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第336章 第一次接觸（第1頁）

蘇黎世的清晨，空氣中還帶著一絲阿爾卑斯山吹來的涼意。

球探組長哈了口白氣，裹緊了身上的風(fēng)衣，和團隊里的談判專家一起，坐上了前往伯爾尼的火車。

“老李，這次就看你的了?！鼻蛱浇M長拍了拍身邊那個戴著金絲眼鏡，看起來文質(zhì)彬彬的中年男人。

老李，李宗翰，是藍(lán)橋集團法務(wù)部最頂尖的談判專家之一，經(jīng)手過的商業(yè)并購案價值都是以億為單位計算。

這次被張龍祥親自點將，加入引援小組，足見集團對這次轉(zhuǎn)會的重視。

“盡力而為?！崩钭诤餐屏送蒲坨R，語氣平淡，“商業(yè)談判，本質(zhì)上都是信息的博弈。我們的優(yōu)勢是資金和誠意，劣勢是……我們的目標(biāo)太明確了?！?/p>

球探組長點了點頭，深以為然。

林昊幾乎是點名要烏格里尼奇，這種“非他不可”的態(tài)度，在談判桌上，其實是大忌。

一旦被對方拿捏住這個心態(tài)，就很容易陷入被動。

“林導(dǎo)的要求是，價格狠狠地砍下來?！鼻蛱浇M長苦笑了一下，“這可有點矛盾?！?/p>

“不矛盾。”李宗翰看著窗外飛速掠過的田園風(fēng)光，“這說明，林指導(dǎo)要的不僅是這個人，還要的是一個能體現(xiàn)我們專業(yè)性的價格。他不想當(dāng)冤大頭。”

火車抵達(dá)伯爾尼，兩人沒有片刻休息，直接打車前往了伯爾尼年輕人俱樂部的辦公地點。

俱樂部的體育總監(jiān)，一個名叫克里斯托夫·斯派克的中年男人接待了他們。

簡單的寒暄過后，李宗翰開門見山。

“斯派克先生，我們這次來，是為了貴俱樂部的球員，菲利普·烏格里尼奇?！彼麑⒁环轀?zhǔn)備好的文件推了過去，“這是我們山東泰山俱樂部，為他開出的一份正式報價?！?/p>

斯派克拿起文件，看了一眼，臉上露出了一個職業(yè)化的微笑。

“四百五十萬歐元？”他把文件放回桌上，身體向后靠在椅背上，“李先生，你們很有誠意，但我認(rèn)為，你們可能對菲利普的價值，有一些誤解。”

“哦？”李宗翰不動聲色。

“菲利普是上賽季的聯(lián)賽最佳球員，是瑞士國家隊的現(xiàn)役國腳，更重要的是，他只有25歲?！彼古煽说恼f著，“他是我們球隊的絕對核心，是我們的非賣品。任何低于八百萬歐元的報價，我們都不會考慮?！?/p>

八百萬歐元？！

“去年買的！”

這個數(shù)字，讓球探組長不由得在心里暗罵。

這比球員本身的身價還高出了一百萬，幾乎是林昊給出的心理價位的翻倍。

“斯派克先生，”李宗翰的表情沒有任何變化，“據(jù)我所知，貴俱樂部近兩個賽季的財政狀況，并不算理想。出售核心球員，換取資金來重建球隊，對于一家理性的俱樂部來說，是一個很正常的商業(yè)選擇。烏格里尼奇先生的身價是七百萬，我們開出的四百五十萬，是一個非常有誠意的起始價格。”

“起始價格？”斯派克笑了起來，“李先生，看來我們對‘誠意’的理解，也有一些偏差。在伯爾尼，我們的誠意，是從八百萬開始談的。如果你們沒有做好這個準(zhǔn)備，那我只能說，感謝你們不遠(yuǎn)萬里來到這里，伯爾尼的風(fēng)景很不錯，祝你們旅途愉快?！?/p>

他站起身，做出了一個送客的手勢。

第一輪接觸，以一種近乎羞辱的方式，被強行中止了。

走出俱樂部大門，球探組長氣得臉都白了：“這幫瑞士佬！把我們當(dāng)什么了？待宰的肥羊嗎？八百萬！他怎么不去搶！”

李宗翰卻顯得很平靜，他回頭看了一眼那棟不算起眼的辦公樓：“很正常的談判策略。他們知道我們想要人，所以把價格抬到一個不可能接受的高度，來試探我們的底線?！?/p>

“那我們現(xiàn)在怎么辦？就這么回去？”

“不。”李宗翰搖了搖頭，“我們就在伯爾尼住下。等?！?/p>