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第164章 談下價(jià)格（第1頁）

視頻那頭，陳宏遠(yuǎn)眼中的光芒比發(fā)現(xiàn)金礦時(shí)更甚，他身體微微前傾，聲音因?yàn)榧?dòng)而帶著一絲不易察覺的顫音，目光炯炯地盯著屏幕：“寧小姐，許醫(yī)生，何醫(yī)生！星奕的情況我都了解了！這不僅僅是救了一個(gè)孩子，你們這是打開了一扇通往全新治療領(lǐng)域的大門！腎衰竭，全球多少患者？這背后是一個(gè)無法估量的千億級(jí)市場(chǎng)！”

他頓了頓，那份商人的敏銳與此時(shí)發(fā)現(xiàn)的巨大機(jī)遇完美融合，斬釘截鐵道：“宏遠(yuǎn)集團(tuán)，正式向你們團(tuán)隊(duì)發(fā)出邀請(qǐng)！技術(shù)、設(shè)備、資金、頂尖人才、全球銷售網(wǎng)絡(luò)……宏遠(yuǎn)的所有資源，都可以向這個(gè)項(xiàng)目全力傾斜！我希望咱們能共同把這種基于腎元草和cALSt技術(shù)的藥劑研發(fā)完善，盡快量產(chǎn)上市！這不僅是生意，更是功德無量的善舉！你們意下如何？”

陳宏遠(yuǎn)的提議干脆利落，遠(yuǎn)超寧星回的預(yù)期。

她凝視著屏幕上陳宏遠(yuǎn)熱切真誠(chéng)的臉，又回頭望了一眼病床上雖然依舊虛弱、但眼神已重燃生機(jī)的弟弟寧星奕。

拯救生命的事業(yè)，宏遠(yuǎn)的加入無疑能大大加速進(jìn)程。

她輕輕握住弟弟冰涼的手，感受到他指尖傳來的微弱力量，然后對(duì)著屏幕清晰而堅(jiān)定地回應(yīng)：“陳叔，”她換了更親近的稱呼，“拯救生命的事業(yè)，我們當(dāng)然愿意與您同行。”

“好！太好了！”陳宏遠(yuǎn)爽朗的笑聲透過揚(yáng)聲器傳來，帶著發(fā)自內(nèi)心的喜悅和雷厲風(fēng)行，“cALSt的技術(shù)參數(shù)和授權(quán)文件，我立刻讓秘書準(zhǔn)備好！你們團(tuán)隊(duì)隨時(shí)可以派人過來對(duì)接！”

寧星回眼神依舊沉穩(wěn)，并未被巨大的合作利好沖昏頭腦。她話鋒一轉(zhuǎn)，提出了一個(gè)醞釀已久的關(guān)鍵條件：“不過，陳叔，在正式啟動(dòng)合作前，我有一個(gè)重要的要求，希望能得到您的支持?！?/p>

陳宏遠(yuǎn)笑容未減，語氣爽快：“寧小姐但說無妨！只要是為了項(xiàng)目好，為了病人好，宏遠(yuǎn)必定全力配合！”

在他心里，對(duì)方能培育出腎元草、掌握這樣劃時(shí)代的生物技術(shù)，提出的要求必然與研發(fā)或市場(chǎng)策略相關(guān)。

寧星回坐直了身體，目光直視屏幕中的陳宏遠(yuǎn)，聲音清晰而有力：“我的要求關(guān)乎藥品上市后的定價(jià)。我希望，等這款基于腎元草和cALSt技術(shù)的藥劑成功研發(fā)、通過審批正式面世后，宏遠(yuǎn)集團(tuán)能積極配合國(guó)家醫(yī)保部門進(jìn)行價(jià)格談判?！?/p>

會(huì)議室內(nèi)瞬間安靜下來，連旁邊一直沉浸在數(shù)據(jù)中的許清歡和何醫(yī)生都抬起頭，有些驚訝地看向?qū)幮腔亍?/p>

屏幕那頭的陳宏遠(yuǎn)臉上的笑容明顯凝滯了一下，顯然對(duì)這個(gè)要求感到極其意外。

“醫(yī)?！瓋r(jià)格談判？”陳宏遠(yuǎn)重復(fù)了一遍，語氣帶著濃濃的困惑和探究，“寧小姐，恕我直言，以這款藥劑目前展現(xiàn)出的驚人潛力——能夠顯著緩解腎衰竭進(jìn)程，有效修復(fù)部分受損細(xì)胞，大幅改善腎臟功能！這在晚期腎衰領(lǐng)域是革命性的突破！它的市場(chǎng)價(jià)值難以估量，定價(jià)理應(yīng)體現(xiàn)其巨大的臨床價(jià)值和研發(fā)投入……”

他頓了頓，似乎在組織語言，最終還是把話挑明了：“這意味著，它完全有資格定位為高端甚至頂級(jí)特效藥。幾十萬、甚至上百萬一個(gè)療程的價(jià)格，在高端醫(yī)療市場(chǎng)是完全合理的。醫(yī)保談判……那可能會(huì)把價(jià)格壓到成本線附近，甚至需要企業(yè)做出巨大的讓利。寧小姐，您確定這是您深思熟慮后的決定嗎？這關(guān)乎整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)回報(bào)和可持續(xù)性?！?/p>

寧星回沒有絲毫猶豫，她的眼神堅(jiān)定如磐石，聲音平靜卻蘊(yùn)含著不容置疑的力量：“陳叔，我非常確定。我理解您作為商人對(duì)投資回報(bào)的考量，宏遠(yuǎn)投入巨大資源，合理的商業(yè)回報(bào)是必須的。但請(qǐng)您也理解我的出發(fā)點(diǎn)?！?/p>

她的目光掃過病床上的寧星奕，聲音低沉了些，帶著感同身受的沉重：“我弟弟躺在病床上等待渺茫腎源的日子，我父母為了醫(yī)藥費(fèi)愁白頭發(fā)、心力交瘁的日子，我和所有腎衰竭患者的家屬一樣，刻骨銘心。我見過太多家庭因?yàn)樘靸r(jià)藥費(fèi)一夜返貧，甚至放棄治療。腎衰竭不是絕癥，但高昂的治療費(fèi)用，卻可能成為壓垮病人和家庭的最后一根稻草。”

她抬起頭，再次看向屏幕，眼神銳利而清澈：“我們研發(fā)這款藥，初衷是什么？是為了救星奕，是為了讓像他一樣被病痛折磨的人看到希望，而不是為了制造一個(gè)新的、普通人無法企及的‘天價(jià)神藥’。腎元草是‘寶草’，它的價(jià)值在于它能救人命，而不在于它能創(chuàng)造多少天文數(shù)字的利潤(rùn)?！?/p>

她頓了一頓，語氣變得更為懇切：“陳叔，您剛才說這是‘功德無量的善舉’。真正的善舉，是讓盡可能多的患者能用得上、用得起這款救命的藥。醫(yī)保談判，雖然會(huì)壓縮單品的利潤(rùn)空間，卻能通過國(guó)家醫(yī)保的覆蓋，讓藥品以平民可負(fù)擔(dān)的價(jià)格，惠及千千萬萬最需要它的普通患者。這不僅是在救人，也是在救無數(shù)個(gè)瀕臨破碎的家庭。這，難道不是最大的‘功德’嗎？難道不比那‘千億市場(chǎng)’的數(shù)字，更符合我們研發(fā)這款藥的初心嗎？”

寧星回的話語，像一塊巨石投入平靜的湖面，在陳宏遠(yuǎn)心中掀起了巨大的波瀾。

他縱橫商海多年，見過無數(shù)為了利益最大化不擇手段的人，也自認(rèn)在慈善上從不吝嗇。

但像寧星回這樣，手握核心技術(shù)和劃時(shí)代成果，卻在藥品尚未完全成型之時(shí)，就主動(dòng)提出要將其納入醫(yī)保談判、將定價(jià)權(quán)交給國(guó)家、追求最大程度可及性的格局和魄力，他聞所未聞。

屏幕那頭陷入了長(zhǎng)久的沉默。

陳宏遠(yuǎn)靠在寬大的椅背上，手指無意識(shí)地敲擊著桌面，眼神深邃，仿佛在重新審視眼前這個(gè)年輕女孩，也在重新審視自己過往的某些商業(yè)邏輯。

他想起了小水在他們家得到的溫暖，想起了寧星奕蒼白臉上那求生的火焰，也想起了自己那句“功德無量”的承諾。

終于，陳宏遠(yuǎn)深吸一口氣，緩緩坐直身體，他的目光變得無比鄭重，甚至帶著一絲不易察覺的敬意：“寧小姐……”他第一次感覺這個(gè)稱呼有些生疏，隨即改口道，“星回侄女?！?/p>