能便宜點嗎？”

豆子想起蘇軟的叮囑，堅定地搖搖頭：“阿姨，不好意思，不議價的。這料子、這繡工，值這個價錢。”

婦女看了看豆子雖然瘦弱但眼神清澈堅定的樣子，又看了看手帕，最終笑了笑：“行吧，小伙子挺實在，給我拿一條吧?！?/p>

她付了錢，拿著手帕走了。