蘇軟鼓勵地捏了捏丫丫的小臉,笑道:“你就把這事兒當成一個好玩兒的游戲,看看能不能用更便宜的價格,更快地把東西賣出去,好不好?”
丫丫聽著這新奇有趣的賣法,原本的膽怯漸漸被好奇和躍躍欲試取代,她用力地點了點頭:“嗯!蘇姐姐,我記住了!我會好好玩的!”
一旁的豆子和江燃都聽呆了。
豆子是覺得這方法聞所未聞,但又隱隱覺得好像真的能吸引人。
江燃則是再次被他媳婦兒的商業(yè)頭腦所震撼,這“拼著買”的主意,簡直是絕了!
他仿佛已經(jīng)看到丫丫被一群女人圍著搶購的場景。
蘇軟將第二個布包遞給丫丫,又給了他們每人一點零錢作為找零和應急之用。
“好了,方法都教給你們了?!?/p>
“豆子,你去城東那片機關家屬院附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。丫丫,你去百貨大樓門口或者女人多的街口?!?/p>
蘇軟給他們劃分了區(qū)域,避免自己人搶生意。
“記住,安全第一,賣不完沒關系,天黑前一定要回到周大娘這里。我和江燃哥哥會暗中看著你們的?!?/p>
兩個孩子用力點頭,緊緊攥著屬于自己的布包,眼睛里充滿了第一次靠自己的雙手去掙生活的緊張、忐忑,以及一絲破土而出的希望。
豆子去了城東機關家屬院附近。
這里環(huán)境相對干凈,來往的多是穿著體面的干部家屬或知識分子。
豆子按照蘇軟的囑咐,找了一個樹蔭下的干凈石階坐下。
然后將布包里的荷包、盤扣、手帕一一取出,小心翼翼地擺放在一塊干凈的藍布上。
他牢記著蘇軟的話——“守住價格,賣給講究品質(zhì)的客人”。
起初他只是低著頭,不敢吆喝,偶爾有人路過投來一瞥,他也緊張得手心冒汗。
過了好一會兒,才有一位戴著眼鏡、氣質(zhì)溫婉的中年婦女停下腳步,拿起一個繡著翠竹的手帕仔細看了看。
“小朋友,這個怎么賣的啊?”
豆子深吸一口氣,抬起頭,努力讓自己的聲音不發(fā)抖:“阿……阿姨,這是我們家的新款,蘇杭手藝,獨一無二,三塊錢一條?!?/p>
婦女微微挑眉,似乎有些意外這個價格,但看著手帕上確實精湛的針腳和雅致的圖案,又有些猶豫。
躲在遠處巷口觀察的江燃,忍不住對身邊的蘇軟低語:“媳婦兒,你這價定的是不是有點狠?看把那小子緊張的。”
蘇軟目光專注地看著豆子那邊,輕聲回道:“物以稀為貴,我們的東西值這個價。”
“你看那位阿姨,她是在猶豫,但沒有立刻走開,說明她識貨,在衡量價值?!?/p>
果然,那婦女摩挲了手帕片刻,又問:“小朋友,這能便宜點嗎?”
豆子想起蘇軟的叮囑,堅定地搖搖頭:“阿姨,不好意思,不議價的。這料子、這繡工,值這個價錢。”
婦女看了看豆子雖然瘦弱但眼神清澈堅定的樣子,又看了看手帕,最終笑了笑:“行吧,小伙子挺實在,給我拿一條吧?!?/p>
她付了錢,拿著手帕走了。